本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

通過裂變套路,低成本獲客的方法

通過裂變套路,低成本獲客的方法摘要: 從2017年以后,線上的流量越來越值錢,獲客的成本也越來越高,據(jù)統(tǒng)計獲取一位精準(zhǔn)用戶成本為100元。獲客成本上升不代表不需要獲客,增長屬于任何行業(yè),我們需要新的用戶、新的推廣和新的...

從2017年以后,線上的流量越來越值錢,獲客的成本也越來越高,據(jù)統(tǒng)計獲取一位精準(zhǔn)用戶成本為100元。

獲客成本上升不代表不需要獲客,增長屬于任何行業(yè),我們需要新的用戶、新的推廣和新的玩法等。

除了找廣告公司投廣告,找明星代言,線下地推外,我們還可以通過裂變玩法,形成自媒體傳播事件!

裂變的三大套路

1、轉(zhuǎn)發(fā)裂變,轉(zhuǎn)發(fā)得獎

現(xiàn)在做“微博抽獎”活動和“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”抽獎活動商層出不窮,可是有些活動做下來只能獲客幾百,而有些活動卻能獲客幾萬。

這中間就涉及到利用平臺機(jī)制、精準(zhǔn)文案、圖文設(shè)計、達(dá)人推廣和用戶心理等因素。

通過裂變套路,低成本獲客的方法  第1張

先說平臺,為什么“明星出軌”、“明星結(jié)婚”、“大媽搶方向盤”和“新手機(jī)發(fā)布”等熱門事件,都是從微博上發(fā)布的?

因為微博本身就是社會化媒體屬性,用戶零門檻就能發(fā)表自己的觀點或事件。

不像是自媒體,需要對事件調(diào)查真實性、編輯、排版和審批等,進(jìn)行一條龍服務(wù),這么一操作一天就過去了。

這也說明了,微博上存在著大量的UGC用戶,并且非?;钴S,因此,只有有了流量之后,轉(zhuǎn)發(fā)活動才會有看點。

圖文設(shè)計是營銷的第一步,獎勵裂變效果差的大部分都是圖文有問題,長篇大論寫產(chǎn)品活動怎么好,文章底部在標(biāo)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。但是,由于前期鋪墊太長,用戶往往不愿意看到最后的。

那么,我們來說說編寫圖文的幾大技巧:

做內(nèi)容要把握一個中心,那就是“引發(fā)好奇心”。

· 宣泄情緒

比如

短視頻文案:《不可思議,中國人真的什么都能修好!》,就是給沒來過中國外國人當(dāng)頭一棒,讓他們還以為中國是80年代。

雙十一的文案,《工作一年了,對自己好點!》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。

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· 創(chuàng)建對立

比如:

微博文案:《離你最近的三個人,決定了你未來5年的人生》,就講述了當(dāng)下部分年輕人的現(xiàn)狀,以及如何做更好的自己。

支付寶錦鯉活動文案,《工作中奮斗的你,轉(zhuǎn)發(fā)抽一位全球獨寵于一身的中國錦鯉》,工作雖然很辛苦,但支付寶可以讓你鯉魚翻身。

· 心理暗示

裂變的方向不僅限于商業(yè),新聞、活動和節(jié)日,還有“14億護(hù)旗手”、“全世界有國旗的地方就有中國人”和“華為美國貿(mào)易戰(zhàn)”等事件。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”學(xué)生畢業(yè)就起早貪黑工作,激發(fā)用戶同情心,沒人會拒絕正在奮斗的人。

·尋找背書

比如,華為手機(jī)榮耀20,通過流量明星王一博來宣傳,為產(chǎn)品背書,讓產(chǎn)品有了更大的受眾人群。

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再比如,格力董事長董明珠為自家品牌代言,為格力質(zhì)量背書,讓產(chǎn)品有了保障。

