買車買房如何談到最低價？5個生活中處處能用到的談判策略,網(wǎng)賺項目是否掙錢

摘要： 在一樣平常生涯中，去面試事情、與同事交流、和客戶相同、甚至買車買房、討價還價…只要與人打交道，你就需要具備多多少少的談判能力。以是今天，我想給你先容5種，你平時能夠用得上的談判計謀...

在一樣平常生涯中，去面試事情、與同事交流、和客戶相同、甚至買車買房、討價還價…只要與人打交道，你就需要具備多多少少的談判能力。

以是今天，我想給你先容5種，你平時能夠用得上的談判計謀。

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第一種談判計謀，叫做“定位調(diào)整私見”。

什么意思？

我舉個例子。

你看中了一件骨董，稀奇喜歡。然則賣家標價稀奇高，你也不知道他的底價是多少。

這時刻，你該若何討價還價呢？

法國文豪大仲馬是這樣做的：

他找了兩個同伙先后到店里去，冒充要買骨董。

第一個同伙開了一個難以想象的低價，賣家說：“你瘋了吧？滾！”。

過了一會兒，第二個同伙也進去了，開了一個差不多的低價，賣家瘋了，說：“這也太低了，你高一些吧。”

這個時刻，賣家的訂價，已經(jīng)從高處被強行拉下來，摁在一個很低的“位子”上了。

然后大仲馬進場了。

他進門，在第二個同伙的價錢上，加了一些錢，買下了骨董。

這種談判計謀，就叫做“定位調(diào)整私見”。

把談判戰(zhàn)場，直接定位到對方的底線，然后在底線四周小范圍拉鋸。對方只能在定位的四周顛簸，而很難調(diào)整定位自己。

那在一樣平常生涯中，我們應該怎么用這個談判計謀呢？

你要爭取先開條件，而且越極端越好。然則你要留出還價的余地。

在開價之前要提醒、或者表示對方，你開的這個價錢照樣有商量余地的。

以免別人一怒之下，拂袖而去。

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第二種談判計謀，叫做“權(quán)力有限計謀”。

什么意思？

我舉個例子。

你想買一輛車，到4S店和銷售聊了良久，終于定下來型號、設置。

然后，你們就最先了討價還價。

汽車銷售，都是經(jīng)由談判培訓的，你也不甘示弱。

一上來，就用“定位調(diào)整私見”，開了一個極低的價錢，計劃在對方的底線四周打拉鋸戰(zhàn)。

銷售也處變不驚，不停用種種贈予，換取價錢的提升。

最后，人人眼看終于在一個價錢點上，差不多殺青一致了，你也比較滿足了。

這時，你應該怎么辦？你可以對銷售說：你真是個厲害的銷售，我被你說服了。那就這樣定了吧。你再等我打個電話，我向我們家那位叨教一下。

你打個電話給你家那位，隨便問一句：午飯吃過了嗎？她說：吃過了。然后再問：晚飯回來吃嗎？她說：回來。

然后你就可以掛電話了，愁云滿面地對銷售說：我家向?qū)б詾樘F了，她讓我再多看看別家，你給我留個電話吧，我再找你 ……

這時刻，銷售通常會心里吐血，然后說：你等等，我也打個電話給我的向?qū)?，看看是不是能再送你一些加油?……

這就是權(quán)力有限計謀。

權(quán)力有限計謀，就是告訴對方，我后面另有一個“沒有露面的人”，他是最終的決策者。

雖然他給了我足夠大的談判權(quán)力，但若是談判條件超出了我的權(quán)限，我照樣需要向他叨教。

一句：“對不起啊，雖然我明白你的態(tài)度，然則你的要求實在是太太過了，我沒有權(quán)力準許你”，會成為一個外表柔軟、心里堅定的“拒絕”，讓對方大傷腦筋。

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第三種談判計謀，叫做“談判限期計謀”。

4S店的銷售對你說：“我?guī)湍闵暾埩?，向?qū)з澇商嘏?萬元的加油卡。萬萬別告訴別人，這真是從來沒有過的優(yōu)惠??！”

這時你應該怎么做？準許嗎？照樣說：嗯，我想了想，照樣貴，你再廉價2萬吧。

萬萬不要這么說，那太沒有誠意了。

每一個階段性的談判功效，你都要認可，絕不能沒有理由地推倒重來，否則會馬上失去談下去的基礎(chǔ)。

你可以說：“太好了。我現(xiàn)在就付定金。全款什么時刻付？??？今天？我們公司月尾發(fā)人為，我先付定金，全款下個月1號給你，行不行？就差4、5天?！?br/>

