摘要： 現(xiàn)在越來越多的人考研、考公、考教資以及其他的資格證書，不過大部分都是沒有經(jīng)驗的小白，只能借鑒前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)。像大學(xué)生考研，當時我們畢業(yè)的時候，考研的人還沒那么多，一個班最多7、8...

現(xiàn)在越來越多的人考研、考公、考教資以及其他的資格證書，不過大部分都是沒有經(jīng)驗的小白，只能借鑒前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)。像大學(xué)生考研，當時我們畢業(yè)的時候，考研的人還沒那么多，一個班最多7、8人考研?？忌系母橇攘葻o幾。很多想考研的人，就去找那些已經(jīng)考上的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

我還記得當時好多人在二手書群里賣考研資料和筆記，雖然是用過的書，但是價錢一點沒比新書便宜多少。筆記更是被瘋搶，特別是那種考上名校的筆記，復(fù)印好多份來賣。說到這里，作為從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的我們來說，要在教育培訓(xùn)行業(yè)選擇一個門檻低、容易上手的項目，可能就是賣考試資料了。首先，我們來看一下這個項目的前景。

項目前景

中國的人口基數(shù)非常大，因此面對的市場也十分龐大。而且，現(xiàn)在的人們在學(xué)業(yè)和工作方面的追求更高了。讀完本科還想繼續(xù)讀研、讀博等等；小學(xué)教師也在努力考證，想要擠入初中教師的行列；作為一名公司會計員，也在努力考CPA。龐大的考試群體也造就了有關(guān)考試的廣闊市場，各種培訓(xùn)班隨處可見。但是報名培訓(xùn)班的費用卻不低，我還記得當時個同學(xué)為了考研，報了一個4萬元的小型培訓(xùn)班。

對于在校大學(xué)生、剛?cè)肼毜哪贻p人，報培訓(xùn)班可能不會成為他們的首選，他們一般都愿意自學(xué)。而且，他們這個年齡段正好是運用自學(xué)能力的最好階段。因此，賣各種考試資料，在面對大學(xué)生和職場新人時有非常強大的優(yōu)勢，而且一般的資料能多次循環(huán)使用，成本較低。

如何操作？

1. 整理資料

想要做賣考試資料的項目，首先得有資料，如果你是剛經(jīng)歷過某些考試，可以直接將你用的資料加以整理，可以直接復(fù)印紙質(zhì)版的，也可以轉(zhuǎn)錄為電子版。

如果你手頭沒有現(xiàn)成的資料，可以去網(wǎng)上找，不過這可能需要花點時間。像一些專門提供免費資料的QQ群、貼吧、論壇等，但需要自己花足夠多的時間去整理。當然，還有一種最直接的方法，就是購買別人完整的資料，購買之后你可以再加上一些自己的歸納整理。

2. 引流推廣

（1）百度知道

大部分人在查資料的時候都會使用“度娘”，而在百度搜索的結(jié)果，一般都是百度自己的網(wǎng)站排在前面，所以我們可以合理的應(yīng)用百度的特點，來增加自己資料的曝光度。在百度問答里所搜你想找的資料百度云，就可以發(fā)現(xiàn)很多人在回答中貼上百度云資源鏈接。

我們也可以直接在回答中表示這個是最完整的版本，然后貼上百度云鏈接。然后給網(wǎng)盤加密，付費之后才能下載，或者引導(dǎo)用戶添加你的聯(lián)系方式進行購買。

（2）QQ、微信群

先看你賣什么資料，然后就去QQ搜索什么樣的群，一搜好多這種群。你可以申請加入，然后經(jīng)常分享一些考試的經(jīng)驗（可以借鑒別人的）。

如果認為你說的不錯，他們就會來加你。而且你在這種群里引到的流量一般都是精準流量，是對這種考試有需求的。微信群和QQ群的操作不一樣，微信群不能通過搜索加入。每年有很多考各種試的人，每個考點都有很多教育機構(gòu)在門口守著。發(fā)一些考前資料，領(lǐng)取資料的前提是加入微信群。其實這也是可行的，你可以將整理的資料打印小部分出來，在對應(yīng)的考點處去發(fā)給那些即將考試的人，將那些領(lǐng)取資料的人拉進你的群里。

當然，這些考試的人不一定每個人都能過，所以那些沒過的人就是你的潛在目標客戶。你還可以發(fā)群公告，拉多少人進群可以免費領(lǐng)取一份資料，相信效果會很不錯。

我之前被朋友拉進了一個考教資的群，我在群里問了一下2019下半年筆試什么時候報名，就有人私聊我，要賣我資料和課程。

（3）微信公眾號

以前因為上學(xué)，需要找一些數(shù)據(jù)，所以就關(guān)注了一個能獲得數(shù)據(jù)的公眾號。這個公眾號能夠免費獲取一部分數(shù)據(jù)，想要更多就要付費了。領(lǐng)取考試資料也可以這樣操作，可以免費領(lǐng)取一部分資料，或者設(shè)置一定的任務(wù)，完成任務(wù)就能免費獲取部分資料。比如將公眾號鏈接分享到班群或朋友圈、幫忙拉人關(guān)注公眾號等任務(wù)。

