利用軟件oem貼牌暴利賺錢(qián)的幾種方式！

摘要： 軟件一直以來(lái)在網(wǎng)上都擁有龐大的市場(chǎng)，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費(fèi)的，有的是破解的，還有的軟件是收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格可能從幾十到幾百萬(wàn)不等。也許很多人認(rèn)為軟件開(kāi)...

軟件一直以來(lái)在網(wǎng)上都擁有龐大的市場(chǎng)，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費(fèi)的，有的是破解的，還有的軟件是收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格可能從幾十到幾百萬(wàn)不等。也許很多人認(rèn)為軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)技術(shù)含量比較高的行業(yè)，所以程序員在網(wǎng)上一直被調(diào)侃是最好的接盤(pán)俠。

而在網(wǎng)上賺錢(qián)領(lǐng)域里面，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣的軟件，賺錢(qián)軟件等等，比比皆是，這些軟件本身在開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候其實(shí)都是有一定作用的，但是軟件本身只能是輔助你賺錢(qián)而已，真正能夠通過(guò)軟件去賺錢(qián)的，還是要看你怎么去運(yùn)用它。

軟件是死的，人是活的。在互聯(lián)網(wǎng)上依靠軟件賺錢(qián)的人群是非常多的，而依靠軟件賺錢(qián)的方式總體可以分為兩種：

第一種：依靠軟件本身的功能去賺錢(qián)

例如，用推廣引流的軟件去做推廣，獲取流量，然后流量再變現(xiàn)。

例如，用ps軟件去給人家作圖做服務(wù)賺錢(qián)。

例如，用網(wǎng)站程序去建立網(wǎng)站，要么自己運(yùn)營(yíng)，要么給別人提供服務(wù)來(lái)進(jìn)行盈利。

第二種：銷(xiāo)售軟件來(lái)賺錢(qián)

軟件本身也是屬于虛擬產(chǎn)品的一種。其最大的好處就是，除了初期的開(kāi)發(fā)成本和維護(hù)成本之外，并不存在多余的成本情況。無(wú)論是你賣(mài)給一個(gè)人，還是賣(mài)給一萬(wàn)個(gè)人都是一樣。所以對(duì)于軟件的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，肯定是希望軟件的銷(xiāo)售量越高越好，這樣平攤到每個(gè)用戶身上的成本就會(huì)變得極其的低。

今天我想跟大家來(lái)分享的是：如何銷(xiāo)售oem軟件來(lái)暴利賺錢(qián)。如果我們想通過(guò)銷(xiāo)售軟件來(lái)賺錢(qián)，自己開(kāi)發(fā)軟件成本太高，而且也沒(méi)什么意義，所以一般來(lái)說(shuō)，我們都是考慮去代理別人的軟件。

在軟件代理銷(xiāo)售中有兩種形式存在：第一種：拿授權(quán)的形式

正常按照一個(gè)授權(quán)碼來(lái)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，一次性拿貨數(shù)量越高，肯定單價(jià)也就越低。因?yàn)閷?duì)于軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，授權(quán)碼本身沒(méi)有任何的成本，代理商拿貨越多，也就意味著風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到軟件代理商身上了。這種形式，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較普遍，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的軟件代理商也知道這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以寧愿單個(gè)高價(jià)去拿授權(quán)，也不愿意去低價(jià)批量拿貨。

但是，有一些有實(shí)力的人或者是團(tuán)隊(duì)，對(duì)著這些人來(lái)說(shuō)，軟件銷(xiāo)售并不是問(wèn)題，所以他們考慮的是如何最低成本的去獲得一款軟件。基于這種情況，就產(chǎn)生了另外一種軟件拿貨的方式。

第二種：oem形式

oem也就是我們常說(shuō)的貼牌，如果是放在實(shí)物產(chǎn)品上，尤其是服裝行業(yè)里面，貼牌的現(xiàn)象是最多的。而實(shí)際上在線上銷(xiāo)售的軟件，很多也全部都是貼牌的。

例如以前有段時(shí)間很火的群控軟件，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的很多的都是oem貼牌的，便宜的只要1萬(wàn)塊就能夠直接幫你貼牌。一般貼牌最大的好處，除了從品牌上看起來(lái)是你自己開(kāi)發(fā)的之外，還有就是買(mǎi)斷授權(quán)。買(mǎi)斷授權(quán)，也就意味著軟件代理商自己可以無(wú)限制的開(kāi)授權(quán)，無(wú)限量的銷(xiāo)售，賺的錢(qián)全部是自己的，不用交給軟件開(kāi)發(fā)商一分錢(qián)。價(jià)值越高的軟件，買(mǎi)斷授權(quán)的價(jià)格越貴。

OK，到這里大家應(yīng)該知道了，“軟件”作為一個(gè)產(chǎn)品本身，其實(shí)成本是非常低廉的，但是想要靠銷(xiāo)售軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)，那就要各憑本事了，接下來(lái)我開(kāi)始要講重點(diǎn)。

重點(diǎn)一：軟件本身有什么功能并不重要，重要的是用戶的需求要強(qiáng)烈

很多人賣(mài)軟件，喜歡看軟件有什么樣的功能作用，其實(shí)大可不必。其道理就跟很多人賣(mài)產(chǎn)品喜歡看產(chǎn)品的質(zhì)量一樣。其實(shí)，質(zhì)量好壞、功能多少，本身并不重要。重要的是選擇什么樣的軟件，面對(duì)什么樣的用戶群體是關(guān)鍵。

