如何看網(wǎng)賺項目靠不靠譜,羅永浩：大型網(wǎng)紅是怎么變現(xiàn)失敗的？

摘要： 發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解：他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認清自己是個網(wǎng)紅的事實。01昨天的自媒體算是被羅永浩承包了。在被...

發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解：他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認清自己是個網(wǎng)紅的事實。

01

昨天的自媒體算是被羅永浩承包了。

在被限制消費，又寫了一篇《一個「老賴」的自白》作為回應(yīng)后，老羅再一次成為互聯(lián)網(wǎng)上的討論的焦點。

我一直以為自媒體人應(yīng)該謝謝老羅。究竟像這樣無論在履歷、言論甚至臉色包上都擁有厚實素材和槽點的民眾人物，簡直是創(chuàng)作的寶庫。

以是我甚至暗自祈禱羅先生不要由于被限制消費和電子煙市場的陰霾就一蹶不振，只要他還能語言，還在創(chuàng)業(yè)，就是取之不盡用之不竭的題材源泉。

想想看，賈躍亭已經(jīng)淡出民眾視野了，要是羅先生再倒下，人人就只能寫孫宇晨了。沖著這一點，為了自媒體行業(yè)的繁榮，人人都應(yīng)該自覺眾籌為羅先生還款。

評價羅先生的文章，可以分為兩類：

第一種是支持、遺憾及惋惜，大要是說羅先生作為屢敗屢戰(zhàn)的延續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是個悲情英雄。

尤其那篇聲明，更讓有些人哀嘆「理想主義」之死。

第二種恰好相反，是否決、諷刺和責(zé)罵，以為欠債就是欠債，拿著「理想主義」當擋箭牌，看起來有經(jīng)受，慘的是那些被欠債的工廠和工人們。

但不管怎么評價，始終都繞不外「理想主義」這四個字。

雖然羅先生身上有許多標簽，新東方英語先生、牛博網(wǎng)創(chuàng)始人、錘子科技 CEO、相聲演員等等，但他的真實身份實在只是一名 KOL，或者說網(wǎng)紅。

發(fā)生在羅先生身上的一切問題，當你把它看做是一個網(wǎng)紅的變現(xiàn)史時，一切就迎刃而解了。

02

已往曾有人問，為什么錘子手機沒有代言人？許多人回覆，由于羅永浩本人就是代言人。

這實在只回覆了一半，另一半是錘子手機沒法請代言人。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的特點是什么？是通過網(wǎng)紅的特質(zhì)來吸引流量，再把流量變現(xiàn)。這個歷程里，網(wǎng)紅就是生意的焦點，任何產(chǎn)物都是網(wǎng)紅意志的化身。

也就是說，我購置的不是產(chǎn)物自己，而是我對于網(wǎng)紅的信托，以及這個產(chǎn)物上網(wǎng)紅特質(zhì)的體現(xiàn)。

仔細想一想，無論是錘子手機，照樣厥后的堅果，特質(zhì)是不是就和羅永浩一模一樣？

總是著重于一些似是而非的小功效，而非要害性能的搭建。看起來似乎頭頭是道，用起來卻不是那么回事。

要害是這類產(chǎn)物永遠不存在性價比，一定比同品級產(chǎn)物價錢要高。高出來的那部門要說是品牌溢價，一個初創(chuàng)品牌哪來的品牌溢價呢？

錘子那些多出來的價錢區(qū)間，就是為網(wǎng)紅屬性埋單。

網(wǎng)紅經(jīng)濟跟宗教實在有些類似，網(wǎng)紅就是教主，粉絲就是信徒。網(wǎng)紅一直向粉絲貫注教義，粉絲則在教義的提倡下乖乖掏錢。

宗教生意里，最隱諱的是同時擁有多個教義。翻看宗教史就會知道，歷史上多數(shù)的宗教危急，教主權(quán)威的虛弱，并不來自外部，而是來自內(nèi)部。

你不信一個宗教，是對它造成不了危險的，但若是內(nèi)部滋生出其他對于教義的明白，則可能有毀滅性的襲擊。

好比你身邊的同伙是羅先生的忠實粉絲，買了一個錘子手機，天天在你眼前炫耀「天生自滿」，你挑再多硬件上的偏差，都對他造成不了危險。

但要是有一天羅先生請來了蔡徐坤給錘子手機站臺，一個坤坤的粉絲說，之以是買這個手機，也不是領(lǐng)會什么「工匠精神」，純粹由于能給愛豆拉票，錘粉的價值觀就崩塌了。

因此為了保證網(wǎng)紅經(jīng)濟的純潔性，錘子手機哪怕請任何一個帶有強烈小我私家特質(zhì)的明星來代言，實際上對于其粉絲都是一種危險。

除非這個明星是一個能經(jīng)受住信徒磨練的真錘粉 —— 就像湯姆克魯斯是一個山達基教的狂熱信徒。

03

“老賴” 永遠干不倒驕傲的羅永浩！

對于初創(chuàng)公司來講，創(chuàng)業(yè)者具備網(wǎng)紅屬性原本不是壞事，前期可以省下一大筆營銷用度。問題在于人設(shè)和其對應(yīng)的圈層。

雷軍作為羅先生的友商，除了自己能力比他強八百倍，人設(shè)也塑造得更為科學(xué)。小米一早就把「發(fā)燒友」和「性價比」作為品牌的基石，直到今天依舊能打。

