摘要： 昨天很多多少民眾號(hào)都在給拼多多打廣告，把橫發(fā)參謀部的老鐵們都驚動(dòng)了。人人熱火朝天地討論“今天我愛的大號(hào)們有沒有恰拼多多的飯”。但最后話題變成了一邊倒地贊美百億補(bǔ)助“真的香”，甚至有...

昨天很多多少民眾號(hào)都在給拼多多打廣告，把橫發(fā)參謀部的老鐵們都驚動(dòng)了。人人熱火朝天地討論“今天我愛的大號(hào)們有沒有恰拼多多的飯”。

但最后話題變成了一邊倒地贊美百億補(bǔ)助“真的香”，甚至有鐵子直接曬了單？？ 

實(shí)際上，以為真香的也不只是我們橫發(fā)讀者。

好比我常逛虎撲，每次都能受到來自拼多多の濃香洗禮。

作為全網(wǎng)最憨直可愛的網(wǎng)友群體，虎撲Jrs們千萬次地問：

拼多多上買XX，到底香不香？ 

他們甚至給拼多多改名叫“拼爹爹”……上車就喊爹，可以說是熱情似火了。 

△ 破曉2:59的激情

投幣上車的人已經(jīng)如醉如癡，消費(fèi)的快樂撩得來往路人心癢難搔。眾人一遍遍應(yīng)和著列位樓主：香啊，太香了！

也有人將信將疑地問：買XX呢，靠譜嗎？直男也會(huì)陰陽怪氣，分分鐘給你言語暴擊：

△ “都已經(jīng)說爛了，沒啥問題”

看了這些噴香實(shí)例，我這一毛不拔的鋼鐵公雞都有了投幣感動(dòng)，立即反手下單一只Kindle Oasis。比官方售價(jià)廉價(jià)500多，就問你服不服？

△ 品質(zhì)完善

不外，拼多多是若何變身拼爹爹+真香聚集地的？經(jīng)由一番觀察，我發(fā)現(xiàn)要害就在“百億補(bǔ)助”。

用一句話歸納綜合這個(gè)流動(dòng)：拼多多拿出100億元（甚至更多）補(bǔ)助給種種商品，使消費(fèi)者能夠以低于市面行情水平的價(jià)錢買到貨。

深入研究之后，我溘然意識(shí)到：這看似簡樸的流動(dòng)背后，隱藏著拼多多的驚天設(shè)計(jì)！

首先，我要拋一個(gè)要害問題：拼多多為什么要砸錢搞這個(gè)“百億補(bǔ)助”？

先把我的結(jié)論告訴人人：由于它要擴(kuò)大地皮、往“五環(huán)內(nèi)”沖，去占領(lǐng)更寬大的市場。

咱都知道，一部門自以為有bigger的消費(fèi)者以為拼多多“不適合自己”。在他們的刻板印象里，拼多多的畫風(fēng)是這樣的：

他們可能也像我一樣，經(jīng)常收到來自親戚的求助力信息。今后就誤以為拼多多是老年人撿廉價(jià)的專屬樂園。

△ 天天助力兩次，是孝子賢孫的通例動(dòng)作

之前橫發(fā)會(huì)也寫過一篇講拼多多“砍價(jià)浪潮”的文，公布沒多久就10w+了，說明人人對(duì)這個(gè)商業(yè)亞文化征象也都深有體會(huì)。 

△ 《被微信屏障后，拼多多展開了新文化運(yùn)動(dòng)》

不外有道是：商界一晃神，人世已千年。拼多多早就不是你影象深處的誰人遠(yuǎn)古版本了。

而“百億補(bǔ)助”，正是它為改變上述狹隘印象作出的行動(dòng)。它誕生于2019年6月，那時(shí)拼多多正在高速生長，和某A電商巨頭的年活躍用戶量差距也在快速縮小。 

△ 增進(jìn)很猛的2019Q2正是百億補(bǔ)助問世之時(shí)

在誰人時(shí)間點(diǎn)，若何打開局勢，是極速發(fā)展的拼多多必須面臨的問題。這不僅關(guān)乎品牌形象，更關(guān)系到它能否快速爬到更高的地方。

終于，拼多多決議推出“百億補(bǔ)助”，瘋狂撒錢。 

而說到詳細(xì)打法，“百億補(bǔ)助”也是個(gè)很值得研究的案例。我把它掰開來給你看看，看了你就懂了。

北大貪玩人壽的換爹之路

仔細(xì)觀察“百億補(bǔ)助”這個(gè)計(jì)謀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多在砸錢方面堪稱中國電商界最會(huì)繡花的張飛，那叫一個(gè)粗豪中透著仔細(xì)。

