北大貪玩人壽的換爹之路,引流網(wǎng)賺

摘要： 1最近沒什么偕行找我打罵，有一點死板，有一點無聊，直到我看到一條新聞：方正團體停業(yè)重整，北大方正人壽面臨股權(quán)調(diào)換。我樂了，由于北大方正人壽可能又要換爹了。在座的列位可能不領(lǐng)會，方正...

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最近沒什么偕行找我打罵，有一點死板，有一點無聊，直到我看到一條新聞：

方正團體停業(yè)重整，北大方正人壽面臨股權(quán)調(diào)換。

我樂了，由于北大方正人壽可能又要換爹了。

在座的列位可能不領(lǐng)會，方正人壽這家公司的傳奇水平，不亞于已經(jīng)釀成人人的安邦。

最為人稱道的，是他們家的換爹之路，堪稱保險界的蝌蚪找母蛙。

保險界有句神話，叫“鐵打的公司流水的爹”。

不是誰人流水，人人不要誤會。

爹，指的是保險公司的股東或者高層，屬于揸fit人一類的角色。

而換爹，就是揸fit人換了。

眾所周知，在海內(nèi)想拿個保險公司的牌照，可沒那么容易，基本需要行業(yè)巨頭級的資源，團結(jié)幾家一致量級的資源，才氣批獲開辦保險公司的資質(zhì)。

這就導(dǎo)致了，每家保險公司都是富二代身世。

富二代有個討人羨慕的壞毛病，就是稀奇喜歡拼爹，以至于保險公司遇到個什么問題，反思了半天，發(fā)現(xiàn)全是爹的問題。

尤其在喜歡通過替換高層，來解決問題這點上體現(xiàn)的淋漓盡致。

正常人受了委屈，最多想打個電話問問自己爹，當(dāng)初為什么不好好起勁。

而且只能是想法，究竟往年的履歷告訴我們，你爸爸照樣你爸爸。

保險公司受了委屈，二話不說直接把爹給換了，稀奇真實。

只要爹換的夠快，問題就追不上我。

換爹是保險公司解決問題的通例操作，沒有什么問題是換爹不能解決的，換一個不行，就多換幾個。

這種解決問題的思緒，最早可以追溯到三國時期，那時喜歡玩這一招的男子，曾經(jīng)一個人大戰(zhàn)三個男子，其中另有一個是黑人。

換爹是保險公司的私事，就是有許多客戶不適應(yīng)，以為好端端的把爹換了，那兒子賣出去的保單，還管用嗎？

以是每次保險公司換爹的時刻，客戶都會被嚇到喊，雅蔑爹~

最近的一次大換爹，是去年萬達(dá)把百年人壽賣給了綠城，行內(nèi)人都在看熱鬧，去年萬達(dá)什么不能賣，賣個公司不是挺正常的么。

沒想到這次股權(quán)更改，把客戶激動傻了，以為保險公司穩(wěn)定性出了問題，怕自己的保單人家不認(rèn)賬，或者會提供劣質(zhì)服務(wù)。

許多人寧愿虧錢，也要退保。

厥后看到百年波瀾不驚的樣子，退保的人心里肯定是綠色的。

像極了新股東的名字。

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保險公司換個股東是小事，換個高層更是小事，真的。

若是你是北大方正人壽的第一批客戶，那種感受才叫刺激，等同于花壽險的錢，買大A股的過山車體驗。

北大方正人壽，在我的心里，應(yīng)該叫貪玩人壽。

帶有北大血統(tǒng)的名字聽起來很學(xué)霸，然則最早的時刻，還不叫這個名字。

由于那時刻的爹，不是現(xiàn)在的這個爹。

初創(chuàng)的時刻，這家公司的名字既帶著義氣，又顯得很洋氣。

叫海爾紐約人壽。

故事起源于海爾的找兄弟做保險之旅。

2002年，中國剛加入天下貿(mào)易組織，關(guān)稅的大幅度減讓，吸引了許多早就盯上中國市場的外資企業(yè)流入，大部分占有了市場盈利的國產(chǎn)品牌，面臨亙古未有的猛烈競爭。

那時許多企業(yè)老板把這一征象稱為 “狼來了”。

而在這前一年，張瑞敏對著3萬名海爾員工起誓，海爾一定要成為狼。

“與狼共舞，必須首先成為狼。” 由于只有狼，才氣跟狼競爭。

張瑞敏的確有說出這句話的底氣，那時的海爾已經(jīng)是中國家電業(yè)的巨頭，甚至放眼天下，海爾也能排到白色家電業(yè)的第五名。

當(dāng)其他國產(chǎn)品牌還在想辦法匹敵外企的威脅時，海爾早已化身為狼，沖進(jìn)別國的地皮廝殺了多年，產(chǎn)品出口近100個國家，家用冰箱占有了美國市場近40%的銷量。