（4） 包裝自己

這個包裝自己是指將自己塑造成專業(yè)的人士，因為想要長期經(jīng)營這個項目獲得盈利，就要增加自己的專業(yè)度。比如賣考研資料，你就應(yīng)該對考研這個行情比較了解。可以經(jīng)常在QQ群、空間、微信群、朋友圈等地方，發(fā)表一些自己對這個行業(yè)的看法，或者分享一些考研的經(jīng)驗。

這就叫做專業(yè)度、權(quán)重，當你的賬號權(quán)重更高時，你個人的影響力就會更高，資料的可信度就會更高，而且能在一定程度上提高購買轉(zhuǎn)化率。

變現(xiàn)

因為不同的考試都有固定的時間段，在那個時間段該類考試資料的需求量會更高。像每年的1月和10月是教資復(fù)習(xí)的高峰期，2月和8月是國二復(fù)習(xí)的高峰期，這個時間段那一類的資料的銷量就會更高。

（1）微信變現(xiàn)

像一些考試復(fù)習(xí)的高峰期，搜索該類資料的可能性就會更高，我們可以根據(jù)微信指數(shù)來進行操作。我在微信指數(shù)中搜索了一下關(guān)鍵詞：公務(wù)員，還對比了同類考試：考研、教資和注會。

從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然公務(wù)員和考研的微信指數(shù)一直都很高，但是公務(wù)員有兩個高峰期，一是3月下旬和4月中旬，這正是公務(wù)員復(fù)習(xí)的高峰期?？佳幸灿幸粋€高峰期5月中旬，一般考研的同學(xué)都是從這個時間段開始的。

如果這個時期，我們用公眾號推出一些關(guān)于這類考試的資料，通過搜一搜就能夠增加我們資料的曝光量。引導(dǎo)用戶添加微信，只需要幾元錢就能獲取電子版的資料，肯定會有不少人愿意購買。

（2）百度變現(xiàn)

跟微信一樣，百度也有百度指數(shù)，在該關(guān)鍵詞搜索的高峰期，如果我們建立一個售賣該類考試資料的網(wǎng)頁，曝光率會不會更高呢？如果是建立網(wǎng)頁的話，對網(wǎng)頁的UI界面設(shè)計專業(yè)一點，這樣才會顯得你的資料有看頭。然后，在網(wǎng)頁上引導(dǎo)用戶加聯(lián)系方式，然后進行交易?；蛘咴谝恍┧阉黠@示排名靠前、權(quán)重高的網(wǎng)站發(fā)布文章或帖子?？赡苓@種變現(xiàn)方式的成本會高一些，所以資料的價格可以定的高一點。根據(jù)這種方式，我們可以整理一些考試重點資料放在百度文庫里，想要下載全部就得付費。用戶下載付費文檔之后，就會直接變成我們的收益。

我們之前也寫過上傳文檔賺錢的項目，沒有看過的小伙伴可以關(guān)注《無名漁夫公眾號》閱讀。

（3）淘寶變現(xiàn)

如果你有自己的淘寶店鋪，只要你進行完上面那些引流的操作，當引到足夠多的流量時。你就可以把淘寶店鋪里資料的淘口令分享到群里，如果大家感興趣就可以復(fù)制口令進行購買。

將用戶引到淘寶，順帶可以幫你增長些銷量，提高你店鋪商品的排名。其他用戶在搜索該類資料時，就能很容易看到你發(fā)布的商品，能在一定程度上提高購買轉(zhuǎn)化率。

資料的形式可以是紙質(zhì)版的，也可以是電子版的，如果是紙質(zhì)版的價格可以稍微高一點，因為需要郵寄，如果是電子版的就可以稍微便宜些。

項目總結(jié)

這個項目操作起來并不麻煩，只是可能需要一些時間去整理這些資料和進行引流。這樣說來，可能更加適合時間相對自由的大學(xué)生或自由職業(yè)者，時間充足能保證資料足夠完整。或者有這方面考試經(jīng)驗的人，有經(jīng)驗的人在分享資料的同時還能分享一些考試心得。還有從事教育行業(yè)的人，他們擁有比較完整的資料，不用刻意去尋找資料。只需要進行引流就可以了。

可能大家會覺得，既然網(wǎng)上都有免費的資料，為什么他們不自己去找呢？其實，互聯(lián)網(wǎng)賺錢項目賺的就是信息差。換做是你，你愿意花點小錢買已經(jīng)整理成冊的完整版資料，還是愿意花大量的時間在尋找資料上面？花一點錢換更多的復(fù)習(xí)時間，不是更好的選擇嗎？

其實像這個項目，大家可能覺得是一個不起眼的項目，但往往是那些不起眼的項目卻有更多的賺錢機會。一般來說，這種項目更加容易上手，操作更方便。