疫情之后，有哪些偉大的商業(yè)機會？,好的網(wǎng)賺項目誰有

摘要： 我是一名商業(yè)照料。什么時刻企業(yè)來找我？生病，甚至救命的時刻。 這次疫情，給經(jīng)濟按下了“暫停”鍵。企業(yè)沒有了收入，大多處于水深火熱之中。許多企業(yè)都來找我，潤總，我太難了，我...

我是一名商業(yè)照料。什么時刻企業(yè)來找我？

生病，甚至救命的時刻。 

這次疫情，給經(jīng)濟按下了“暫停”鍵。企業(yè)沒有了收入，大多處于水深火熱之中。

許多企業(yè)都來找我，潤總，我太難了，我到底應(yīng)該怎么辦？ 

接觸了太多身處危急的企業(yè)，看多了生死，從感情上，商業(yè)照料對經(jīng)濟的判斷，有時會被影響得有些消極。 

以是，我需要經(jīng)常和投資人談天。 

什么時刻企業(yè)會去找投資人？出生，或者希望長大的時刻。 

投資人接觸的企業(yè)，大多都是一片生氣勃勃、前途無限美妙。 

由于總是看到新生命破土、發(fā)芽、著花、效果，投資人對經(jīng)濟的判斷，經(jīng)常加倍樂觀。 

若是把商業(yè)天下比作醫(yī)院，那么商業(yè)照料相當(dāng)于在ICU事情，看慣了生死。 

而投資人相當(dāng)于在產(chǎn)房事情，迎接著新生。 

我需要用投資人的樂觀，來校準(zhǔn)商業(yè)照料的消極。 

于是這幾天，我專門跟峰瑞資源的首創(chuàng)合資人李豐，做了一次長談。

李豐是中國最著名的少壯派投資人之一。他主導(dǎo)投資過三只松鼠、韓都衣舍、豬八戒、Bilibili、宜信、英語流利說、嘀嗒拼車，360金融、Club Factory、清陶生長、洋蔥數(shù)學(xué)等項目。

即便在投資人中，李豐對宏觀經(jīng)濟、微觀商業(yè)的深度思索，都是屈指可數(shù)的。

這一次，我們對談的主題，是“疫情之后，有哪些商業(yè)機遇”。

今天，我就把李豐這些異常有價值的思索，分享給你。

— 1 —

疫情，是危急。但危急背后，也是轉(zhuǎn)機。

那這次疫情的背后，有哪些轉(zhuǎn)機？有哪些商業(yè)時機？

我們從兩個方面來剖析。

首先，這次疫情改變了人們哪些心理？基于這些心理，會泛起哪些商業(yè)機遇？

然后，這次疫情改變了人們哪些行為？基于這些行為，又會泛起哪些商業(yè)機遇？

疫情事后，人們在心理上，主要會有兩個轉(zhuǎn)變：及時行樂，和憂患意識。

在行為上，也會有兩個轉(zhuǎn)變：剛需壓后，和不逆轉(zhuǎn)變。

我們一個一個來看。

首先，是心理上的改變：及時行樂。

什么叫做及時行樂？

大年三十，我在深圳做完《知識春晚》的演講，大年初一，終于回到上海。

到今天，我已經(jīng)整整27天沒出門了。

天啊，27天！

我一年授課100天，有200天都在外面。

這十幾年來，我從來沒有被憋在家里這么久過！

想出去浪！出去浪！

以是我決議，等疫情竣事，問道全球的第十站，我要去火人節(jié)！

人不瘋狂枉少年。

經(jīng)歷過一次災(zāi)難之后，人們會有一種心態(tài)：

人生苦短，及時行樂。我要把生命虛耗在美妙的事物上。

以是，一些相符“及時行樂”心理的行業(yè)，會發(fā)作性增進。

好比，娛樂業(yè)、旅游業(yè)、社交，以及一些零售行業(yè)。

原本不在設(shè)計中的旅行，要提上日程了。

走吧，人生苦短，及時行樂！

猶豫良久要不要買的物品，武斷購入了。

買吧，人生苦短，及時行樂！

原本也許沒以為是剛需的器械，也釀成剛需了。

好比，汽車。

在疫情時代，一些都市的公共交通階段性停擺，許多人必須要出門的時刻，發(fā)現(xiàn)坐不到車了。

在這之前，人人出行可以坐地鐵公交，約快車專車，即便不買車，也不以為有什么影響。

然則，一旦遇到今天這種情形，沒有車，就以為異常不方便。

于是，他們會最先意識到，擁有一輛車的重要性。

買車，就釀成了剛需。

以是，在疫情之后，一些新的買車需求會被挖掘出來，汽車零售行業(yè)，可能會迎來短期增進。

由于順應(yīng)了人們“及時行樂”的心理，娛樂業(yè)、旅游業(yè)、社交，以及一些零售行業(yè)（好比汽車零售、餐飲、服裝）等等，也許會泛起一些新的機遇。

