玩SAAS獨立站的跨境電商賣家需要知道的事

摘要： 當(dāng)前我們跨境出口電商經(jīng)營的主流模式，依舊是以依托于亞馬遜等第三方平臺為主。幾乎不需要進行后端的編程就可以運營一個店鋪，并且能坐享平臺的流量支持，對于從0開始的新手賣家來說，確實能夠...

當(dāng)前我們跨境出口電商經(jīng)營的主流模式，依舊是以依托于亞馬遜等第三方平臺為主。幾乎不需要進行后端的編程就可以運營一個店鋪，并且能坐享平臺的流量支持，對于從0開始的新手賣家來說，確實能夠減少經(jīng)營難度。

但同時，第三方平臺的賣家也會發(fā)現(xiàn)自己店鋪可控環(huán)節(jié)是較少的，比如不完整的數(shù)據(jù)庫信息，使賣家無法擁有客戶的詳細(xì)信息，轉(zhuǎn)化實際上是很有限的。

另一方面，某些平臺的流量也存在調(diào)控失調(diào)，甚至賣家苦于被跟賣、被下架、被封號……眼看第三方平臺的限制逐漸大于紅利，很多賣家便轉(zhuǎn)向了獨立站。

獨立站作為屬于賣家自己的一畝三分地，按理說只要網(wǎng)站域名不過期，你就能一直運營。后臺所有數(shù)據(jù)一覽無余，手握詳細(xì)的客戶信息，能建立數(shù)據(jù)庫進行分析;能隨心測試產(chǎn)品的新營銷策略;還能建立自己的分銷渠道……種種，都有利于進行客戶沉淀，打造自主品牌。

SAAS獨立站。而當(dāng)下較受歡迎的獨立站建站選擇，就要提到SAAS獨立站平臺。比如國外的Shopify、Bigcommerce，國產(chǎn)的店匠Shoplazza、Shopyy，都是比較熱門的平臺，其中有些甚至可以免除店鋪傭金。

簡便易用、應(yīng)用齊全、功能豐富，免費模板等，對于賣家來說，這些優(yōu)點都讓接觸以及創(chuàng)建獨立站變得容易上手。通過這些平臺你可以快速搭建網(wǎng)站，裝修店面，設(shè)置收款渠道，上傳產(chǎn)品等，完善所有信息工作之后，屬于你自己的獨立站就基本創(chuàng)建好了。

接著就是獨立站最重要和關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)：選品和引流。

一、選品

選品會直接影響最終的銷售量，一些爆品甚至?xí)o店鋪持續(xù)帶來不少流量，重要性可想而知。但選品也并不是一件簡單的事，之前小編也用了兩次篇幅去整理了一些選品思路，可以點擊下方鏈接來查看。

鏈接：出口電商小賣家如何順利出單?記住這些選品技巧

鏈接：產(chǎn)品為王的時代下，電商選品需要注意的8個細(xì)節(jié)

除了通過Google關(guān)鍵詞或者第三方平臺的數(shù)據(jù)分析買家的喜好和購買習(xí)慣以外，如果非要提選品的捷徑，可以直接參照其他賣家在tk、ins、fb等平臺上投放的推廣進行產(chǎn)品測試。當(dāng)然，效果因人而異，需要考慮產(chǎn)品與店鋪的適配度、推廣力度、價格差異等因素。

二、引流

說到引流的部分。考慮到這類SAAS獨立站平臺本身沒有什么流量，所以賣家得借助平臺外部推廣將流量引到自己的店鋪后，才能從中獲取轉(zhuǎn)化量。

一種是通過Google等優(yōu)化搜索引擎為網(wǎng)站引流，但想玩得轉(zhuǎn)SEO優(yōu)化，不僅要懂一些HTML標(biāo)簽語言和Java、Php等語言基礎(chǔ)，進行一些常見的如h1-h6標(biāo)簽優(yōu)化等代碼性的調(diào)整;還需要熟悉不同搜索網(wǎng)站的排名原理，以及網(wǎng)站地圖內(nèi)鏈布局等。

而且這種方法短期內(nèi)見效慢，因為搜索引擎會對你的網(wǎng)站行進一個考察期，所以前期你的獨立站排名和流量不會有顯著的提升，轉(zhuǎn)化更是困難。不過SEO優(yōu)化到了后期確實可以為網(wǎng)站源源不斷地引流，所以小編建議這種方法可以保留。

至于如何在短期內(nèi)有效為店鋪引流，大多數(shù)賣家都會選擇上述tk、ins、fb等平臺投放廣告。SAAS系統(tǒng)是跟很多社交平臺有著深度合作的，于是選擇推廣的平臺非常重要。

比如在Facebook，無論是企業(yè)或者個人都能夠投放Ads廣告，但由于個人廣告帳戶不太穩(wěn)定，所以建議開啟fb企業(yè)廣告賬戶為店鋪引流。

另一大平臺tiktok，數(shù)次霸榜全球下載量排行第一的社交軟件，背后是巨大的流量機會，如果賣家加以利用，與獨立站結(jié)合投放信息流廣告，引流效果勢必是可觀的。

獨立站早已成為跨境賣家的新戰(zhàn)場，站在長遠(yuǎn)的角度上看，開發(fā)自己的電商網(wǎng)站或者品牌，是一項具有戰(zhàn)略意義的選擇。即使目前沒有往獨立站方向考慮的賣家，也可以先摸清玩法探探底。