以及,小米旗艦機(jī)發(fā)布會上,雷軍親自介紹產(chǎn)品的每項功能。

· 利益引誘

再小的活動,也會有人參與。因此,我們在做活動的時候,需要針對合適的人群,突出特殊的利益點。

比如,“818發(fā)燒購物節(jié)”就是告訴消費者,節(jié)日期間購買商品肯定便宜;“9.9元購買牛奶”,就能激發(fā)消費者的好奇心。

也就是說,簡短的文案和吸引人的利益點就能輕松形成上萬的傳播量。

情緒裂變

大部分人都很容易情緒化,尤其是女性,所以這部分人往往最容易被營銷,因為一旦建立第一印象了,就再也沒有機(jī)會改變它了。

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比如,2019年大電影《小豬佩奇過大年》經(jīng)過“小豬佩奇身上紋,掌聲送給社會人”,“小豬佩奇手表”等一些列IP營銷,加上佩奇大電影宣傳,帶來相當(dāng)大的熱量,也成為了最佳的營銷案例。

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視頻中爺爺住在偏僻的山村,聽見外孫女說想要佩奇,就問村里的人:啥是佩奇,然后經(jīng)過千辛萬苦,終于做成了一個焊接而成的小豬佩奇。

整個視頻完全帶動回家人的內(nèi)心,有家才有愛。

再比如,當(dāng)紅流量小生蔡徐坤的每條微博,都有百萬轉(zhuǎn)發(fā)量,最終要的就是,“第一印象”和“占領(lǐng)心智”。

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這也就是戰(zhàn)爭原則,必須要在決戰(zhàn)地點調(diào)動所有力量,讓產(chǎn)品在所有地方宣傳出去,并且讓大家一下都能記住。

時下大伙的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中,李現(xiàn)的寵女友行為,以及兩個人一起生活的細(xì)節(jié),都讓女性觀眾熱血澎湃。

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“購物滿99元,送手機(jī)”,也是這個道理,調(diào)動用戶情緒。

3、價格裂變,拼起來更便宜

拼購的本質(zhì)也是讓用戶感覺占便宜了,而且拼購有二次傳播,這就是裂變的本質(zhì),一傳十十傳百。

曾經(jīng)有個經(jīng)典的廣告語,“因為更便宜,所以要拼起來買!”

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如果,單獨購買的價格是69.9元,但是拼起來便宜一半,那么,大部分用戶都會選擇拼著買。

讓身邊的朋友會跟你一起拼,然后朋友在分享給他的朋友,一個商品的就傳播出去了 ,這也是電商裂變最典型的例子。

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裂變的四類玩法

1、推薦轉(zhuǎn)發(fā)得禮

通過“公眾號轉(zhuǎn)發(fā)分享文章”、“微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”和“文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊”等活動,激發(fā)用戶。

2、任務(wù)獲獎

比如,“寫一份評測送產(chǎn)品”、“每天閱讀30分鐘送積分”和“每天澆水種樹”等活動。

3、成團(tuán)購

比如,“三人拼團(tuán)9.9包郵”、“組團(tuán)旅游更便宜”和“組團(tuán)報名輔導(dǎo)班”本質(zhì)都是為了節(jié)約成本。

4、分享賺

比如,“瑞幸咖啡兩個人買一杯免費”、“APP填寫邀請碼送現(xiàn)金”、“滴滴分享領(lǐng)優(yōu)惠券”和“美團(tuán)拉新用戶領(lǐng)10元優(yōu)惠券”。

裂變的底層邏輯

裂變用一句話解釋就是:通過合適的推薦機(jī)制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣,我們要把60%的資源放到一個起始點上。

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比如,種子用戶200人,給他們更多的精神物質(zhì),而傳播到2萬人,就是給一部分物質(zhì)或精神激勵,傳播到200萬人群了,就需要一定的激勵。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有論證,越多人認(rèn)可,廣告成本越低,收入轉(zhuǎn)化效果越好,企業(yè)形象越能得到提升。

總結(jié)來說就是:任何裂變活動都是希望產(chǎn)品在用戶心智建立定位,單靠簡單文字、圖片是辦不到的。

必須建議一些列裂變體系,可以多多進(jìn)行“定期抽獎活動”、“定期線下推廣”和“定期組織活動”等等。

對用戶分層分階段裂變,對于初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶,展開不同的裂變活動方法。

在這個傳播過度好社會中,成功的唯一希望在于簡化信息,而簡化信息就需要更精準(zhǔn)的投放。比如,面對什么樣的人就投放什么樣的內(nèi)容,進(jìn)行什么樣的活動。

最后切記:裂變需要集中火力做好底層邏輯。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/670.html發(fā)布于 2019-11-28
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