只做線上，一款19.9元的冷門(mén)銅擺件，一年賣(mài)出450萬(wàn)！,有什么網(wǎng)賺項(xiàng)目能賺點(diǎn)錢(qián)

摘要： 單價(jià)19.9元，賣(mài)出450萬(wàn)小眾冷門(mén)行業(yè)也能出爆款！工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費(fèi)者數(shù)目更是算不上多。但就是在這樣一個(gè)看似冷門(mén)的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條平坦大路。...

單價(jià)19.9元，賣(mài)出450萬(wàn)

小眾冷門(mén)行業(yè)也能出爆款！

工藝品不是剛需，細(xì)分到銅制工藝品，消費(fèi)者數(shù)目更是算不上多。但就是在這樣一個(gè)看似冷門(mén)的行業(yè)里，銅師傅卻硬生生的闖出了一條平坦大路。

先來(lái)看這么一款產(chǎn)物：

“好運(yùn)銅葫蘆”，黃銅制造，鍍金處置，首先質(zhì)感沒(méi)得說(shuō)；其次，和一樣平常汽車(chē)掛件差別，它在底部做了個(gè)小設(shè)計(jì)，可以納入紅紙祝福語(yǔ)，比一樣平常產(chǎn)物多了份儀式感。

就靠這么一款產(chǎn)物，售價(jià)19.9元，銅師傅一年?duì)I收450萬(wàn)！

這還不算厲害，再來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2014年5月，銅師傅天貓旗艦店開(kāi)張，銷(xiāo)量最好的一款銅馬，售價(jià)999元，賣(mài)出500多匹。店肆全天營(yíng)收跨越100萬(wàn)，可謂是開(kāi)門(mén)就紅。

2016年，《大圣歸來(lái)》爆火，銅師傅順勢(shì)推出一款高72厘米，凈重15公斤的齊天大圣全銅造型。售價(jià)2666元，眾籌45天，支持人數(shù)6341人——銅師傅拿到快要1000萬(wàn)籌資，創(chuàng)下淘寶眾籌設(shè)計(jì)類(lèi)目最高紀(jì)錄。

很多人可能不清楚，1000萬(wàn)成交額到底是什么觀點(diǎn)。做個(gè)對(duì)比，在銅工藝品行業(yè)，這是傳統(tǒng)線下品牌5年的累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！

值得注重的是，這1000萬(wàn)只是銅師傅一個(gè)單品的成交金額，2016年，銅師傅全渠道營(yíng)收業(yè)績(jī)是1.06億，其中天貓旗艦店直接貢獻(xiàn)了9100萬(wàn)。

很快，銅師傅就引起了雷軍的注重。2017年和2018年，銅師傅接連拿下小米兩輪投資，總投資金額4.2億元，順勢(shì)進(jìn)入小米生態(tài)鏈。

現(xiàn)在，銅師傅的營(yíng)業(yè)線，已經(jīng)從銅工藝品拓展到銅木家居；《大圣歸來(lái)》《落難地球》《變形金剛》，以及國(guó)家寶藏、大英博物館等全球頂級(jí)IP，銅師傅都拿到了授權(quán)。

靠什么從冷門(mén)賽道殺出一條血路？

銅師傅的首創(chuàng)人叫俞光，除了做工藝品生意，他另有另外一重身份：雅鼎衛(wèi)浴創(chuàng)辦人。

學(xué)美術(shù)出生，俞光做產(chǎn)物相當(dāng)看重審美，雅鼎的衛(wèi)浴產(chǎn)物接連拿下德國(guó)紅點(diǎn)、IF等大獎(jiǎng)。

2013年，雅鼎衛(wèi)浴已經(jīng)年銷(xiāo)2億元，為了給公司請(qǐng)一尊“武財(cái)神”關(guān)公，俞光找遍了市場(chǎng)，好不容易找到一家做工細(xì)膩的關(guān)公銅像，對(duì)方啟齒要價(jià)120萬(wàn)。

俞光和銅打過(guò)十幾年交道，雅鼎衛(wèi)浴就有專(zhuān)門(mén)的銅產(chǎn)物系列，“一噸銅的價(jià)錢(qián)也就幾萬(wàn)，一尊一米的關(guān)公銅像基本用不了一噸銅，賣(mài)120萬(wàn)太荒唐了?！庇峁猱a(chǎn)生了一個(gè)想法：不如自己開(kāi)一家銅工藝品公司。

說(shuō)干就干，俞光立馬投入300萬(wàn)，買(mǎi)裝備、招員工，最先做第一個(gè)產(chǎn)物——關(guān)公銅像。惋惜的是，三個(gè)月已往，300萬(wàn)燒完了，一個(gè)滿(mǎn)足的制品都燒沒(méi)出來(lái)。

做生意終歸是要掙錢(qián)的，俞光最先把注重力轉(zhuǎn)移到琢磨市場(chǎng)需求上。他瀏覽了網(wǎng)上售賣(mài)的所有銅工藝品，“沒(méi)有一個(gè)能入我的眼”——這或許正是機(jī)遇。