這并不是一個太過的要求，月尾誰有這么多錢。

但你會發(fā)現(xiàn)，銷售的臉馬上就變色了。

為什么？

由于他心中對這筆訂單，有個“談判限期”。

許多公司激勵銷售的方式，是“人為+獎金”。獎金都有個盤算限期，大多公司根據(jù)月度、或季度盤算、發(fā)放獎金。

以是，每個月尾銷售都拼了，每個年底銷售都瘋了。

同一個訂單，月尾成交，和4、5天后月頭成交，獎金的差別是偉大的。

所有的銷售，都有一個周期性的“談判限期”。

這時，4S店的銷售很可能會對你說：姐，我這個月尾沖業(yè)績，你就當幫我一個忙，今天付款吧。

你只要稍微做出一些為難的樣子，他可能會再送你一些貼膜、腳墊、熏香、倒車雷達。

這就是“談判限期計謀”。

“焦慮”的羅振宇和“憂傷”的吳曉波

充分利用“時間”對雙方的紕謬等價值，獲得談判優(yōu)勢。

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第四種談判計謀，叫做“出其不意計謀”。

什么意思？

我舉個例子。

在談判桌上，作為采購方，你很希望對方能夠大幅度降低軟件開發(fā)費。

事前你做過一些觀察，發(fā)現(xiàn)他們在項目職員清單上枚舉的幾個焦點手藝職員，實在一直深陷其他項目無法脫身。

然后你就可以問對方：這幾個資深的手藝專家，會全職介入我們的項目嗎？

他說：固然，您的項目是第一優(yōu)先級的。也是由于他們介入，我們的成本很高，開發(fā)費真的降不下來。

然后你就可以說：哦？我知道張博士介入了A項目，要到5月竣事；還介入了B項目，4月份竣事；C項目，7月份竣事；D項目，一直要到明年。有客戶已經(jīng)投訴，他再不去，就不付尾款了。你怎么讓他全職介入我們的項目？

這種談判計謀，就是“出其不意計謀”。

在關(guān)鍵時刻，突然拋出對方以為你不知道的、無可辯駁的新信息，讓他驚訝，從而不知若何應對。

這時，你提出的條件，就很容易被接受。

轉(zhuǎn)身就走，就是一種最常用的“出其不意計謀”。險些每個人都會用。

在旅游景點，天天都有上百萬人會問：多少錢？??？這么貴？轉(zhuǎn)身就走。

然則許多人會發(fā)現(xiàn)這招并不好用。

賣家多數(shù)不會把你拉回來，還會搞得很想買的自己，由于很沒體面，沒法折回去再買。

那是由于許多人忽視了，“轉(zhuǎn)身就走”法，要想讓對方“出其不意”，有一個主要的條件，就是對方以為你一定會買，這時轉(zhuǎn)身就走才氣出其不意。

那么在轉(zhuǎn)身就走之前，若何制造對方以為你一定會買的感知呢？

讓對方支出最大的淹沒成本。

不停和對方聊，詢問種種問題，讓她投入大量的時間，最后再問價錢。不管是多少錢，你要大吃一驚，然后“轉(zhuǎn)身就走”。

這時刻，你的“轉(zhuǎn)身就走”，由于他已經(jīng)以為一定成交，才會釀成“出其不意”。

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適才講的4個談判計謀，都屬于“零和談判”。

零和談判，就是你多拿1元，對方就必須少拿1元。

生涯中的許多談判都是零和談判，好比房產(chǎn)出售，商品生意等等。

然則除此之外，另有一種談判，叫做“雙贏談判”。

好比戰(zhàn)略互助談判，投資條款談判等等。

你多拿1元的同時，對方并不一定非得少拿1元。

雙方可以互助共贏。

我舉個例子。

你開服裝連鎖店。某店長做得還不錯，然則你知道，她對自己的薪水并不滿足。

終于有一天，她約你來談了，說生涯壓力大，提出要加薪50%。

你以為：第一，不能隨便給任何一個自動提出加薪的店長加薪，否則人人會以為“會哭的孩子有奶吃”，然后紛紛效仿。

第二，若是準許了這個要求，本來就處于盈虧平衡點四周的這家單店，就可能面臨虧損風險。

這時你應該怎么和她談判？

運用定位調(diào)整私見，先把漲薪幅度壓到5%，然后一點一點加到8%？

照樣運用權(quán)力有限計謀，說這件事我決議不了，公司流程就是這么定的？

照樣用談判限期計謀，說我們都再想想，然后培育一個助手，減小她的談判籌碼？

照樣運用出其不意計謀，對她說，我觀察過了，你的生涯壓力基本不大？

都紕謬。

企業(yè)和員工之間，本質(zhì)上是一種追求雙贏的合資關(guān)系，你們不應該把相互置于“零和談判”的關(guān)系中。

若是內(nèi)部博弈就可以獲得片面收益，那么不管你們今天談出什么效果，過幾天，她還會再來談，永無止境。

你們之間必須確立一種“雙贏談判”的關(guān)系。

你可以對她說：每家單店的謀劃，最終都是要看利潤。有錢賺，人人都可以多分?，F(xiàn)在你賣力的店，每月利潤穩(wěn)定在約莫2萬元左右。你若是漲50%的薪水，它就險些馬上虧損了。

你看這樣，我們把2萬當成正常利潤，從下個月最先，單店利潤跨越2萬正常利潤的部門，你和團隊拿60%，公司拿40%。那60%，由你來分配。這樣好不好？

這就是雙贏談判。

雙贏談判的目的，不是分蛋糕，而是一起做大蛋糕，改善相互配合的利益。

最后的話

今天，我給你先容了5種談判計謀：

定位調(diào)整私見，權(quán)力有限計謀，談判限期計謀，出其不意計謀，和雙贏談判。

這些談判計謀，可以用在生涯中的方方面面。

你學會了嗎？

固然，這些談判計謀都是戰(zhàn)術(shù)。

在更高的層面，你還需要記著一個心法：

任何的談判，都要保持真誠，坦誠相對。

由于真誠自己，才是最主要的談判籌碼。