建一個(gè)微信群的步驟,君樂寶入行僅6年，豪言推翻百億市場(chǎng)，它哪來(lái)的底氣？

摘要： “行業(yè)需要一場(chǎng)旗艦公布會(huì)！”這是上個(gè)月小米官宣小米10公布時(shí)間以后，手機(jī)上下游企業(yè)配合的呼吁。疫情時(shí)代，企業(yè)平安地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，甚至迎難而上公布戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)物，最是能提振信心。作為一個(gè)行...

“行業(yè)需要一場(chǎng)旗艦公布會(huì)！”

這是上個(gè)月小米官宣小米10公布時(shí)間以后，手機(jī)上下游企業(yè)配合的呼吁。

疫情時(shí)代，企業(yè)平安地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，甚至迎難而上公布戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)物，最是能提振信心。

作為一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，更該有此行為。

前天，君樂寶在線上舉行了其新品公布會(huì)——君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，并在京東正式首發(fā)。

作為公認(rèn)的高端產(chǎn)物，有機(jī)奶粉向來(lái)是一個(gè)國(guó)外品牌主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)，更被視為一個(gè)如日中天的百億市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈。

然而，君樂寶乳業(yè)團(tuán)體副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼信心滿滿：“君樂寶將用兩年時(shí)間推翻有機(jī)奶粉品類！”

底氣，從哪里來(lái)？

1

把高端產(chǎn)物做出超高性價(jià)比

選定新品類，研發(fā)新產(chǎn)物，殺進(jìn)新市場(chǎng)，費(fèi)時(shí)艱苦，君樂寶卻動(dòng)力十足。

第一點(diǎn)當(dāng)然是有利可圖。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)有機(jī)奶粉增速迅猛，銷售額年均增進(jìn)率高達(dá)47%，2019年有機(jī)奶粉同比銷售額增進(jìn)高達(dá)77%。預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年，中國(guó)有機(jī)奶粉規(guī)模有望突破100億元市場(chǎng)大關(guān)！

究其原因，一內(nèi)一外。

首先，位于食物平安金字塔頂端的有機(jī)食物，其平安、營(yíng)養(yǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于通俗食物、無(wú)公害食物、綠色食物；其次，隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)買單，對(duì)嬰幼兒的“口糧”更是不惜血本。

第二點(diǎn)，百億市場(chǎng)中大有可用武之地。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的有機(jī)奶粉，平安是平安，但在價(jià)錢、營(yíng)養(yǎng)方面，離消費(fèi)者的預(yù)期另有一定距離。

現(xiàn)在的有機(jī)奶粉，不僅很少使用鮮奶生產(chǎn)，而且大多接納通俗配方，消費(fèi)者的選擇空間太少。

消費(fèi)者有需求有痛點(diǎn)，即是企業(yè)的機(jī)遇。

不做則已，做便做到極致，否則就是隔靴搔癢。以是君樂寶喊出了“推翻有機(jī)奶粉”的刻意，這樣行動(dòng)才氣更決絕！ 

偏向既定，便只剩下一個(gè)問題：若何推翻？ 

要想生產(chǎn)有機(jī)奶粉，水源、土壤、空氣都必須無(wú)污染，養(yǎng)殖環(huán)境和疫病處置都必須有嚴(yán)酷尺度，產(chǎn)物加工、配料也都要到達(dá)有機(jī)生產(chǎn)要求。

以是，最先要注意的是產(chǎn)業(yè)鏈。

與一些有機(jī)奶粉企業(yè)有工廠無(wú)牧場(chǎng)，或者有牧場(chǎng)無(wú)工廠差別，君樂寶擁有“牧場(chǎng)+工廠”型生產(chǎn)基地，確保了牧草蒔植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控。

這種優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，舉個(gè)例子就能明了。君樂寶生產(chǎn)有機(jī)奶粉的原奶，來(lái)自穩(wěn)固可控的自建有機(jī)牧場(chǎng)，并配備了有機(jī)飼草蒔植基地，嚴(yán)酷憑據(jù)有機(jī)認(rèn)證尺度飼養(yǎng)、擠奶；自有的生產(chǎn)工廠擁有國(guó)際一流生產(chǎn)裝備，生產(chǎn)全過(guò)程可追溯，完全符合自有全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)尺度。

生產(chǎn)很主要，但對(duì)于消費(fèi)者而言，可感知的品質(zhì)才最要害。

推翻現(xiàn)有品質(zhì)，少不了從配方下手。君樂寶曾做過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面上10個(gè)主流有機(jī)奶粉品牌中，質(zhì)料為生牛乳的僅有3個(gè)品牌，只有1個(gè)品牌的產(chǎn)物含益生菌，更無(wú)一含有適度水解卵白，而適度水解卵白能夠改善嬰兒脹氣、吐逆、哭鬧等胃腸道消化問題，更利于嬰幼兒消化吸收。

