本文作者:無名漁夫

抖音怎么賺錢?首先要了解抖音的八大賺錢模式

無名漁夫 2019-07-03 2100
抖音怎么賺錢?首先要了解抖音的八大賺錢模式摘要: 抖音上除了少數(shù)純個(gè)人興趣的作品外,絕大多數(shù)的賬號(hào)都是有商業(yè)目的的,說白了就是要賺錢。正因?yàn)槟苜嶅X,才造就了抖音上作品百花齊放的短視頻作品。做好了抖音,就有了流量。有了流量 ,就是要...

抖音上除了少數(shù)純個(gè)人興趣的作品外,絕大多數(shù)的賬號(hào)都是有商業(yè)目的的,說白了就是要賺錢。正因?yàn)槟苜嶅X,才造就了抖音上作品百花齊放的短視頻作品。做好了抖音,就有了流量。有了流量 ,就是要變現(xiàn)。那么我們?cè)趺醋儸F(xiàn)?

我總結(jié)了在抖音上變現(xiàn)的八種商業(yè)模式,不少項(xiàng)目單人操作,工作室操作月入過萬,甚至十萬也都可以做到。下面來看看這8大抖音賺錢模式。

1、抖音電商

這是最重要的變現(xiàn)模式,也是抖音官方鼓勵(lì)的。并且這也是與平臺(tái)電商、社交電商抗衡,分掉電商這塊大蛋糕,并成為第三大電商的模式。因此,抖音在平臺(tái)內(nèi)部做了很多功能的設(shè)置,讓抖音的作者能夠有粉絲,并且即時(shí)變現(xiàn),具體抖音實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)上有兩種方式。

一種是購物車櫥窗的形式,跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪成交。也就是說你可以對(duì)接別人的淘寶店鋪,做淘客。當(dāng)然是你自己的淘寶店鋪。已經(jīng)有為數(shù)不少的淘寶天貓等平臺(tái)電商都在學(xué)習(xí)通過抖音來引流變現(xiàn)了。從抖音吸引流量,導(dǎo)入淘寶成交。

第二種,是抖音小店,直接在抖音內(nèi)部成交,減少跳失率,形成了營銷閉環(huán)。

就是下面這種類型的。

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這個(gè)店鋪不跳轉(zhuǎn)到淘寶,就是抖音自家小店。直接購買不跳轉(zhuǎn),平臺(tái)內(nèi)成交。

那上面兩種電商成交的形式怎么申請(qǐng)?都是在抖音后臺(tái)的“電商工具箱”設(shè)置里。

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電商工具箱,上面商品櫥窗管理,下方是開通抖音小店。商品櫥窗管理相對(duì)簡單很多,只要實(shí)名認(rèn)證并發(fā)過十條以上的作品就可以。而抖音小店就條件多一些,需要提交資質(zhì)申請(qǐng),按要求去提交就可以了。

我們有一個(gè)內(nèi)部的抖音變現(xiàn)交流群,有一個(gè)長沙的小伙子幫別人推背背佳,通過抖音導(dǎo)流,幫助商家成交了9萬多條,一條提成2塊錢。

佩奇手表等都是通過抖音平臺(tái)火起來的,大賣特賣。又比如野食小哥,他的抖音的商品櫥窗,就是自己推薦的一些食品。

這個(gè)店鋪應(yīng)該是他自己的。

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那么我打開抖音榜單,你可以看到熱門的一些商品。抖音電商變現(xiàn),隨著5G時(shí)代的加速到來,隨著視頻的普遍應(yīng)用,將會(huì)成為平臺(tái)電商與社交電商齊頭并進(jìn)的電商模式。

2、社交電商(微商)

社交電商,就是微商這一波,最喜歡各種各樣的流量平臺(tái)了。不夸張的說,抖音火起來,微商也是推波助瀾的功臣。哪里有流量 ,哪里就有微商,所以我們會(huì)看到大量的抖音賬號(hào)都在往微信上導(dǎo)流,做自己的生意。

那么微商主要有兩種形式做抖音賬號(hào)。

一種是大量的炫富,有錢,天天豪車,甚至直升飛機(jī)都有。引起別人的強(qiáng)烈關(guān)注,為什么這么有錢?加微信,教你賺錢。

一種是拍產(chǎn)品功能,炫自己的日常生活,展示自己與產(chǎn)品有關(guān)的技能等吸引粉絲,然后導(dǎo)入自己的微信,加上來做生意。

目前抖音上女粉絲要多一些。在抖音上教學(xué)化妝,導(dǎo)流到微信上銷售美妝產(chǎn)品。在抖音上做美女服飾搭配,導(dǎo)流到微信上銷售服裝。在抖音上教學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品,導(dǎo)流到微信上銷售護(hù)膚品。