— 2 —

第二個，是心理上的改變：憂患意識。

這次疫情，讓許多人最先有了憂患意識。

2003年SARS事后，我家里就常備口罩。

1月20日，我又下單補了50只，給每個員工分了5只。然后才放心飛深圳加入《知識春晚》。

那時，有同硯以為我太過鄭重，沒有必要?，F(xiàn)在看來，這些口罩派上了大用場。

我并不是想說，我多有先見之明。

日本核泄露后，我備了許多加拿大的含碘藥品，但從來都沒吃過。

上海膠州路大火后，我備了從18樓跳下的緩降裝備，也一次都沒用過。

2012影戲放完后，我同伙在樓頂裝了熱氣球，更是一次也沒飛過。

我大量的“先見”，實在都是“杞人憂天”。

然則，這并不意味著，我們應(yīng)該以后省掉這筆用度。

由于風(fēng)險之以是是風(fēng)險，就是由于它不會通知你，哪一次它會真來。

而它一旦真來，你就會賠上之前所有的運氣。

經(jīng)歷過災(zāi)難，人們會最先有憂患意識，最先“杞人憂天”。

也因此，會帶來一些新的商業(yè)機遇。

首當(dāng)其沖的，就是保險。

經(jīng)此一疫，許多人會最先有意識地增強康健疾病的抗風(fēng)險能力，最先設(shè)置林林總總的保險。

以是，保險行業(yè)會泛起一些新機遇。

除了保險行業(yè)，經(jīng)由了疫情時代的康健教育，與康健相關(guān)的行業(yè)也會迎來一波新增進。

由于這次疫情，人們最先意識到，必須增強免疫力，才氣抵制突如其來的病毒。

就會有越來越多的人最先健身。

同時，人人在家呆了1個月，運動量大大削減，許多人都長胖了。

減肥的需求也會大幅增添。

以是，疫情之后，健身房、瑜伽館，及減脂代餐產(chǎn)物等行業(yè)會泛起新的增進。

對康健的追求，也會體現(xiàn)在其他方面，好比飲食。

飲食康健并不等同于只吃沙拉，它首先可以翻譯成“新鮮和短保”，然后翻譯成“對康健有益的食材”。

短保仰賴食物工業(yè)化的能力，也對物流、生產(chǎn)和供應(yīng)的整個鏈條的數(shù)字化水平和反饋速率有極高的要求。這會加速食物相關(guān)行業(yè)的數(shù)字化歷程。

對康健食材的關(guān)注，已經(jīng)是顯性的小趨勢了。

主打“無糖”的氣泡水品牌元氣森林3年估值40億，三只松鼠等零食物牌推出的蔬菜零食細(xì)分品類成為高增進領(lǐng)域，都說明晰這一點。

疫情可能會上拉這個趨勢的增進曲線。

另一方面，企業(yè)也最先有了憂患意識。

在偉大的現(xiàn)金流壓力下，許多企業(yè)堅持不裁員，然則，也有許多企業(yè)會選擇裁員。

這聽上去異常讓人揪心。

然則不管裁不裁員，經(jīng)由這次疫情，一些公司都市最先意識到，人力成本對自己來說，是最大的成本。

于是，他們會最先想辦法優(yōu)化焦點營業(yè)人力資源成本，以應(yīng)對下一次意外發(fā)生。

那怎么優(yōu)化呢？

有一種方式，叫做人力資源外包，或者說天真用工。

我舉個例子。

許多韓國企業(yè)在中國用工，都是通過外包公司來做的。

外包公司作為中介，跟員工簽署勞動合同，然后將員工派給這些韓國企業(yè)事情。

于是，對于韓國企業(yè)來說，人力成本就釀成了可更改的成本。

一旦發(fā)生危急，就可以和中介公司排除合同，削減人力成本的開支。

前一段時間，京東也做了類似的事情。

京東宣布，所有快遞小哥，與公司之間，釀成合資關(guān)系。

你不再是我的員工，而是自力的公司，我把快遞營業(yè)外包給你，按單結(jié)算。

這就相當(dāng)于，京東把快遞小哥這部門牢固的人力成本，釀成了天真可更改的成本。

這就增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

疫情之后，由于企業(yè)最先有了憂患意識，以是在財稅、餐飲、物流等專業(yè)領(lǐng)域，人力資源外包或者說天真用工會變得盛行。

此外，若是許多企業(yè)都學(xué)習(xí)這種做法，人力資源外包公司會有很大的生長。

一旦企業(yè)把人力資源外包了，這意味著什么呢？

這意味著，真正的人才會變得加倍搶手。

當(dāng)與公司的勞動關(guān)系釀成合作關(guān)系，真正的人才就會變得強勢起來。

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由于換事情的成本不再那么高，脫離一個崗位，馬上就有7、8個公司等著你。

