拼多多試水批發(fā)，黃崢“虎口奪食”,如何做微商

摘要： 兇猛拼多多，要繼續(xù)硬剛阿里？即便已不是初生的牛犢，拼多多依然沒有畏懼阿里這頭猛虎。克日，拼多多上線了一項(xiàng)名為“多多批發(fā)”的新營業(yè)，還打出了0傭金、無推廣用度口號(hào)。僅從這項(xiàng)新營業(yè)的名...

兇猛拼多多，要繼續(xù)硬剛阿里？

即便已不是初生的牛犢，拼多多依然沒有畏懼阿里這頭猛虎。

克日，拼多多上線了一項(xiàng)名為“多多批發(fā)”的新營業(yè)，還打出了0傭金、無推廣用度口號(hào)。

僅從這項(xiàng)新營業(yè)的名稱來看，實(shí)在不難猜出拼多多想要對標(biāo)的角色是誰，究竟阿里旗下的1688平臺(tái)自打建立以來干的就是批發(fā)營業(yè)。

經(jīng)由這么多年時(shí)間的生長，1688也早已成為了踐行阿里“讓天下沒有難做的生意”使命的最佳注腳之一，甚至更一度被人看做了阿里電商的基本，由此可見1688的職位之重。

以是說現(xiàn)在突然打起批發(fā)主意的拼多多，說是在“虎口奪食”也毫不為過。拼多多為了打好批發(fā)營業(yè)這一張牌，一上來還放了一個(gè)不大不小的殺招——“一件代發(fā)”功效。

這個(gè)功效簡而言之，就是商家不需要介入到發(fā)貨環(huán)節(jié)，而是由供應(yīng)商直接放置出貨，這就相當(dāng)于商家誰人能夠賺差價(jià)的中間商，不少?zèng)]有貨源優(yōu)勢的新手賣家都市選擇一件代發(fā)，來舉行起步或者試水。

一件代發(fā)的利益是顯而易見的：由于資金壓力小、沒有囤貨積壓、不用自己發(fā)貨，就算產(chǎn)物賣不出去損失也不會(huì)太大，可以說有用降低了開店的風(fēng)險(xiǎn)。

在現(xiàn)有的所有批發(fā)平臺(tái)中，能夠讓商家穩(wěn)固睜開“一件代發(fā)”服務(wù)的，除了1688以外幾乎沒有別人。

而拼多多作為一個(gè)批發(fā)行業(yè)的“新人”一上來就整這么一出，不得不說確實(shí)膽子不是一樣平常的大。

不外拼多多也并不是一昧的冒失，現(xiàn)在拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團(tuán)購小程序“快團(tuán)團(tuán)”的商品貨架。而這個(gè)商品貨架現(xiàn)在只對“微信實(shí)貨商”開放，也就是說現(xiàn)在的多多批發(fā)，或許只是黃崢用來挺進(jìn)B端的一個(gè)試驗(yàn)品。

這樣一看拼多多接納的更像是一種“穩(wěn)中帶浪”的進(jìn)攻方式，將自己的觸角一步步徐徐伸展到阿里稱雄的領(lǐng)域之中，至于詳細(xì)的效果怎樣還不好說。

但對于拼多多而言，批發(fā)營業(yè)卻是必須要拿下的一個(gè)主要碉堡，由于這關(guān)乎著它未來的生長大計(jì)，以是我們才看到了這樣一個(gè)慢了下來的拼多多。

慢下來的拼多多

野蠻生長了5年，拼多多終于選擇慢了下來。

從這次看似曠達(dá)實(shí)則卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的試探中，我們實(shí)在不難看出它的維穩(wěn)之心。這次除了向上挑戰(zhàn)阿里的意圖之外，拼多多更多的應(yīng)該是在為自己平臺(tái)商家而考量。

前文提到的一件代發(fā)功效，在某種程度上可以說是起到了很好的拉新作用，這里的拉新指的并不是在拼多多平臺(tái)消費(fèi)的用戶，指的是跑到拼多多上開店的商家。

