小紅書是一個(gè)社交電商的平臺(tái),用戶通過發(fā)布和分享筆記,購物分享向社區(qū)發(fā)送有價(jià)值的攻略,而其他用戶則通過主動(dòng)搜索和系統(tǒng)推薦來查看和評(píng)論筆記。吸引并聚集大量女粉絲,大部分都是20至40歲的年齡段,具有較高的購買能力!程序市場(chǎng)中的安裝數(shù)量已達(dá)到31億次,可以說是個(gè)巨大的流量池!那么小紅書有什么引流方法呢?
一、首先了解小紅書的推薦機(jī)制
當(dāng)您打開小紅書APP時(shí),你會(huì)看到很多的美女圖文描述。首頁中超過90%的頁面都是美女,如果這是您第一次使用小紅書,請(qǐng)不要懷疑自己的打開方式。小紅書用戶,他們可以大致分為兩類。一個(gè)是前衛(wèi)的買家,他們分享他們的購物經(jīng)驗(yàn)和使用心得。另一個(gè)具有一定的消費(fèi)能力的用戶,面臨著購買什么的問題,以及如何購買。當(dāng)然,這里也有不少推廣的,但無論如何,小紅書的90%是女性,這是一個(gè)準(zhǔn)確的女性平臺(tái)。
二、哪些人適合做小紅書引流?
然后,我想說說小紅書平臺(tái)的細(xì)分。包括了護(hù)膚,美妝,美食,穿搭,減肥,旅行這些垂直領(lǐng)域,你以為只有這些嗎?不,還有細(xì)分,例如母嬰,情感,日常生活,家居,廚房用具等。
1、自有品牌產(chǎn)品
你如果是產(chǎn)品商家或OEM類玩家,都可以再小紅書推廣你的品牌產(chǎn)品。
2、自有網(wǎng)店店鋪
比如,你有自己的淘寶店或其他網(wǎng)店,也是和你適合再小紅書做導(dǎo)流變現(xiàn)的。
3、個(gè)人精通女粉變現(xiàn)
小紅書的粉絲,購買能力是很強(qiáng)的,因?yàn)樾〖t書的本身就是個(gè)促進(jìn)女性產(chǎn)生購物欲望的平臺(tái)。
三、如何做好自己的小紅書賬號(hào):
1、注冊(cè)小紅書賬號(hào)
可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào),這樣就可以輪流發(fā)筆記了。然后就是昵稱,注冊(cè)帳戶時(shí),要根據(jù)你想要實(shí)現(xiàn)的渠道進(jìn)行設(shè)置。如果你是賣面膜,則可以取一個(gè)相關(guān)的昵稱。選擇一張高大的頭像。但是要注意,你不要在昵稱后添加自己的微信。作為一個(gè)分享社區(qū),小紅書不喜歡太多的營銷行為,當(dāng)然大部分平臺(tái)都是如此。
通常,新帳戶有一個(gè)考察期,這也是平臺(tái)規(guī)則之一。這時(shí)候我們急不得,剛注冊(cè)的賬號(hào)可以多去刷刷筆記本評(píng)論并互動(dòng)。只要你堅(jiān)持每天發(fā)行一兩篇筆記本,考察期是很容易通過的。
2、充實(shí)賬號(hào)內(nèi)容
其實(shí)就是,小紅書主要是通過軟文營銷,以軟文的方式分享或推薦產(chǎn)品的。但是,在小紅書營銷,廣告的性質(zhì)上不要過于明顯,也不能總是向用戶介紹產(chǎn)品,應(yīng)該采用分享的形式,例如“夏天曬黑如何變白”,“這樣敷面膜更有效”之類的喚起用戶的共識(shí),分享的內(nèi)容越真實(shí),它就越受歡迎。你可以每天分享不同的東西,然后在中間穿插自己的產(chǎn)品。
其次,首圖的選擇也很重要。畢竟,如果首圖在小紅書足夠吸引人,則它將大大提高你的點(diǎn)擊率,所以必須美觀且清晰。同時(shí),標(biāo)題在合理范圍內(nèi)取一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。如果標(biāo)題取不好的話,那么同行的標(biāo)題將是第一個(gè)參考目標(biāo)。
最后,就是內(nèi)容的質(zhì)量了。你的質(zhì)量的好壞決定了筆記本的推薦量。我建議大家再小紅書中多看,編寫和總結(jié)。在小紅書筆記時(shí),最重要的是清楚地說明產(chǎn)品是否質(zhì)量好,使用效果,使用過程,注意事項(xiàng)等。內(nèi)容的質(zhì)量越高,效果越好??傊〖t書的主題選擇主要來自兩個(gè)方面,一個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品主題,另一個(gè)是熱點(diǎn)。但是無論如何,最重要的是內(nèi)容的質(zhì)量。
