揭秘：年薪百萬(wàn)的“時(shí)尚買(mǎi)手”是怎樣賺錢(qián)的

摘要： 隨著這兩年海淘等業(yè)務(wù)的展開(kāi)，越來(lái)越多的人加入了時(shí)尚買(mǎi)手的行列，做得好的時(shí)尚買(mǎi)手年薪百萬(wàn)。相信很多人也好奇過(guò)，這些只會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的買(mǎi)手憑什么年薪百萬(wàn)。擴(kuò)展閱讀：《產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化，...

隨著這兩年海淘等業(yè)務(wù)的展開(kāi)，越來(lái)越多的人加入了時(shí)尚買(mǎi)手的行列，做得好的時(shí)尚買(mǎi)手年薪百萬(wàn)。相信很多人也好奇過(guò)，這些只會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的買(mǎi)手憑什么年薪百萬(wàn)。

擴(kuò)展閱讀：《產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化，才是用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的關(guān)鍵》

什么是時(shí)尚買(mǎi)手？

360百科上面是這樣解釋的：

時(shí)尚買(mǎi)手必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為適合的商品，加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn)。這是時(shí)尚買(mǎi)手必須具備的基本素質(zhì)。 時(shí)尚買(mǎi)手往往是在商品促銷(xiāo)時(shí)或者去某個(gè)品牌的最便宜的專(zhuān)賣(mài)店去采購(gòu)一些貨，然后到適當(dāng)?shù)牡胤饺ヌ岣咭恍﹥r(jià)格出售，這需要對(duì)時(shí)尚有著非常濃厚的了解。

另外值得注意的是，時(shí)尚買(mǎi)手和代購(gòu)還是有一定的區(qū)別的。

什么類(lèi)型的時(shí)尚買(mǎi)手才能年薪百萬(wàn)？

好的買(mǎi)手能帶貨，所以現(xiàn)在愈來(lái)愈多的平臺(tái)對(duì)買(mǎi)手這一塊愈來(lái)愈重視，比如說(shuō)淘寶的海淘這塊，再比如說(shuō)小紅書(shū)。

這說(shuō)明了當(dāng)下的年輕用戶(hù)群體有了新的要求：

• 社交體驗(yàn)：在千禧一代的用戶(hù)畫(huà)像中，文娛消費(fèi)和社交屬性是兩個(gè)重要的標(biāo)簽

• 消費(fèi)模式：用戶(hù)期待不管是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下的購(gòu)物中，店鋪能提供個(gè)性化的體驗(yàn)

• 可以分享：絕大多數(shù)的用戶(hù)都熱衷于分享和反饋，這點(diǎn)看抖音和小紅書(shū)上面的帶貨就知道了。

但是只是吃透用戶(hù)需求的買(mǎi)手，不是好的買(mǎi)手，頂級(jí)的買(mǎi)手自帶資源，也就是游龍?jiān)谏厦嬲f(shuō)的年薪百萬(wàn)的這種買(mǎi)手。

“資源”很重要，又很稀缺，這點(diǎn)大家都知道。比如說(shuō)這些資源哪里可以找到你想要的品牌，如何聯(lián)絡(luò)，通過(guò)什么樣的渠道可以訂到貨。

舉一個(gè)例子：

比如說(shuō)某明星帶火了一件某品牌的衣服，大家都想要，當(dāng)代購(gòu)在全世界的找貨的時(shí)候。這時(shí)哪個(gè)買(mǎi)手能各顯神通的將貨弄到手，又第一時(shí)間的將衣服送到用戶(hù)手里，那用戶(hù)還不乖乖跟著你？

時(shí)尚買(mǎi)手模式又有什么值得推廣者借鑒的地方：

打造高端推廣社群

買(mǎi)手除了吃透用戶(hù)的需求、摸清市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以外，還有一個(gè)最主要的就是：買(mǎi)手主要走的是輕奢路線(xiàn)，高端的服務(wù)。

與其擼泛粉，不如將精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的粉絲提煉出來(lái)，做精致化高端社群！

比如說(shuō)，專(zhuān)門(mén)推一些大牌美妝產(chǎn)品等等，大牌美妝產(chǎn)品囊括廣泛，用戶(hù)年齡和人群覆蓋面廣，而且單一的大牌產(chǎn)品推廣傭金也能在幾十到一百不等，靠量取勝。

不同的年齡、不同的消費(fèi)需求均可分開(kāi)建群，推廣不同的產(chǎn)品，尤其是大面額的優(yōu)惠券，更能刺激用戶(hù)的消費(fèi)欲望。

但是值得注意的是，高端社群之所以高端，是因?yàn)樯缛哼M(jìn)入的門(mén)檻高，不是人人都可以進(jìn)群，比如具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力的用戶(hù)才能進(jìn)群。專(zhuān)注維護(hù)這群高端粉絲，防止流失，長(zhǎng)久轉(zhuǎn)化也是可以源源不斷的。

低買(mǎi)高出，賺個(gè)信息差

有了社群以后，接著就是找產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面的問(wèn)題。

產(chǎn)品推廣方面，你也可以找品牌一起合作，這樣就少掉了找產(chǎn)品這一麻煩的步驟，而且這樣既可以得到品牌的推廣費(fèi)，又可以收獲傭金。

最重要的是，合作的品牌還不止一個(gè)，可以同時(shí)和十幾個(gè)甚至更多的品牌合作。如果沒(méi)有品牌合作，找產(chǎn)品方面也難不倒我們推廣者的，比如說(shuō)淘寶天貓上面就有很多的產(chǎn)品，任君挑選。

另外，在找產(chǎn)品、產(chǎn)品知識(shí)科普方面，游龍建議大家上小紅書(shū)上面多看多種草，最好還是自己做小紅書(shū)，還可以在上面引流，將上面的用戶(hù)引到你的高端社群里，在轉(zhuǎn)化。

注意：

要帶用戶(hù)走高端路線(xiàn)，那在推廣者自然也不能太普通，要眼光毒辣，摸透用戶(hù)的需求的同時(shí)，更多的是要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因?yàn)槲陌盖f(wàn)，攻心和專(zhuān)業(yè)為上。

比如說(shuō)你推廣那些大牌美妝的時(shí)候，但是你自己都不知道那些產(chǎn)品有什么用，適合什么樣的人群，什么樣的人群能消費(fèi)的起，那請(qǐng)問(wèn)一問(wèn)三不知的你，又如何能與用戶(hù)達(dá)成交易。

寫(xiě)在最后

說(shuō)到底，不管是推廣者還是淘寶客，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展都將會(huì)是往精致的路線(xiàn)上面發(fā)展的，誰(shuí)能更快的摸準(zhǔn)趨勢(shì)，誰(shuí)就能最快的抓住紅利。