君樂寶的有機(jī)奶粉，便接納了適度水解卵白手藝實(shí)現(xiàn)奶粉中的卵白預(yù)消化。

另外，劉森淼示意，君樂寶還攜手兩家具有百年歷史的益生菌全球領(lǐng)導(dǎo)品牌——丹麥科漢森和美國(guó)杜邦丹尼斯克，為這款奶粉添加了每百克高達(dá)18億的兩種活性益生菌（Bb-12和HN019），經(jīng)大量科研證實(shí)，可削減腸胃不適，增強(qiáng)免疫力。

在每罐奶粉的罐底，消費(fèi)者還會(huì)看到一個(gè)二維碼和一串17位有機(jī)碼，可以舉行掃碼舉行全鏈有機(jī)追溯。

最后要推翻的是價(jià)錢。

從六年前君樂寶入局奶粉市場(chǎng)最先，它一直走的就是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”門路，這次也不破例。 

憑據(jù)此次君樂寶與京東的互助方案，800克裝君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的訂價(jià)為329元，買六送一，折合每罐282元。這一價(jià)錢基本相當(dāng)于現(xiàn)在市面上的通俗配方奶粉的價(jià)錢，甚至還更低！

也只有云云，在產(chǎn)物性能與體驗(yàn)上做一次爆品式升級(jí)，一款產(chǎn)物才氣擁有推翻品類的資格。

六年來(lái)，君樂寶在做產(chǎn)物時(shí)一直信仰的，也是這個(gè)原理。

2

推翻品類，它不是第一次干了

“君樂寶用六年時(shí)間推翻了通俗配方奶粉品類，做到天下銷量領(lǐng)先。下一步，君樂寶將用兩年時(shí)間推翻有機(jī)奶粉品類，再一次做到天下銷量領(lǐng)先?！痹诠紩?huì)上，劉森淼的話豪情萬(wàn)丈。

劉森淼甚至提到，君樂寶優(yōu)萃消費(fèi)者開罐包退，經(jīng)銷商若是進(jìn)了優(yōu)萃，兩個(gè)月內(nèi)賣不了，一樣包退！

君樂寶的自信，可見一斑。不外君樂寶的自信，也有其基本。

消費(fèi)者的反饋為其自信提供了底氣。在京東正式首發(fā)前，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉曾做過(guò)試銷，首月訂單便超1.2億元！

但歸根結(jié)底，一家企業(yè)的自信最離不開的是產(chǎn)物實(shí)力。

已往六年，君樂寶的產(chǎn)物已經(jīng)推翻了不止一個(gè)品類，也推翻了國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的印象。

疫情后，你想報(bào)復(fù)性消費(fèi)，還是報(bào)復(fù)性賺錢？

2014年，君樂寶首款嬰幼兒配方奶粉上市，一上來(lái)就以高性價(jià)比“攪局”市場(chǎng)。

那時(shí)，中國(guó)奶粉的價(jià)錢全球最高，約是德國(guó)的4倍，新西蘭的3倍，與君樂寶奶粉一致規(guī)格的奶粉標(biāo)價(jià)大多在200-400元之間。但君樂寶奶粉卻把價(jià)錢定在130元。

130元的奶粉，在那時(shí)沒有一家零售店肯賣，君樂寶被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。效果，在2014年雙11，君樂寶奶粉賣了2800萬(wàn)，在奶粉行業(yè)排名第一，國(guó)產(chǎn)奶粉第一次逾越了洋奶粉！ 

自君樂寶打響第一槍后，海內(nèi)外品牌紛紛推出百元奶粉產(chǎn)物，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，君樂寶奶粉上市一年多，與相關(guān)企業(yè)帶來(lái)的連鎖效應(yīng)，就已經(jīng)為中國(guó)消費(fèi)者節(jié)約了200億的奶粉錢。

這次推翻，是回歸理性。

在跨過(guò)最初最難的一道坎之后，君樂寶更一發(fā)不可收拾。

2018年10月，君樂寶旌旗乳業(yè)率先開創(chuàng)了“鮮活”奶粉品類。

在傳統(tǒng)的奶粉加工模式中，由于儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)攘鞒蹋瑥臄D奶到加工一樣平常需要幾十個(gè)小時(shí)。

而君樂寶旌旗乳業(yè)卻做到了從擠奶到加工不到2個(gè)小時(shí)。由于這“黃金2小時(shí)”，既保證平安也提高了新鮮度，能夠最大限度地保留乳品中的生物活性物質(zhì)。

君樂寶旌旗乳業(yè)不僅開創(chuàng)了新品類，也推翻了消費(fèi)者以及業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)知。瑞士一名農(nóng)業(yè)官員來(lái)君樂寶旌旗基地考察時(shí)嘆息，“即使是在瑞士，也無(wú)法做到將奶牛的飼養(yǎng)和牛奶的生產(chǎn)形成一體化?！?/span>