3、提高賬號(hào)權(quán)重
可以從三個(gè)方面入手:
1、注冊(cè)時(shí)間越長,賬號(hào)權(quán)重就越高。一般15天就是一個(gè)養(yǎng)號(hào)周期,當(dāng)然,時(shí)間越長越好。
2、提高賬號(hào)等級(jí):在小紅書APP中找到“我的”,然后點(diǎn)自己昵稱旁邊的頭像,就能夠看到成長體系頁面,完成上面給出的任務(wù),就能夠提升倒的等級(jí),等級(jí)高了,權(quán)重自然就高。
3、多互動(dòng):在每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái),養(yǎng)號(hào)都是核心,不僅僅是小紅書平臺(tái),所以要做好模擬真實(shí)用戶。剛注冊(cè)就發(fā)廣告推廣,很容易會(huì)被平臺(tái)屏蔽。平時(shí)有空的時(shí)候,我通常會(huì)去小紅書隨便逛一逛,覺得不錯(cuò)的就點(diǎn)贊、收藏,有助于提升帳戶的權(quán)重。另外,其中評(píng)論的權(quán)重最高,并且評(píng)論也需要一定技巧。盡量帶有關(guān)鍵字進(jìn)行評(píng)論,以增加關(guān)鍵字的密度。這也影響了小紅書筆記本排名的因素之一。
四、小紅書引流方法
1、排名優(yōu)化
例如,如果做婚攝攝影類的,則需要在婚攝攝影的領(lǐng)域的關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣一些有需求的用戶就會(huì)直接搜索這些類關(guān)鍵詞。此時(shí),排名最靠前的內(nèi)容就具有非常好的引流效果,因?yàn)楦鶕?jù)用戶的搜索習(xí)慣,顯示在最上面的內(nèi)容用戶基本都會(huì)去看!
2、評(píng)論截流
評(píng)論截流是一種難度相對(duì)較高的引流方法,但確實(shí)這是最直接有效的方法,不需要去發(fā)筆記,但需要大量的帳號(hào)!
3、發(fā)求助筆記
例如減肥類的,這類筆記本還是很容易爆的,你可以直接找一個(gè)成功案例,然后整理成筆記發(fā)布小紅書,比如:我的男朋友嫌棄我胖,有沒有一種快速減肥的方法? 這樣可以引起爭(zhēng)議的話題!這類筆記本需要長期維護(hù),因?yàn)閺囊婚_始你多胖,到后面慢慢接觸某某產(chǎn)品,然后發(fā)生了什么變化這樣的發(fā)展。
4、素人種草筆記
最好的方法是從客戶的角度分享。這種筆記非常容易爆文,你需要做的就是布局多個(gè)這樣的賬號(hào)。
5、直播引流
直播的前提是小紅書號(hào)本身具有一定數(shù)量的粉絲,并且在某些方面具有比較專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),因此,在直播期的時(shí)候才可以分享出一些有用的內(nèi)容出來,直播也是一個(gè)活躍的賬號(hào),增加賬號(hào)的權(quán)重方式之一!
五、小紅書引流的誤區(qū)
1、刷數(shù)據(jù)
大多數(shù)平臺(tái)都有刷量業(yè)務(wù),小紅書也是如此。在我看來,如果是剛開始的時(shí)候,這東西都是不可取的,所以我認(rèn)為這時(shí)候刷贊、轉(zhuǎn)發(fā)是沒有任何意義的。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到5000+時(shí),可以適當(dāng)?shù)厮?shù)據(jù),因?yàn)樾〖t書是基于內(nèi)容為主的。
2、搬運(yùn)素材侵權(quán)
很多人都喜歡在抖音等其他平臺(tái)上找素材,并將資料從其他地方搬運(yùn)發(fā)布到小紅書,但小紅書的版權(quán)要求非常高。如果你直接搬運(yùn)微博和小紅書的內(nèi)容,很容易就會(huì)被人舉報(bào)封號(hào)。
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