這個時刻，輔助優(yōu)異的人找到雇主，也會成為人力資源公司很大的機遇。

固然，不僅僅是這些，只要能夠輔助個人和企業(yè)排除憂患，那就有可能是了不起的商業(yè)機遇。

— 3 —

第三個，是行為上的改變：剛需壓后。

什么叫做剛需壓后？

在疫情時代，有些消費錯過了，就算了。

好比年夜飯，大年三十沒吃成，那二月初十會補上嗎？

不會。

然則，有些需求是沒有辦法算了的，這種需求就是剛需。

剛需一旦壓后，就會在疫情竣事之后，泛起報復(fù)性增進。

好比，社交。

我們太久沒碰頭，人人在家里都憋壞了。疫情竣事之后，必須馬上碰頭。

2月14號的情人節(jié)沒過成，等疫情竣事，3月14號的白色情人節(jié)，520等種種節(jié)，是不是要補上了？

固然，疫情竣事之后會稍微有一個心理平復(fù)期，當(dāng)人人的信心逐漸恢復(fù)，社交的需求就會報復(fù)性增進。

餐飲、娛樂、服裝等林林總總跟社交有關(guān)的消費，會在短期內(nèi)發(fā)作式提升。

除了社交，另有婚慶。

原本計劃2、3月份結(jié)婚的人，由于疫情，婚禮取消了。

但疫情竣事，婚照樣要結(jié)的。

以是，2、3月份的婚慶需求，會集中壓后。

然后在疫情竣事后，集中發(fā)作。

等到那個時刻，大酒店早就定滿了，婚慶公司都忙不過來了，那剩下那些沒被知足的婚慶需求怎么辦？

這也許就是一個新機遇。

再好比，裝修、家具。

每年的春季和秋季是裝修季。現(xiàn)在由于疫情，裝修不了了，裝修需求被團體壓后。

但屋子買了，不能能不裝修吧？

以是，在疫情竣事之后，二三季度，尤其是第三季度，裝修也會最先報復(fù)性增進。

到時刻，可能裝修工人不夠，設(shè)計公司、裝修公司忙不過來，家具公司供不及貨。

這也會帶來一波新的機遇。

對于裝修行業(yè)來說，若是疫情竣事得早，那5月1日那一天就是一個重大的時間節(jié)點。

若是疫情竣事得晚，5月1日人人的心理還沒有平復(fù)，那可能就得拖到10月1號了。

可以預(yù)見，今年五一或者十一，裝修行業(yè)會迎來發(fā)作式增進，需要做好充實的準(zhǔn)備。

由于剛需壓后，社交、婚慶、裝修、家具這些行業(yè)，都市在疫情竣事之后報復(fù)性反彈，迎來一波發(fā)作式增進。

固然，你可能并不做這些行業(yè)，然則也許你可以思索一下，自己有沒有機遇進入這些市場，分到一些盈利。

— 4 —

第四個，是行為上的改變：不逆轉(zhuǎn)變。

什么叫做不逆轉(zhuǎn)變？

有些需求背后的行為習(xí)慣和心理的轉(zhuǎn)變，是異常難題的。

什么樣的需求呢？

低頻的、教育成本高的需求。

好比，線上集會。

已往，我們都在線下開會，這個時刻你建議對方，我們在線上開視頻集會吧。

對方一定會說，這個天下上沒有比碰頭更好的方式，我們照樣碰頭聊吧。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人不得不在線上開會了。

就在前幾天，我跟領(lǐng)教工坊的領(lǐng)教們，在線上開了一次視頻集會。開完會之后，人人都以為效率很高。

由于在此之前，我們每個季度都要開季度會，人人要從差別的都市飛到同一個都市，時間和交通成本很高。

然則，這次開完視頻集會之后，人人發(fā)現(xiàn)，線上的效果也很好。

那以后，我們是不是可以改為線上開會呢？

在已往，線上集會，這種工具的教育成本太高了。

你要說服用戶，你們試試在線開會吧，我們的工具真的稀奇好用，這是異常不容易的事情。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人被迫最先熟悉這些工具。

