精準引流,國貨崛起靠什么？這家民族乳品企業(yè)的做法是我見過最好回覆

摘要： 回看2019年，“國潮”一詞被頻仍地提及，成為了消費市場上當之無愧的熱寵。關(guān)于“國潮”的興起，許多人都將其歸結(jié)為90/95后年輕一代消費者的價值追求和作為中國人的文化自信，大潮之下...

回看2019年，“國潮”一詞被頻仍地提及，成為了消費市場上當之無愧的熱寵。關(guān)于“國潮”的興起，許多人都將其歸結(jié)為90/95后年輕一代消費者的價值追求和作為中國人的文化自信，大潮之下，我們也見過了許多本土品牌+傳統(tǒng)文化的組合冠以“國潮”的觀點。 

不外兵法先生以為，“國潮”不僅僅是中國傳統(tǒng)文化的潮水中興，真正的國潮離不開過硬的中國品質(zhì)和制造，離不開國貨的崛起。國潮興起，也反映了中國制造的轉(zhuǎn)變，中國品質(zhì)的提升，那些有韌勁、有底氣、有空間的國貨正在迎來新機遇。

在國潮的底色下，是中國制造向中國締造、中國速率向中國質(zhì)量、中國產(chǎn)物向中國品牌的加速轉(zhuǎn)變。這一點，在嬰幼兒奶粉行業(yè)顯示的尤為突出。

曾幾何時，消費者對國產(chǎn)奶粉的信心一度跌入低谷，外洋奶粉品牌歷久占有著市場；現(xiàn)在最新數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有30%多，到2019年已經(jīng)增至60%以上。而打破這種局勢的關(guān)鍵在于，民族乳業(yè)對產(chǎn)物品質(zhì)的把控和不停逾越的創(chuàng)新精神。

3月11日，國產(chǎn)乳品企業(yè)君樂寶就再度公布了一款創(chuàng)新產(chǎn)物——君樂寶優(yōu)萃有機奶粉，這是首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解卵白&雙益生菌有機奶粉，也是現(xiàn)在嬰幼兒最親和洽消化、最有營養(yǎng)的有機奶粉?？梢哉f，君樂寶完全推翻了消費者對國產(chǎn)奶粉的印象。

重新界說有機，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉做到了

隨著上市公布的舉行，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉也同步在京東正式首發(fā)。不外在此之前，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉試銷首月訂單就已經(jīng)超1.2億，在奶粉行業(yè)中，這種征象并不多見。在商業(yè)天下中，品牌生命力和競爭力最好的試金石就是品牌中的新品。那么為何君樂寶優(yōu)萃有機奶粉能夠做到還未上市就已成爆款？

究其緣故原由，兵法先生以為這既和市場的需求有關(guān)，也和君樂寶優(yōu)萃有機奶粉對品類的推翻有關(guān)。

眾所周知，隨著國人消費結(jié)構(gòu)的不停升級，以有機食物為代表的高品質(zhì)產(chǎn)物需求快速增進，嬰幼兒奶粉行業(yè)自然也是一樣，有機奶粉正在成為市場的新風口。不外，雖說現(xiàn)在已有多個奶粉品牌推出了響應(yīng)產(chǎn)物，但市場上的通俗有機奶粉一樣平常強調(diào)生產(chǎn)過程的有機，配方大多差強人意，價錢也相對較高，消費者可選擇的空間較小。而君樂寶優(yōu)萃有機奶粉卻差別，這既是一款更有營養(yǎng)的有機奶粉，也是重新界說了有機奶粉的一款產(chǎn)物。

在君樂寶優(yōu)萃有機奶粉公布會上，君樂寶乳業(yè)團體副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼示意，“君樂寶優(yōu)萃有機奶粉不止有機，更是首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解卵白&雙益生菌有機奶粉，在自有牧場、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈通過格律有機認證的同時，還專門針對提高寶寶腸胃舒適性和免疫力強化營養(yǎng)配方，加倍親和洽吸收?！?/span>

所謂的全鏈有機，是指君樂寶優(yōu)萃有機奶粉從自有有機牧場——加工工廠——噴粉加工——罐裝磨練——運輸儲存，都有著一套完善的質(zhì)量控制和全程可追溯審查系統(tǒng)，以及完整的生產(chǎn)和銷售紀錄檔案，而且消費者可以通過全程可控、可追溯系統(tǒng)和中國有機產(chǎn)物防偽查詢系統(tǒng)來舉行查詢。

另外，傳統(tǒng)的有機奶粉配方都對照基礎(chǔ)，配粉中卵白質(zhì)多為整卵白，分子較大，而嬰兒胃腸功能尚未發(fā)育完善，以是經(jīng)常泛起因胃腸不適而哭鬧的狀態(tài)。為此，君樂寶創(chuàng)新升級了有機奶粉的配方，接納適度水解卵白及活性雙益生菌，讓奶粉加倍親和洽吸收。