比如有一個(gè)叫鹿四爺?shù)亩兑籼?hào),在各種場合搭配服飾,吸引女性粉絲,引導(dǎo)加微信成交。

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微商人人可做,流量人人都可獲得。如果你不做代理生意,也可以自己找貨源,阿里巴巴上一大把,都可代發(fā)貨,沒問題?,F(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人ip變現(xiàn)的絕好時(shí)期。

3、社群變現(xiàn)

有一些技能的人,會(huì)通過導(dǎo)入微信,不是賣產(chǎn)品,而通過付費(fèi)社群來變現(xiàn)。比如一個(gè)健身老師,潛能宇哥。

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他就是拉社群,進(jìn)群領(lǐng)健身教程,并且有一對(duì)多的交流指導(dǎo)。通過社群變現(xiàn),付費(fèi)用戶1500人,共4個(gè)微信群,一個(gè)人收1200元,180萬。他這個(gè)沒有產(chǎn)品,只有時(shí)間成本。

如果你有一技之長,不管是職場的還是興趣的,都可以這么做。引導(dǎo)到微信上通過社群的方式來成交變現(xiàn)。你可以搜索一些做辦公軟件的,比如excel之類的,都是導(dǎo)到社群,領(lǐng)課程變現(xiàn)的抖音賺錢模式。

4、技術(shù)指導(dǎo)做培訓(xùn)

這一種抖音賺錢模式也比較流行。因?yàn)槎兑粢婧茫皇莾?nèi)容表現(xiàn),二是形式表現(xiàn)。說白了就是視頻的制作技術(shù)要好看,炫酷。那么技術(shù)指導(dǎo)做視頻就成了一門生意。微信人人能玩,但抖音上吃瓜群眾居多,看的人多,做的人少。所以在抖音上會(huì)做技術(shù)類視頻的能手就有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

比如這個(gè),就是專門教技術(shù)的。

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只要你是個(gè)有心人,在一些影視編輯類的軟件上就有詳細(xì)的操作教程。你只要自己學(xué)會(huì)了,然后制作出作品,上傳到抖音上去既成為流量來源,又是可以變現(xiàn)的項(xiàng)目。

5、接廣告

接廣告變現(xiàn),從大V網(wǎng)紅到小v垂直類賬號(hào),都可以做。只要你有垂直精準(zhǔn)的粉絲就好了,最容易變現(xiàn)的模式了。

舉幾個(gè)例子,黑臉v,廣告費(fèi)40萬,視頻留存3個(gè)月,2400萬粉絲。

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暴走的林妹妹,廣告費(fèi)3.5萬,粉絲195萬。小兔姬,廣告費(fèi)2萬 ,粉絲114萬。

一般你的粉絲量達(dá)到了100萬以上,就可以通過在短視頻或個(gè)性簽名中植入商家的軟性廣告,從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

6、線下店導(dǎo)流變現(xiàn)

實(shí)體門店生意不好做,獲客成本越來越高。而做本地類的吃喝玩樂的抖音號(hào),為本地的門店商家導(dǎo)流是一個(gè)目前很火的變現(xiàn)模式。針對(duì)線下實(shí)體門店,抖音官方是專門開發(fā)面對(duì)實(shí)體門店的POI功能的。

什么是POI?

POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址,呈現(xiàn)方式就是抖音視頻中的定位圖標(biāo),點(diǎn)擊圖標(biāo)去,用戶可以看到定位這一地址中的全部視頻內(nèi)容,企業(yè)通過POI頁面可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。

這對(duì)于線下門店來說,是再好不過的導(dǎo)流工具了。只要用戶在觀看一個(gè)短視頻的時(shí)候,就很容易發(fā)現(xiàn)店鋪的POI標(biāo)志,引導(dǎo)馬上點(diǎn)擊,快速?zèng)Q策,縮短用戶拔草時(shí)間,提升轉(zhuǎn)化效率,有效為線下門店導(dǎo)流。