一旦熟悉之后，就再也回不去了。這種轉(zhuǎn)變，是不能逆的。

這就叫做，不逆轉(zhuǎn)變。

以是，一些遠(yuǎn)程辦公的工具，好比阿里的釘釘、騰訊的企業(yè)微信、頭條的飛書等等，原本他們教育用戶可能需要好幾年。

然則由于疫情，他們被迫在短期內(nèi)，快速完成了對用戶的教育，大規(guī)模提升了用戶實驗的總量。

這對他們來說，是一次偉大的增進。

同樣的，另有在線醫(yī)療。

以前人人有點頭疼腦熱，都市去醫(yī)院。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人有點小毛小病，都不敢去醫(yī)院，畏懼被熏染。

那怎么辦？

只能通過在線醫(yī)療問診了。

以是，已往不注冊在線醫(yī)療賬號的，現(xiàn)在也最先注冊了。

已往不信賴在線醫(yī)療的，試用之后發(fā)現(xiàn)不錯，現(xiàn)在也最先信賴了。

固然，在線醫(yī)療依然不能能取代線下醫(yī)療，然則在這次疫情之后，肯定會有所增進。

另有一個，就是線上教育。

羅振宇先生以為，線上教育會有一定的生長，然則不能能取代線下教育。

由于線下有怪異的傳遞信息的方式。

然則，線上教育也會占有一定的份額，由于一定有一些知識，是可以在線上講的。

在已往，線上教育的成本太高，人人以為貧苦，且自然不信任。

然則今天，人人最先不得不實驗線上教育了。

尤其是中小學(xué)生，現(xiàn)在都最先在線上上課了。

一旦走通之后，學(xué)校、教育機構(gòu)、甚至教育局就會最先意識到，原來線上教育也是有一定價值的。

這也是不能逆的轉(zhuǎn)變。

最后，另有預(yù)制菜。

這里的預(yù)制菜，指的是洗清潔、切好的半成品蔬菜或者肉類，甚至連調(diào)味包也給你備好。

理論上來看，誰最適合生產(chǎn)預(yù)制菜？

我看到了兩種可能性：餐廳、工廠。

有中央廚房的餐廳原本就需要把買來的食材，洗清潔切好之后，釀成一份一份的預(yù)制菜。

而且餐廳，一樣平常只有兩個高峰期，午飯和晚飯。

上午和下晝時段，幾乎沒有客流，這就有足夠的時間，來制作預(yù)制菜。

多備點預(yù)制菜，周圍住民下班回家的時刻，正好可以順便拿走，或者通過外賣平臺來配送。

這對餐廳來說，也許是一個新的收入泉源。

在已往，很少有餐廳做這件事。

然則，今天由于疫情，許多餐廳不能開業(yè)，囤的食材要虛耗了，他們才被迫把食材做成預(yù)制菜，賣給周圍住民。

這是一個路徑。

此外，預(yù)制菜的供應(yīng)也可能來自工廠。

這得益于中國食物工業(yè)的生長。

工廠也可以通過食物工業(yè)化的方式，來生產(chǎn)預(yù)制菜，然后通過超市、便利店等零售渠道來賣。

預(yù)制菜的供應(yīng)解決了，由于疫情蔬菜緊缺，住民在超市正好買不到蔬菜。

需求一下就匹配了。

當(dāng)這件事情一旦跑通，用戶最先習(xí)慣購置預(yù)制菜，可能就再也回不去了。

這將提升用戶在家做飯的頻率和總量，進而可能吃掉外賣、餐廳堂食的市場份額。

這也是一個不能逆的轉(zhuǎn)變。

由于疫情，用戶被迫最先習(xí)慣一些行為上的轉(zhuǎn)變，好比線上辦公、線上教育、在線醫(yī)療、預(yù)制菜等。

這種轉(zhuǎn)變，是不能逆的。

這就會帶來偉大的商業(yè)機遇。

最后的話

及時行樂，憂患意識，剛需壓后，不逆轉(zhuǎn)變。

今天我們分別從心理和行為兩個方面，剖析了疫情給人們帶來的轉(zhuǎn)變，以及基于這些轉(zhuǎn)變，會泛起哪些新的商業(yè)機遇。

你可以基于這些思索繼續(xù)推演，看看另有哪些可能的機遇和盈利。

由于我們還沒有看到更多數(shù)據(jù)和現(xiàn)實案例，只是在邏輯上做了一些推演，還對照粗淺。

以是我們不敢說，這些展望一定能實現(xiàn)。

然則這四個方面，至少值得你連續(xù)關(guān)注。

也許，你能從中捉住屬于你的商業(yè)時機。

最后，我們要謝謝李豐先生給我們帶來這些有價值的思索。

危急事后，經(jīng)濟一定會蘇醒。

但蘇醒，從來都不是原路返回，而是會有一些新的增進。

這些新的增進，就是這次危急背后的時機。