俞光又追加了500萬(wàn)。這次他暫時(shí)放棄了關(guān)公，改做體型小巧的小沙彌。半年之后，團(tuán)隊(duì)樂(lè)成攻克銅在澆筑過(guò)程中容易泛起氣孔的難題，憨態(tài)可掬的小沙彌出爐。

兩個(gè)月后，1米高，80斤重的關(guān)公銅像出爐，黃銅加金箔，成本不到1.5萬(wàn)元。

高水準(zhǔn)的審美、可控制的成本，給了俞光信心。緊接著，50多款神志生動(dòng)、做工細(xì)膩的銅工藝品接連面世。2014年5月，銅師傅開(kāi)張，一炮打響市場(chǎng)！

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在一個(gè)傳統(tǒng)的非剛需行業(yè)，銅師傅能快速脫穎而出，最要害的一點(diǎn)，是做出了切合民眾消費(fèi)者審美需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物——撓得人心癢癢，讓你不買(mǎi)不行。

然而一個(gè)小眾的冷門(mén)行業(yè)，要想真正出圈，產(chǎn)物實(shí)在還只是基本功。

銅師傅出圈三部曲

梳理銅師傅的樂(lè)成逆襲之路，絕對(duì)離不開(kāi)三個(gè)詞：渠道、營(yíng)銷(xiāo)、爆款。

開(kāi)業(yè)之初，公司有人說(shuō)，傳統(tǒng)工藝品就應(yīng)該去傳統(tǒng)市場(chǎng)上賣(mài)，究竟那里才有消費(fèi)者。

但俞光不這么以為。新品牌，新產(chǎn)物，就應(yīng)該甩開(kāi)歷史負(fù)擔(dān)，去擁抱新渠道、新市場(chǎng)。

銅師傅的第一次出圈，正是介入淘寶的眾籌項(xiàng)目。

2015年11月，銅師傅的一款全銅香爐，樂(lè)成籌資216萬(wàn)，爆冷成為昔時(shí)一批眾籌項(xiàng)目中的黑馬，為第二年“齊天大圣”刷新淘寶籌資紀(jì)錄奠基了基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，只做線上，不僅讓銅師傅可以快速觸達(dá)更多消費(fèi)者，同時(shí)也讓銅師傅體量變輕，能夠拿出更多精神去做流傳。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，銅師傅更是一把妙手，用俞光的話來(lái)說(shuō)就是，“小品牌，要敢想敢做”。

銅師傅不走尋常路，專(zhuān)做事宜營(yíng)銷(xiāo)。最腦洞大開(kāi)的一次是2015年，俞光給時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的奧巴馬寄了一尊美國(guó)大兵銅像，之后他還收到了奧巴馬的回信。

事宜一曝光，全網(wǎng)跟帖跨越1000萬(wàn)，銅師傅火了一把。在媒體采訪中，俞光透露了當(dāng)初的起點(diǎn)——實(shí)在很質(zhì)樸，就是為了“去庫(kù)存”。

作為軍事迷，俞光那時(shí)做了一百多個(gè)美國(guó)大兵銅像，然則賣(mài)不出去。不得已，他想了個(gè)設(shè)施，“要不給美國(guó)總統(tǒng)寄一個(gè)，我就可以宣傳，至少在天貓頁(yè)面上放一下嘛”。

正所謂搏一搏，單車(chē)變摩托，厥后《落難地球》團(tuán)隊(duì)是自動(dòng)找到了俞光，要做銅像周邊產(chǎn)物。《大圣歸來(lái)》《變形金剛》《復(fù)聯(lián)》，以及國(guó)家寶藏、大英博物館的互助，也就自然水到渠成。

值得一提的是，名氣有了，要害照樣要讓消費(fèi)者下單。

為了吸引那些已經(jīng)領(lǐng)會(huì)銅師傅，但還在猶豫的潛在消費(fèi)者，銅師傅做了一件事——打造爆款。19.9元的銅葫蘆掛件，就是在這種情況下推出的。

更有意思的一個(gè)爆款產(chǎn)物是果盤(pán)。

在很多人的印象里，銅工藝品的主要買(mǎi)家是男性。為了吸引女性用戶(hù)，銅師傅做了一款桐木果盤(pán)：基本造型用的是美國(guó)黑胡桃原木，最大的亮點(diǎn)是四只小喜鵲。

喜鵲由純銅打造，形態(tài)圓潤(rùn)。為了做出極致色澤，用了24K真金做外面處置，看上去相當(dāng)細(xì)膩。

一樣平常來(lái)說(shuō)，要將喜鵲固定在盤(pán)子上，一定要用螺絲，但螺絲會(huì)影響整體觀感，銅師傅異常巧妙的把logo做成了特質(zhì)的隱藏螺絲。這就異常能感動(dòng)女性消費(fèi)者。

不僅如此，銅師傅的取名也很專(zhuān)心——“喜上枝頭”，寓意美妙，女性消費(fèi)者沒(méi)法不動(dòng)心。

小眾冷門(mén)的銅質(zhì)工藝品做到這個(gè)份上，銅師傅還不火？我看也難。