可以看到，早期的米粉都是從 MIUI 發(fā)展起來的。這些人大部門是資金不寬裕的學(xué)生，雖然錢少，然則空閑時間多，安利能力強。

履歷過中國智能機初期時代的人應(yīng)該會有印象，實在就在幾年前，米粉的名聲并不比錘粉高到哪里去，miboy 甚至是一個和「屌絲」劃等號的，略帶貶義的稱謂。

可就是這群人基本盤太大了，隨著他們逐漸走進社會，逐步掌握話語權(quán)，加之小米一以貫之的低價計謀，早年的「冷笑」立馬就轉(zhuǎn)為「真香」。

許多做品牌的同伙總是不忿，說低價這個器械帶不來品牌忠誠度，但這是錯誤的。

低價自己確實帶不來品牌忠誠度 —— 相對高價也帶不來 —— 然則低價可以讓人倒戈其他品牌。品牌忠誠度并不來源于價錢，而是來源于堅持。

只要小米還堅持走性價比的門路，它就永遠不會在品牌層面被瓦解。固然壞處也顯而易見，縱然現(xiàn)在已經(jīng)躋身天下 500 強，小米在高端市場的實驗也頻頻碰釘子。

破圈，永遠是難題的。

羅永浩網(wǎng)紅變現(xiàn)的一個錯誤，就是把自己的人設(shè)立得實在太滿和太高了。

在羅先生已往的網(wǎng)紅生涯中，多數(shù)時刻是以敢想敢說著名。效果到了做錘子手機的時刻，突然加上了「工匠精神」、「理想主義」和「情懷」三個要害詞。

這小我私家設(shè)最大的問題在于吸引的人群不夠商業(yè)化。詳細點說，就是，一個有情懷的理想主義者，通常情況下不是一個好的消費者。

由于理想主義者首先是挑剔的，他們可以容忍你在產(chǎn)物功效上的不完善，但必須做出和別人不一樣的器械。這就導(dǎo)致錘子手機走上了一條邪路，友商都在追隨發(fā)展趨勢的時刻，還偏偏搞出了擬物化圖標。

同時理想主義者是不能談錢的。羅先生的頭腦可能是，既然人人同為理想主義者，我哪怕手機賣貴一點，多出一些情懷溢價，人人想必也是會支持的。

他們是會支持，但不一定用行動支持。他們可以認同羅永浩做錘子的理念，幫羅永浩在網(wǎng)上跟錘黑們戰(zhàn)斗 —— 條件是用 iPhone 來發(fā)送信息。

既然教主羅永浩的精神導(dǎo)師是喬布斯，那我為啥不直接用喬布斯的產(chǎn)物呢？

理想主義人設(shè)另有個壞處就是，理想主義必須是完滿，沒有瑕疵的。當羅永浩最先給錘子降價時，縱然不是錘子手機的用戶，僅僅作為精神上的支持者也以為自己被冒犯了。

最后給羅先生開除「理籍」，難以翻身。

要知道，我們路人對羅永浩可能只是圍觀，信過他的人才對他是真正的恨。

網(wǎng)紅想要變現(xiàn)，一定要找好基本盤，吸引那些容易被討好的人

04

在錘子科技遭遇種種難題大起大落之后，一直嘴硬的羅先生這兩年也罕見識最先做一些自我檢討，細數(shù)自己創(chuàng)業(yè)道路上犯過的錯誤。

不外我以為他始終沒有意識到自己最大的失敗，是沒有認清自己是個網(wǎng)紅的事實。

我們知道網(wǎng)紅的變現(xiàn)途徑實在就兩條，第一是打廣告，第二是做自營品牌，羅先生屬于后者。

通常網(wǎng)紅的優(yōu)勢是能通過自己的外貌、語言或者人格魅力吸引大量的流量，但并不一定真的善于產(chǎn)物的制造。

以是大部門網(wǎng)紅在做自營品牌的時刻，就應(yīng)該把自己的價值發(fā)揮到最大，自己主要作為貼牌來為產(chǎn)物背書，而不是深入到產(chǎn)物研發(fā)層面。

好比護膚品尤其是面膜，另有服裝一類，這些技術(shù)含量稍低的產(chǎn)物。而不是手機這種外行人基本看不清門道的產(chǎn)業(yè)。

或者更進一步，爽性不做線下產(chǎn)業(yè)，只做內(nèi)容事情，轉(zhuǎn)化率更高，風(fēng)險更小。

與羅先生形成強烈對比的就是本家羅振宇。

羅振宇雖然支持哪個公司哪個公司就不好過，可以說是互聯(lián)網(wǎng)圈的貝利，然則幾年下來不只沒碰著財務(wù)危急，相反掙得盆滿缽滿，最近還能繼續(xù)上奇葩說刷存在感。

羅先生則是入哪一行哪一行就要涼，這幾年不只把自己積累的名聲逐漸搭了進去，折損了大量信徒，還背上了繁重的債務(wù)。

若是羅先生能早點認識到自己是個網(wǎng)紅的事實，計劃好合理的變現(xiàn)路徑，早點變賣錘子科技脫身，也不要做什么電子煙，就去開淘寶直播，哪另有李佳琦和薇婭什么事？

好在從他的自白書里，似乎若干清醒了一點，直言就算「賣藝」也要把錢還上，終于認識到自己的優(yōu)勢所在。