這次推翻，是創(chuàng)新品類。

去年12月，君樂寶公布了君樂寶至臻A2型奶牛奶粉。

為了生產(chǎn)出品質(zhì)純粹的A2型奶粉，君樂寶團(tuán)結(jié)國(guó)際權(quán)威的動(dòng)物基因型檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，接納MassARRAY基因質(zhì)譜手藝對(duì)奶牛舉行嚴(yán)酷篩檢，甄選出奶牛中占比僅30%的A2純合基因奶牛，專門用于生產(chǎn)至臻A2型奶牛奶粉。

不僅云云，對(duì)于A2型奶牛的養(yǎng)殖，A2型奶牛奶粉的配方，君樂寶也頗下苦功。

這次推翻，是打破壟斷——君樂寶至臻A2型奶牛奶粉的上市，一舉打破了國(guó)外品牌對(duì)這一高端品類的壟斷。

一次次樂成的推翻，也證明了君樂寶昔時(shí)沒選錯(cuò)路。

君樂寶初入奶粉行業(yè)時(shí)，國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)仍在，以是它不惜一切代價(jià)在產(chǎn)物質(zhì)量上下功夫。

這其中，不得不提君樂寶首創(chuàng)的“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”和“四個(gè)世界級(jí)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”模式更被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“全球樣板”。

所謂“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”模式，即從源頭到產(chǎn)物出廠，不放過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)。君樂寶成立了專門的牧業(yè)事業(yè)部，從牧草蒔植、奶牛養(yǎng)殖，再到生產(chǎn)加工，全程投資全程羈系，實(shí)現(xiàn)了蒔植、養(yǎng)殖、加工的一體化。

而“四個(gè)世界級(jí)”模式，劃分指的是世界級(jí)先進(jìn)牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的供應(yīng)商、世界級(jí)食物平安管理體系。

君樂寶在企業(yè)內(nèi)部先舉行了這樣的模式推翻，才會(huì)有厥后一次次的品類推翻。

以是說(shuō)，模式優(yōu)勢(shì)孕育出的產(chǎn)物實(shí)力，才是令君樂寶喊出推翻有機(jī)奶粉品類真正的底氣。

3

真正的大手筆，是行業(yè)推翻！

推翻與否，最終不取決于企業(yè)，決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手中。

去年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量到達(dá)7.5萬(wàn)噸，同比增進(jìn)62%，產(chǎn)銷量領(lǐng)先天下。

而自2014年君樂寶首款奶粉產(chǎn)物上市以來(lái)，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量的年均復(fù)合增進(jìn)率高達(dá)84.5%，以領(lǐng)先行業(yè)十倍的速率成為全球增進(jìn)第一！

更值得一提的是，市場(chǎng)調(diào)研顯示，君樂寶奶粉復(fù)購(gòu)率到達(dá)96%，比第二名品牌高20%以上，而消費(fèi)者凈推薦率則高到達(dá)45%。

在取得這樣的成就后，君樂寶在業(yè)內(nèi)的身份也有所轉(zhuǎn)變。

在此之前，外界對(duì)君樂寶最常見的稱謂是“攪局者”、“破局者”。是寬大消費(fèi)者的投票，讓這一稱謂釀成了現(xiàn)在的“推翻者”。

而它最大的推翻，就是對(duì)海內(nèi)奶粉行業(yè)的影響。

在君樂寶剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)奶粉在海內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率僅30%，而現(xiàn)在，海內(nèi)品牌實(shí)已經(jīng)對(duì)國(guó)外品牌實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、銷量的雙重反超。據(jù)劉森淼預(yù)計(jì)，2020年國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)占有率將到達(dá)60%-70%。

短短六年，奶粉行業(yè)滄海桑田。

六年時(shí)間，君樂寶從一個(gè)初生牛犢發(fā)展為行業(yè)龍頭，其成就足以令人驚嘆、艷羨。

但它的路還沒走完。

有兩句囑托，一直被君樂寶看作是企業(yè)發(fā)展的初心，至今不改。

“讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉”；

“讓國(guó)產(chǎn)物牌在市場(chǎng)中起主導(dǎo)作用”。

這樣的初心，注定了君樂寶的“推翻者”之路還要繼續(xù)走下去。

這是種肩負(fù)，更是種動(dòng)力。由于，也正是這樣的初心，君樂寶才氣走這么遠(yuǎn)。初心穩(wěn)定，就有了接著往下走的動(dòng)力。

據(jù)透露，君樂寶奶粉2020年的目的是整年產(chǎn)銷量突破10萬(wàn)噸，未來(lái)五年內(nèi)要成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌。

面臨“不忘初心”這四個(gè)字，