先找找“百億補(bǔ)助”商品的共性吧。它們都是國內(nèi)外最硬的著名牌子，以高峻上著稱的那種。

不難看出這種選品計(jì)謀有兩個(gè)目的，一是厚實(shí)商品池，給消費(fèi)者提供更多選擇；二是爭取讓更多元的新客用上拼多多。

2019年6月18日，正是“百億補(bǔ)助”最初嶄露頭角的日子。這天剛開始，拼多多就在數(shù)碼、母嬰、美妝等品類放肆砸錢。

你一轉(zhuǎn)頭，就能看到一個(gè)近乎半價(jià)的戴森電吹風(fēng)。反手滑動(dòng)屏幕，又能碰上一個(gè)正經(jīng)日本造名牌美容儀。 

△ 618當(dāng)天的拼多多高端貨商品頁，圖源：深響

無論是你和女友必須要買的iPhone11，照樣女友想讓你買來給她攝影的佳能微單，以及你背著女友也要偷偷入手的潮鞋……

每一件商品，承載的都是都市青壯年對(duì)美好生活的瞻仰。

△ 提升幸福感的主要物質(zhì)資料

至于貨真不真，拼多多為了維護(hù)“百億補(bǔ)助”這塊牌子，把審核這關(guān)卡得牢牢的。入駐拼多多的品牌商家必須提供響應(yīng)的品牌授權(quán)文件，或完整的品牌授權(quán)鏈路。

為了把牌子打得更響，pdd可謂竭盡全力。憑據(jù)財(cái)報(bào)，去年Q3拼多多花在營銷上的用度就高達(dá)69億元人民幣。

你得知道，那只是Q3一個(gè)季度花掉的錢。“百億補(bǔ)助”到今天已經(jīng)連續(xù)快要260天了。要不是有快要400億的現(xiàn)金貯備，拼多多也不敢這么玩兒。 

△ “潮鞋有多香？”

那“百億補(bǔ)助”的效果若何，拼多多有沒有殺進(jìn)更多消費(fèi)者的心里呢？

我先給人人一個(gè)實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)：從2018年Q3到2019年Q3，拼多多的用戶年度支出從894元增添至1567元。

換句話說，單個(gè)拼多多用戶在平臺(tái)上花的錢險(xiǎn)些翻了一倍。推理可知，購置高客單價(jià)商品的用戶變多了。

看完客觀理性的數(shù)據(jù)，再來點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)。適才講過了虎撲Jr，再來看看其他社區(qū)群眾咋說的。

站在互聯(lián)網(wǎng)年薪金字塔頂端的知乎精英，褒揚(yáng)得很鄭重，只談?dòng)H身經(jīng)驗(yàn)，絕不盲目吹噓。 

一些旅居外洋搞藝術(shù)的豆瓣女孩也放棄挑剔，直言在pdd買ipad“很穩(wěn)”。

我不禁感傷，沒想到買通虎撲、知乎和豆瓣，締造中華網(wǎng)友大團(tuán)結(jié)的艱難義務(wù)，竟然被pdd給完成了。

沖進(jìn)“五環(huán)內(nèi)”的這場仗，打得著實(shí)漂亮。

在我看來，“百億補(bǔ)助”計(jì)謀另有個(gè)重大意義——

它開啟了電商界新一輪的“仙人打架，國民沾光”。

看到拼多多搞補(bǔ)助搞得熱火朝天，老對(duì)手們也坐不住了，紛紛推出了自家版本的百億補(bǔ)助。

電商行業(yè)這樣的勁頭，很像昔時(shí)人人跟風(fēng)某寶做“雙11”、跟風(fēng)某東做618。巨頭們搞價(jià)錢戰(zhàn)，受益的始終是每一位下單的消費(fèi)者。 

相比于競爭對(duì)手們，拼多多的“百億補(bǔ)助”照樣有顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

它本來是暫且流動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)變成了歷久板塊，而且不限時(shí)不搶購；除了部門數(shù)目稀缺的特殊商品外，沒有購置數(shù)目限制。

值得一提的是，拼多多放話說：“我們百億補(bǔ)助商品的數(shù)目限制，主要在于消費(fèi)者有多少錢。”

我笑了。誰能比我們粉絲更有錢啊，他們?nèi)恰皺M發(fā)戶”。我進(jìn)百億補(bǔ)助專區(qū)看了看，發(fā)現(xiàn)有些好貨確實(shí)超值，又很適合橫發(fā)讀者。

好比pdd百億補(bǔ)助專區(qū)的iPhone 11系列，你都想不到最低多少錢……4599元起售。

你的43度飛天茅臺(tái)，819元一瓶。建議你一次入兩瓶，一瓶給親爹，一瓶給媳婦兒她爹。

Switch+健身環(huán)套裝低至3579元，我看到這個(gè)價(jià)都要瘋了。還記得咱文章里寫過嗎，健身環(huán)現(xiàn)在單賣也得2000塊錢了……