免費(fèi)送東西還能掙到幾千萬，這才是營(yíng)銷高手的玩法

摘要： 在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)看到越來越多的商家做活動(dòng)，都喜歡送東西，或免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。例如超市開業(yè)，會(huì)做個(gè)什么送雞蛋活動(dòng)，賣保健品的商家，也是會(huì)經(jīng)常會(huì)在社區(qū)內(nèi)，做免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋的活動(dòng)。線上.....

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們會(huì)看到越來越多的商家做活動(dòng),都喜歡送東西,或免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。

例如超市開業(yè),會(huì)做個(gè)什么送雞蛋活動(dòng),賣保健品的商家,也是會(huì)經(jīng)常會(huì)在社區(qū)內(nèi),做免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋的活動(dòng)。

線上也是一樣,我們是不是經(jīng)常會(huì)收到好友群發(fā)的信息:xx新店開業(yè),凡是添加店主微信的朋友,均可免費(fèi)領(lǐng)取一套化妝品,甚至是一臺(tái)電動(dòng)車或者是吊床。

這類的營(yíng)銷方式,商家運(yùn)用的屢試不爽,我們通過東西,既能快速獲取用戶,還能快速獲利,運(yùn)用好免費(fèi)營(yíng)銷,你能分分鐘成為營(yíng)銷高手。

或許有人奇怪了,為什么越送東西賺的錢越多,這里來一起揭秘免費(fèi)營(yíng)銷背后的套路。免費(fèi)營(yíng)銷的玩法非常的多,這里我們來介紹三種免費(fèi)營(yíng)銷的常見玩法。

第一種是送核心產(chǎn)品來盈利。

在前幾年的時(shí)候,有個(gè)義烏的哥們,靠免費(fèi)送保暖內(nèi)衣發(fā)財(cái)?shù)摹?/span>

當(dāng)時(shí)是義烏有個(gè)工廠,生產(chǎn)了大量的保暖內(nèi)衣,然后又賣不出去怎么辦,有個(gè)人剛好發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

找到了一個(gè)非常牛逼的營(yíng)銷模式,快速把所有的內(nèi)衣全部銷售一空,幾個(gè)月的時(shí)間賺了好幾千萬。

他們是怎么玩的呢,首先這保暖內(nèi)衣的標(biāo)價(jià)是69元一套,質(zhì)量也非常的好,然后他們通過內(nèi)衣免費(fèi)送,郵費(fèi)自付的方式來玩。

先是在網(wǎng)絡(luò)上找到大量的站長(zhǎng),然后找他們合作,免費(fèi)贈(zèng)送內(nèi)衣,送出去一件和這些站長(zhǎng)分成。

對(duì)于這些站長(zhǎng)來說,當(dāng)然非常高興了,有免費(fèi)的東西在我的網(wǎng)站上,既能給我?guī)砹髁?還能給我?guī)硎杖?所以這些站長(zhǎng)都推廣的非常猛。

那么他們具體是呢,他們主要是通過郵費(fèi)來,因?yàn)閮?nèi)衣是免費(fèi)送的,但需要你支付12元的郵費(fèi)。

因?yàn)橛唵瘟砍?jí)大,所以平均每套內(nèi)衣的物流成本,都控制在3元以內(nèi),內(nèi)衣的成本也就5元,打包成本1元,每賣出一件給站長(zhǎng)提成1元。

所以每賣出一件,凈利潤(rùn)是在2元,由于訂單量超級(jí)大,幾個(gè)月的時(shí)間賣了上千萬件,這個(gè)人賺了2000萬。

我們現(xiàn)在經(jīng)常在淘寶、上看到9.9元包郵的產(chǎn)品,都是這么嚴(yán)格控制成本,通過走量的形式來薄利多銷的。

玩這個(gè)主要是在選品上一定要注意,否則也會(huì)虧損,例如你選擇的是送水果的話,那么水果如果容易腐爛,會(huì)產(chǎn)生大量的客戶投訴。

所以想通過免費(fèi)營(yíng)銷,從其他地方掙錢的話,那么每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格控制。

第二種免費(fèi)營(yíng)銷的方法是送品后端盈利。

舉例:做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,通過免費(fèi)贈(zèng)送給精準(zhǔn)用戶的體驗(yàn)課,來吸引用戶免費(fèi)過來體驗(yàn)幾節(jié)課。用戶在體驗(yàn)完之后,發(fā)現(xiàn)效果確實(shí)不錯(cuò),然后再正式報(bào)名。

另外美容院也經(jīng)常用這招,通過免費(fèi)送你一個(gè)美甲護(hù)膚的套餐,這個(gè)套餐里面,每個(gè)月你都可以免費(fèi)享受一次美甲護(hù)膚的服務(wù)。

對(duì)于美容院來說,只要用戶每個(gè)月來一次,那么都有一次給用戶推薦其他昂貴服務(wù)的機(jī)會(huì)。

一年12個(gè)月,只要推薦一次其他服務(wù)成功,那么帶來的回報(bào)遠(yuǎn)高于付出的引流品成本。

各行各業(yè)都可以設(shè)置我們的引流品,這樣會(huì)有效提升我們的精準(zhǔn)用戶量。

在 設(shè)置引流品的時(shí)候,原則是低價(jià)格高價(jià)值,并且和相關(guān),這樣吸引過來的精準(zhǔn)用戶,成交率極高。

好了,今天就分享到這,下次有空給你再分享兩招,如何輕松玩轉(zhuǎn)免費(fèi)營(yíng)銷,越送越賺錢的招數(shù)。