充1000返3000，這種充值方案客戶最喜歡！

摘要： 寶媽到店選購了4包尿不濕，總價約400元，然后去柜臺結(jié)賬的時候，前臺收銀員說：“本店最近在做活動，客戶充值1000元，免費送10包紙尿褲，還送價值2000元的優(yōu)惠福利。”你猜客.....

寶媽到店選購了4包尿不濕,總價約400元,然后去柜臺結(jié)賬的時候,前臺收銀員說:“本店最近在做活動,客戶充值1000元,10包紙尿褲,還送價值2000元的優(yōu)惠福利。”你猜客戶會怎么做?OK,麻利的放下4包紙尿褲,充值1000元,拿走10包紙尿褲,所有動作一氣呵成~

這么好用的充值方案具體怎么做?我今天就帶大家學(xué)習(xí)這套經(jīng)典方案,下面看具體內(nèi)容:

客戶充值1000元送價值1000元的紙尿褲(門店單包價格100元左右,10包即1000元),客戶以后在門店每購買一聽奶粉可以從充值款里抵扣100元,購買10聽奶粉正好把1000元充值款用完,另外再送給客戶1000元全場通用券。門店特價商品不參與本活動,活動限額100人,先充先得,滿額即止。

第一、活動送出的紙尿褲,可選擇折扣力度較大的新品紙尿褲,在毛利率方面,門店盡量控制在50%以上。

第二、針對參與活動的奶粉,門店可挑選利潤空間大的自主品牌奶粉,最好多選幾款供客戶挑選,在價格方面,盡量選擇單價在300元及以上的中,確保每聽抵扣100元以后門店還有利潤可賺。

第三、給1000元全場通用券設(shè)個使用規(guī)則,比如門店服裝的綜合成本是4.5折,客戶購買200元的服裝,成本是90元,那門店就做100元的服裝券,客戶買服裝滿200元可使用這個券。另外,洗護、輔食、營養(yǎng)品、紙尿褲等品類都可以按照這個原理來設(shè)計,把這些券加在一起共計1000元即可。

首先,“充1000返3000”的噱頭就足夠吸引人,客戶都有愛占便宜的心理,看到門店做活動力度這么大,一定都會搶著到店里一探究竟。

其次,紙尿褲幾乎是每個0-2歲寶寶的必備品,而且它不像奶粉那樣不易替換,對客戶而言,只要充值1000元就能免費領(lǐng)走1000元紙尿褲,還能另外獲得價值2000元的優(yōu)惠,這么劃算的她們一定會參與!

一個客戶充值1000元,門店送客戶10包紙尿褲,假設(shè)紙尿褲的成本價是40元,10包就是400元,門店還有600元的利潤;再來是1000元全場通用券,這個是需要客戶付款產(chǎn)生購買的,門店只要規(guī)則設(shè)置得當(dāng),在通用券的使用環(huán)節(jié),門店也是不會貼錢的;再來就是1000元充值款,客戶每購買一聽300元左右的奶粉可抵扣100元,即奶粉6.7折,只要門店選擇毛利潤較高的產(chǎn)品,則可以確保利潤率有增無減。