在網(wǎng)上快排軟件的銷(xiāo)量肯定不如吸粉軟件，因?yàn)槲圮浖男枨笕后w比快排軟件不但要大的多，而且要強(qiáng)烈的多。而可笑的是，大多數(shù)的吸粉軟件，根本無(wú)法從本質(zhì)上解決用戶對(duì)于精準(zhǔn)粉絲的需求，但是軟件本身的功能卻的確是有用的。

重點(diǎn)二：不用管同行銷(xiāo)售價(jià)格是多少，關(guān)鍵看你能夠塑造多少的價(jià)值

中國(guó)人賣(mài)東西最喜歡干的一件事情就是：打價(jià)格戰(zhàn)。基本上在任何的平臺(tái)里面都會(huì)看到這樣的情況，最終的結(jié)果就是：產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越差，然后導(dǎo)致自己和同行全部餓死了。

我對(duì)于薄利多銷(xiāo)這個(gè)理念是從來(lái)都不支持的。大多數(shù)人只能做到薄利，但是根本做不到多銷(xiāo)，最終餓死的只是自己，而同行可能比自己活的好的多。一款產(chǎn)品，本身可能開(kāi)發(fā)成本也就只有10塊錢(qián)，如何能夠把它銷(xiāo)售到1000的價(jià)格，不單單是看軟件本身的功能，還要看你能夠提供什么樣的更多的服務(wù)。

只要你能夠塑造出產(chǎn)品的價(jià)值，就能夠賣(mài)出比較高的價(jià)格。如果我們以成本論的話，現(xiàn)在不知道有多少企業(yè)要關(guān)門(mén)了，就談那些大牌的化妝品，哪怕是售價(jià)超過(guò)幾千的，在不計(jì)算研發(fā)成本之下，單論原料+人工成本也就是在幾十塊左右，你能讓他們加個(gè)幾十塊就賣(mài)給你？

重點(diǎn)三：終端銷(xiāo)售，決定了盈利

好不好本身不重要，重要的是選擇。選擇的目的是為了能夠讓你更好的銷(xiāo)售，而不是其他的因素。只有把一款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，你才能通過(guò)這款產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)盈利。否則再好的產(chǎn)品，拿在手上也毫無(wú)價(jià)值可言。最終銷(xiāo)售決定了賺錢(qián)的本質(zhì)。

前天晚上吃飯，在飯桌上認(rèn)識(shí)了一個(gè)剛從美國(guó)留學(xué)回來(lái)的程序員，飯桌上還有另外一個(gè)程序員，他們兩個(gè)人聊的比較火熱，我在旁邊聽(tīng)了一下。

然后他們?cè)诮榻B我的時(shí)候，我是這么說(shuō)的：我當(dāng)初也是程序員，但是最終還是走上了營(yíng)銷(xiāo)之路，因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)的路上，我發(fā)現(xiàn)搞技術(shù)的也許很厲害，但是如果單從賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，還真比不過(guò)搞營(yíng)銷(xiāo)的，所以我為了能多賺錢(qián)，最終選擇了營(yíng)銷(xiāo)。

一年時(shí)間，他通過(guò)銷(xiāo)售oem軟件做到300萬(wàn)收入

來(lái)自于身邊的一個(gè)朋友真實(shí)的案例。2018年-2019年，一年時(shí)間他在網(wǎng)上銷(xiāo)售OEM軟件，一共賺了300萬(wàn)。軟件就是從別人那邊拿的oem代理，一個(gè)授權(quán)碼拿過(guò)來(lái)的價(jià)格成本只有幾塊錢(qián)。

同行正常的銷(xiāo)售價(jià)格是298一年。他的銷(xiāo)售價(jià)格是998一年。就一年時(shí)間，軟件一共銷(xiāo)售了3000套，賺了300萬(wàn)。

做法很簡(jiǎn)單：第一步：包裝價(jià)值

他并不是銷(xiāo)售的純粹的軟件，實(shí)際上從他包裝出來(lái)的東西來(lái)看，他銷(xiāo)售的應(yīng)該是類(lèi)似于會(huì)員的一種東西。因?yàn)閱渭兊娜绻皇琴u(mài)軟件，一旦放出軟件的名稱和作用的話，用戶可以直接在網(wǎng)上找到同行的產(chǎn)品，根本不會(huì)為他的998而買(mǎi)單。

第二步：銷(xiāo)售渠道

他的流量大概來(lái)自于如下幾塊：QQ群占比比較高。其次是廣告投放。然后是自媒體。最后是來(lái)至于同行的互推。都是很常見(jiàn)的推廣方法，沒(méi)什么難度。

我覺(jué)得重點(diǎn)在于：大多數(shù)人是拿了軟件之后，然后就馬不停蹄的找推廣方法、做推廣引流，然后強(qiáng)行推銷(xiāo)。而對(duì)于他來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始就規(guī)劃好了整個(gè)軟件的銷(xiāo)售流程，然后去執(zhí)行，得到效果反饋，再對(duì)流量進(jìn)行優(yōu)化和放大。

想法不同，做法不同，結(jié)果不同。