此時的海爾，目的已經(jīng)從成為狼，轉(zhuǎn)移到了打擊天下500強。

進(jìn)軍保險市場，是海爾團體對金融領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)之一。

由于一次營業(yè)同伴的先容，海爾和紐約人壽對上了眼，雙方洽談后以為相互的優(yōu)勢和資源互補，于是決議各自出資50%，在海內(nèi)互助建立保險公司。

紐約人壽是美國最大的保險公司之一，建立于1845年，擁有一百多年的保險行業(yè)謀劃履歷，是天下著名保險巨頭。

跟著名保險大企互助的利益之一，就是在建立之初，品牌就有了秘聞。

那時海內(nèi)大企業(yè)想跟紐約人壽合資建立保險公司的并不少，然則紐約人壽最終照樣選擇了海爾。

由于海爾在中國有重大的家電銷售網(wǎng)絡(luò)，在紐約人壽看來，跟海爾互助可以不費吹灰之力，就擁有幾千個銷售網(wǎng)路終端及一大批客戶資源。

在這么得天獨厚的條件下，跟海爾互助，保險公司的業(yè)績遠(yuǎn)景有偉大的可能。

紐約人壽的CEO稱，和海爾互助，將是一個最為樂成的婚姻。

豈料，這段婚姻沒撐過7年之癢，就散了。

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從2009年8月最先，海爾紐約人壽履歷了4次人事大更改，這時代把總經(jīng)理、財政負(fù)責(zé)人及董事等主要崗位的原有職員都給換了。

這些被換下的高層有同一個特征，他們均來自美國紐約人壽，是紐約人壽派往合資公司的代表。

根據(jù)合資公司的做法，泛起這樣的情形只有一種可能，

海爾紐約人壽這樁婚姻要黃了。

數(shù)據(jù)顯示，2009年海爾紐約人壽的保費收入只有4.58億元，在28家合資壽險公司中，僅排在第20位，占比還不到1.1%。

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跟預(yù)期的不一樣，海爾擁有的海量家電客戶，轉(zhuǎn)化成人壽客戶并沒有若干，其中海爾重大的銷售網(wǎng)絡(luò)也沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

最終公司銷售出去的保單，依賴的照樣傳統(tǒng)的代理人銷售形式，這使得當(dāng)初吸引紐約人壽攀親海爾的最大誘因落空了。

紐約人壽原以為找對互助同伴，來了中國就是賺，誰知道辛辛苦苦磨了7年，合資公司還看不到盈利的希望。

于是順應(yīng)那時外資公司落跑的風(fēng)潮，紐約人壽開溜了。

實在在做保險這件事上，海爾和紐約人壽的想法都太無邪了，把保險賣給家電客戶在海內(nèi)行不通，究竟家電客戶說到底是陌生人。

海內(nèi)盛行的是吃熟人這一套。

若是認(rèn)真學(xué)習(xí)海內(nèi)幾個大保險公司的做法，準(zhǔn)確的步驟應(yīng)該是：

先把海爾的員工轉(zhuǎn)化為客戶，再把員工的家人轉(zhuǎn)化為客戶，最后一切轉(zhuǎn)化為代理人，這事就萬無一失了。

紐約人壽撤資后，海爾最先找下一個兄弟做保險。

吸取了前面失敗的教訓(xùn)，海爾以為西歐市場的履歷搬到亞洲市場，會由于兩地客情差別而水土不服。

于是這次盯上了日本保險巨頭，明治安田生命保險公司。

能被海爾看上眼的，都是天下五百強，明治安田生命保險建立于1881年，是日本首家人壽保險公司，同時也是日本最大的保險公司之一。

2011年1月，海爾團體正式對外宣布，海爾與明治安田生命保險將收購紐約人壽在海爾紐約人壽保險公司中所持有的50%股權(quán)，完成收購后，明治安田生命持有25%股權(quán)，海爾持有75%，擁有絕對控股權(quán)。

海爾紐約人壽自此改名為海爾人壽。

根據(jù)正常的邏輯，為了顯示中外資友好的互助關(guān)系，海爾人壽應(yīng)該改名為海爾生命人壽，然則海爾并不敢這么做。

由于若是日方撤資，海爾生命人壽就釀成了海爾沒命人壽。

這個寓意，張老板要氣得跳墳了。

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距紐約人壽撤資后不到兩年，海爾的保險夢就碎了。

由于連年虧損，沒等到日本公司落跑，海爾就先對自家的保險公司絕望了。

2012年，海爾將51%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給北大方正團體，轉(zhuǎn)讓后海爾僅持股19.76%，北大方正成為最大股東。