我們看一下成都吃客這個(gè)抖音賬號(hào)。

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每一個(gè)視頻里都有商家的POI,這個(gè)短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量與點(diǎn)贊量都非常高,用戶非常容易點(diǎn)擊觸達(dá)到這個(gè)引流的門店。不少門店的抖音POI詳情頁設(shè)置了電子優(yōu)惠卡券,讓用戶線上領(lǐng)券、線下消費(fèi),轉(zhuǎn)化率很高。而制作這種本地吃喝玩樂的抖音內(nèi)容是不太困難的,并不要投入大量的物力財(cái)力人力。如果一個(gè)人單槍匹馬都可以做。就是拍一些當(dāng)?shù)氐拿朗郴蚩偨Y(jié)一下當(dāng)?shù)氐某院韧鏄饭ヂ?,即可漲粉絲。就可以為當(dāng)?shù)貙?shí)體門店商家進(jìn)行導(dǎo)流了,而這肯定是一波抖音變現(xiàn)的紅利。因?yàn)榻^大多數(shù)的實(shí)體商家都沒專業(yè)輸出視頻作品的能力,那就靠專業(yè)的人來做了,幫他導(dǎo)流了。

7、直播帶貨,打賞變現(xiàn)

直播帶貨的,打賞變現(xiàn)的,這種模式,適合于有才藝的,有顏值的,會(huì)搞怪的,當(dāng)然也適合于任何人。因?yàn)橛腥俗鰟?lì)志類賬號(hào)做到1萬粉,就開始通過直播賣貨變現(xiàn)了.之前抖音直播的權(quán)限開通是10萬粉,后來逐漸降低門檻,現(xiàn)在一萬粉就可以了。如果你想直播,點(diǎn)擊抖音發(fā)布作品的+號(hào),看一看有沒有直播選項(xiàng),如果沒有就不能直播。

在抖音最上方有一個(gè)直播廣場的標(biāo)志,點(diǎn)擊后可以看到當(dāng)前直播的抖音用戶。

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這個(gè)抖音賺錢模式與快手等平臺(tái)是一樣的。

8、賬號(hào)孵化交易

抖音號(hào)有關(guān)注的粉絲,就有價(jià)值。抖音賬號(hào)價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn),一是粉絲量,二是粉絲屬性。屬性是關(guān)系到抖音賬號(hào)變現(xiàn)難易程度的關(guān)鍵指標(biāo)。一般分為垂直類粉絲 ,精準(zhǔn)粉絲,泛粉絲,寶媽粉,創(chuàng)業(yè)粉,職場粉等等。精準(zhǔn)粉絲的抖音號(hào)更值錢。象魚爪網(wǎng),豬八戒等多個(gè)賬號(hào)交易網(wǎng)站 上都有這樣的交易。

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目前一個(gè)有10萬抖音粉絲的賬號(hào),普通的勵(lì)志類或情感類的,成交價(jià)5000-8000左右。因?yàn)榭梢猿鍪鄣亩兑籼?hào),一般都不會(huì)是真人的,因真人是跟賬號(hào)走的。因此我們所看到的出售的抖音賬號(hào)都是這種類型的:非真人出鏡的,美食的,風(fēng)景的,搞笑的,語錄性質(zhì)的。這種類型的抖音賬號(hào)都是通過專門的技術(shù)批量制作出來的。找素材,加配樂,加配音,加字幕,成型。這是一個(gè)批量化生產(chǎn)線。正常情況下,一個(gè)月可以產(chǎn)出兩個(gè)10萬粉的語錄賬號(hào),就是等于一個(gè)月可以入萬元以上。

這是激發(fā)人的一種共鳴的。在抖音上這種視頻形式是受歡迎的。這是與真人出鏡類視頻形成一種合適的互補(bǔ),豐富了抖音的平臺(tái)內(nèi)容。而且大家要注意,這一種類型的視頻,傳播的內(nèi)容都是正能量,所以一直會(huì)受到平臺(tái)的歡迎。延伸開來,勵(lì)志類的,情感類的,風(fēng)水類的,等都可以按這個(gè)方法去。這個(gè)生產(chǎn)流水線的所有流程,包括素材、到創(chuàng)意 ,到加工,到傳播,到分享,到上熱門,很多團(tuán)隊(duì)正在操作。

除了這8大抖音賺錢模式,其實(shí)抖音變現(xiàn)的項(xiàng)目還有很多種,有待我們?nèi)ラ_發(fā)。

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我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/424.html發(fā)布于 2019-07-03
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