假如生意有三種，屬于你的是哪一種？

乳業(yè)高級分析師宋亮以為，君樂寶推出有機奶粉，提升了國產(chǎn)奶粉品牌在有機奶粉領(lǐng)域中職位，也進一步提升國產(chǎn)高品質(zhì)新形象，而且這一高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)物，推翻了行業(yè)高價系統(tǒng)，讓更多消費者可以吃的起高品質(zhì)產(chǎn)物，信任產(chǎn)物推出會贏得更多消費者信任。

總而言之，一面是日益增進的消費需求，一面是市場上的產(chǎn)物尚未能知足消費者的需求，君樂寶優(yōu)萃有機奶粉泛起，正是填補了市場的這一空缺，讓消費者可用通俗奶粉的價錢買到更好的有機奶粉，能取得這樣的試銷效果就不奇怪了。

君樂寶崛起啟示錄：產(chǎn)物品質(zhì)是決議成敗的基本

已往一說起奶粉，簡直是一個讓無數(shù)中國人為之頭疼的問題。緣故原由無外乎國產(chǎn)奶粉風波不停，總是讓人不夠放心，人人都不得不把目光轉(zhuǎn)向外洋代購，而近年來代購的價錢水漲船高不說，由于缺乏羈系，產(chǎn)物的真假和質(zhì)量同樣令人心存擔憂。

不外幸虧，現(xiàn)在這種狀態(tài)隨著君樂寶的泛起已經(jīng)改變了。2014年君樂寶奶粉初登市場，就以“國際品質(zhì)、國際價錢”定位引發(fā)行業(yè)巨震，被稱為行業(yè)“攪局者”。而依附精彩的產(chǎn)物品質(zhì)，君樂寶嬰幼兒奶粉的銷量連年實現(xiàn)翻倍增進，短短五年時間便邁入國產(chǎn)嬰幼兒奶粉第一陣營。

據(jù)財報顯示，2019年君樂寶奶粉產(chǎn)銷量到達7.5萬噸，天下銷量領(lǐng)先，同比增進62%，增進速率領(lǐng)先行業(yè)十倍，全球增速第一。這份成績單的背后，是中國消費者對君樂寶乳業(yè)充實的一定，也充實地說明晰產(chǎn)物的品質(zhì)，是決議一個品牌成敗的最基本因素。

知易行難，實際上君樂寶為了保障產(chǎn)物的質(zhì)量，在許多我們看不到的地方花了十足的功夫。除了不停推翻固有品類之外，為了生產(chǎn)天下級的好奶粉，君樂寶首創(chuàng)了兩個模式：一是率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式，實現(xiàn)牧草蒔植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化治理和謀劃，確保牛奶的平安；二是首創(chuàng)“四個天下級”模式，即用天下級先進的牧場、天下級領(lǐng)先的工廠、天下級一流的供應(yīng)商和天下級的食物平安治理系統(tǒng)，確保產(chǎn)物高品質(zhì)，生產(chǎn)天下級的好奶粉。

簡而言之，在對產(chǎn)物質(zhì)量的把控上面，君樂寶不僅是為了做到達標，而是加倍的嚴苛。除了建設(shè)全球領(lǐng)先的工廠，用國際一流的工藝設(shè)備做嬰幼兒奶粉，引進了食物平安全球尺度BRC和國際食物平安尺度IFS雙重治理系統(tǒng)之外，其自建的現(xiàn)代化牧場，原奶指標甚至優(yōu)于美國、日本等國的尺度。

一分耕耘一分收獲，在堅持走高質(zhì)量生長門路和不停創(chuàng)新之下，君樂寶在2018年先后摘得了由國際權(quán)威商譽質(zhì)量評估組織B.I.D（Business Initiative Directions）發(fā)表的“國際質(zhì)量治理卓越和創(chuàng)新鉆石獎”，和第三屆中國質(zhì)量獎頒獎大會發(fā)的“中國質(zhì)量獎提名獎”，均為首家獲此殊榮的乳品企業(yè)。

更早之前，君樂寶還拿下國產(chǎn)奶粉首個“港澳通行證”，樂成上岸香港、澳門市場銷售，并成為全球首個通過BRC A+頂級認證的奶粉品牌。

中國食物產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬以為，隨著經(jīng)濟社會的生長和消費升級的大趨勢，以及人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，更多中國媽媽愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)物買單，為此，中國有機奶粉將迎來新一輪的爆發(fā)式增進。君樂寶依托全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，攜手天下級的合作伙伴，以高質(zhì)高性價比的計謀勢必推翻現(xiàn)有的品牌款式，扛起國產(chǎn)有機奶粉的大旗。

回首當初，國產(chǎn)奶粉面臨無數(shù)質(zhì)疑、輕視、誤解，君樂寶沒有站出來注釋，而是承襲為消費者提供康健、營養(yǎng)、平安的乳制品的企業(yè)使命，兢兢業(yè)業(yè)把控產(chǎn)物品質(zhì)，踏踏實實專攻產(chǎn)物研發(fā)?？梢哉f君樂寶的崛起，既是中國品質(zhì)和制造提升的一個最佳例證，同時也印證了“產(chǎn)物為王”這一最質(zhì)樸的真理。