至此，海爾人壽更名為北大方正人壽。

而一朝天子一朝臣，原公司內(nèi)海爾派系的高層，又被換成了方正團體的人。

這兩次更名，兩次大換血沒把公司折騰死，反而把客戶搞得上竄下跳，買了份保險，一直活在保險公司換爹的陰影里。

直到今天搜索海爾紐約人壽或者海爾人壽，百度的遐想詞依然是：

接盤海爾人壽的方正團體，是中國最樂成的校企，由北京大學(xué)于1986年投資開辦。

方正團體背靠漢字激光照排手藝起身，到12年時，旗下已經(jīng)擁有6家上市公司，營業(yè)領(lǐng)域涵蓋IT、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)。

在接盤海爾的前一年，方正證券在上證所掛牌上市。

而結(jié)構(gòu)保險領(lǐng)域，是方正團體拓展金融營業(yè)線的主要一步。

惋惜流年不利，從12年到16年，北大方正人壽一直在虧損。

數(shù)據(jù)顯示，方正人壽五年間劃分虧損1.07億元、6548.56萬元、3786.51萬元、3612.73萬元和1.14億元。

在這5年間，北大方正人壽替換了3個董事長，貪玩水平一時震驚四座。

第一屆董事長李國軍因涉嫌利益輸送被帶走觀察，應(yīng)該已經(jīng)財政自由了。

第二屆董事長周全鋒，干了半年就示意自己帶不動離任了。

由于北大方正人壽的虧損意義重大，第三屆董事長由方正團體的創(chuàng)始人之一，張旋龍擔(dān)任。

不外張老坐了一年多的董事長位置后，發(fā)現(xiàn)這實在是個鍋，而且以自己的資歷也快兜不住了，于是武斷卸任。

值得一提的是，董事長的人事更改頻率，對比副董事長、董事、總經(jīng)理助理、自力董事、監(jiān)事、總精算師等職位的更迭來說，真的不算高。

僅2015年，北大方正人壽董事會累計調(diào)換人數(shù)，就跨越董事會成員人數(shù)的1/3。

感受人人來北大方正人壽都不是上班，是上學(xué)，一結(jié)業(yè)就走了，走一批又來一批，一直不間斷，這種行為真正體現(xiàn)了換爹秘方的精髓。

一直虧損，一直換。

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直到2017年，北大方正人壽才扭虧為盈，實現(xiàn)3060.64萬元的凈利潤。

之后的18年和19年，利潤另有小幅增進(jìn)，劃分為3815.69、4608萬元。

苦日子總算熬到頭了。

眼看營業(yè)有起色，19年北大方正人壽還增添了近10億元的注冊資金，從原有的19.3億元增添至28.8億元。

一切都在朝好的偏向生長，直到北京銀行申請方正團體停業(yè)重整的前兩天，北大方正人壽還在對外公布19年取得優(yōu)異業(yè)績的公關(guān)文。

固然，現(xiàn)在已經(jīng)404了。

而若是方正團體進(jìn)入重整后，所持有的北大方正人壽51%股權(quán)也會被處置，不知道到時刻接盤的爹又是誰，北大方正人壽又要跟了誰的姓。

可能一直換爹，就是這家公司的謀劃之道。

不外對見過大風(fēng)大浪的客戶來說，北大方正人壽再換個大股東，確實是小事，這些年他們都看透了。

得益于保險行業(yè)的羈系兜底，保險公司的親爹只有一個，就是銀保監(jiān)會，而把公司股權(quán)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的資源，都是養(yǎng)父。

有親爹的管控在，縱然保險公司再貪玩，投保人的保單權(quán)益也無一發(fā)生更改，該賠的都賠了。

以是下次再看到什么保險公司虧損、股東替換之類的新聞，淡定點，再淡定點。

沒到被銀保監(jiān)會接受的境界，都是小問題。

而在海內(nèi)保險史上，有幸被銀保監(jiān)接受過的，一共就4家保險公司，永安、新華、中華和安邦，現(xiàn)在都活得好好的，新華成了海內(nèi)第4家上市的保險公司，安邦成了人人。

只要是家保險公司，就是玩不死的小強，最多貪玩了點，喜歡角色扮演。

換身衣服，改個名。

而且隨著保險謀劃牌照的越舉事申請，以后有錢的接盤俠會越來越多，我們看待貪玩的保險公司，眼神可以寵溺一些。

就像看待一個喜歡蹦跶的傻兒子。