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在多多批發(fā)出來之前，大部門商家通常都市將淘寶作為自己的電商新手村，從1688進(jìn)貨或者整個(gè)一件代發(fā)再到淘寶上開店，而現(xiàn)在這部門人的選擇列表中無疑會(huì)多了一個(gè)拼多多。

根據(jù)拼多多長期以來秉持的“低價(jià)”原則，多多批發(fā)在商品價(jià)格稍低于1688應(yīng)該不成問題，這也就意味著在拼多多上試水開店成本要比在淘寶上更低，所負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和響應(yīng)的損失也都市小上不少。

而在拉新以外，批發(fā)營業(yè)實(shí)在還有著另外一個(gè)主要的作用，那就是輔助現(xiàn)有的平臺(tái)商家擴(kuò)展銷路，為他們提供了另外一種能夠賺錢的途徑。

能夠享受福利的可不止新手商家，原有的平臺(tái)商家們同樣也可以借著批發(fā)營業(yè)為自己創(chuàng)收，他們可以將店肆內(nèi)的商品上傳至拼多多批發(fā)市場，從而成為批發(fā)供應(yīng)商，多出一個(gè)全新的銷售渠道。

說一句對照露骨的話，在有了多多批發(fā)這一前言后，平臺(tái)商家滯銷的貨物也許都市好賣許多，究竟總有人能夠想著靠批發(fā)來賺個(gè)差價(jià)，更何況拼多多照樣以下沉市場為主陣地，許多時(shí)刻這些商家也可以行使信息差來獲益。

總得來說，拼多多的批發(fā)營業(yè)就是在進(jìn)一步知足B端商家的需求，替他們分憂解難。

這與拼多多以往給人印象實(shí)在頗為不符，在建立的這5年時(shí)間里，拼多多向來都喜歡在C端上橫沖直撞，現(xiàn)在突然減速發(fā)力B端若干讓人以為有些突兀。

可實(shí)際上，這恰恰才是拼多多真正走向成熟的標(biāo)志。

拼多多正在起勁蛻變！

想要迎接更好的未來，拼多多必須擁有一個(gè)康健的姿態(tài)。

拼多多長期以來一直都在加深著對C端用戶的權(quán)重，對于B端的商家雖說不至于虧待，但在幫扶措施上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及C端的消費(fèi)者。

然則對于一個(gè)電商平臺(tái)而言，B端商家需求的主要性實(shí)在并不比用戶低，由于商家實(shí)在才是和用戶對接更多的那一方。以是一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，眼光所及之處不應(yīng)只是用戶。

要知道商家群體才是真正支撐起整個(gè)平臺(tái)運(yùn)行的基本，可并不是所有的平臺(tái)商家都擁有完整的供應(yīng)鏈和優(yōu)越運(yùn)營手段等能力，總會(huì)有著這樣的那樣的不足。

商家存在的這些問題若是無法得到解決，那么最后一定會(huì)以其他方式轉(zhuǎn)嫁的消費(fèi)者的身上，從而導(dǎo)致消費(fèi)者的購物體驗(yàn)下降，之后又反饋到商家手中形成一個(gè)惡性循環(huán)。

拼多多這次的批發(fā)營業(yè)，看上去像是純粹在為商家服務(wù)，但實(shí)現(xiàn)的卻是一個(gè)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方共贏的大局。

通過批發(fā)營業(yè)，拼多多讓差別屬性的商家找到更適合自己的定位，行使自己的甜頭締造更多的收益，好比自己賣不動(dòng)貨那就專職做批發(fā)讓別人來幫自己賣貨，善于賣貨然則老缺貨的也可以再也不用發(fā)愁了。

這種針對商家的扶持，同樣也會(huì)吸引更多的商家涌入拼多多，形成一個(gè)正向的促進(jìn)作用，讓平臺(tái)和消費(fèi)者也能因此受益。

拼多多在這5年的時(shí)間里，從那時(shí)初出茅廬的新人到現(xiàn)在的電商第二，它實(shí)在已經(jīng)不用再去證實(shí)任何東西，而是更需要的好好的沉淀下來，逐步的打造和上層建筑的地基，這才是其走向未來的最好方式！