在自媒體或者微商這個(gè)行業(yè)里,如果我問(wèn)大伙第一個(gè)遇到的難題是什么,也許有相當(dāng)一部分人會(huì)告訴我:引流。
的確,我發(fā)現(xiàn)不少人剛做微商的時(shí)候,把我們的親朋好友全部都騷擾了一遍之后,基本上能成交的都成交了,不能成交的也沒(méi)法子了,這個(gè)時(shí)候,我們就會(huì)想,我下一個(gè)應(yīng)該找誰(shuí)呢?
我們都知道,這個(gè)世界上有三種人,他們分別是有才華的人,有顏值的人,以及普通人,當(dāng)然其實(shí)還有一種,那就是又有顏值又有才華的人,這種人實(shí)在是不給普通人活路啊,當(dāng)然很遺憾吶,我們很多人都是屬于第三種人,也就是普通人。
那么這三種人分別都有什么樣的特性呢?他們又分別是如何用自己的特性來(lái)引流的呢?
有一定才華的人:這種人他們會(huì)用自己的才華吸引人,比如某方面有專(zhuān)業(yè)技能,像微博,頭條上的那些某個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者,他們都是屬于有才華并展示出來(lái)的人,這樣他們就會(huì)吸引到對(duì)他們展示的領(lǐng)域感興趣的人。
有顏值的人:這種人都有帥氣或者漂亮的臉龐,最常見(jiàn)的就是那些網(wǎng)紅主播,很多看直播的人也會(huì)去看這些漂亮的人,畢竟愛(ài)美之心人皆有之嘛,這種人根本不愁沒(méi)人添加自己,沒(méi)辦法,這就是一個(gè)看臉的社會(huì)。
普通人:相比上面的兩種人,普通人引流起來(lái)實(shí)在是太難了,首先,咱們沒(méi)法成為有顏值的人,除非你愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)去整容,但是整容也要花大筆的錢(qián)財(cái)?shù)模疫€有可能失敗,才華吧,咱們有沒(méi)有特別突出的才華,而且才華也不是一日就能煉成的,那么作為普通人,咱們應(yīng)該怎么去引流呢?
一、主動(dòng)添加別人
首先,我們想到的就是自己去添加別人,但是很多人并不知道從哪里去找到別人的微信號(hào)去添加,也不知道該如何篩選人去添加,那么這里給大家整理了幾個(gè)渠道
①搜索別人的微信號(hào)、手機(jī)號(hào)或者二維碼
別人的聯(lián)系方式從哪里來(lái)呢?——來(lái)自各大網(wǎng)站,比如微博,58同城,美團(tuán),大眾點(diǎn)評(píng)……
現(xiàn)在很多人或者別的微商 也在微博塑造個(gè)人IP,發(fā)微博后都會(huì)附上自己的聯(lián)系方式,比如微信號(hào),或者二維碼之類(lèi)的;像58同城,美團(tuán)這些,里面的商家肯定會(huì)在聯(lián)系方式上面留下自己的手機(jī)號(hào),而現(xiàn)在的微信基本上都是綁定了手機(jī)號(hào)的,所以找到了手機(jī)號(hào)就等于找到了微信號(hào),對(duì)嗎?
同樣,在百度搜索關(guān)鍵字“聯(lián)系微信”,也會(huì)出現(xiàn)大量的帖子,里面都會(huì)有別人的微信號(hào),咱們酌情添加即可。
②附近的人。這個(gè)就不用說(shuō)了,每個(gè)微信都有,而且都是附近的,也許就是同一個(gè)小區(qū),或者同一條街上的街坊鄰居們,這種關(guān)系在我們經(jīng)常和對(duì)方聊天并熟絡(luò)感情后,是可以上門(mén)的,更有利于我們事業(yè)的發(fā)展。
③大量加微信群。可以毫不夸張的說(shuō),現(xiàn)在誰(shuí)的微信里還沒(méi)有幾個(gè)微信群啊,有的人甚至還有十幾二十個(gè),一個(gè)群幾百人,十個(gè)群就是過(guò)千人,這些群內(nèi)的人你都用上了嗎,不要覺(jué)得不好意思加,說(shuō)不定就是你的一個(gè)小動(dòng)作,就能改變你倆的關(guān)系。
而且現(xiàn)在有很多的腳本或者插件,可以一鍵添加群好友,可以說(shuō)不要太方便,但是我還是說(shuō)一句哈,插件一時(shí)爽,封號(hào)淚汪汪,咱們盡量就手動(dòng)的來(lái)。
④ 各大社交app
上面說(shuō)的都是微信里的,那么微信外的呢?這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里,并不是只有微信這一個(gè)社交工具,還有好多其他的,有時(shí)間的話,不妨下載注冊(cè)試一試,說(shuō)不定在某個(gè)地方,就有你想要的人。
下面說(shuō)一些要點(diǎn),我們很多人做微商,他會(huì)拒絕加同行,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這種想法是不成熟的,微商也可以加一些賣(mài)得好的,咱們可以看看別人怎么賣(mài)的,別人為什么能做大做強(qiáng),這對(duì)于咱們個(gè)人的成長(zhǎng)也是有很大幫助的。
但是咱們要學(xué)會(huì)篩選,不要什么人都加進(jìn)來(lái),有些微商人真的是比較低級(jí),所以一定要有一雙火眼金睛。
另外,主動(dòng)添加這個(gè)渠道,我個(gè)人建議每天添加10人左右,各種方式交替去添加,不是說(shuō)讓你加10人,而是有10人通過(guò)你才算數(shù)哦。
最重要的是,一定要堅(jiān)持,一天10個(gè),一個(gè)月就是300個(gè),哪怕百分之一的成交率,一個(gè)月也會(huì)有三個(gè)新客戶!
還有就是,根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇相應(yīng)的人群主動(dòng)添加,需要注意的是,有時(shí)候?qū)?yīng)的人群可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,卻不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)能力,比如你是賣(mài)英語(yǔ)課程的,學(xué)生肯定感興趣,但是卻并不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi),所以要去分析。
當(dāng)然如果你懶得分析,那么只要記住一個(gè)原則:即消費(fèi)能力最優(yōu)先,然后才是興趣。
二:被動(dòng)添加
相比于主動(dòng)的一個(gè)一個(gè)去添加別人,很多人更加喜歡被動(dòng)的添加,也就是別人來(lái)添加你,而且現(xiàn)在市面上的那些引流課程基本上也都是走的這個(gè)路子,那我們就來(lái)看看,有哪些方法可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)加粉呢?
1.給別人好處
人都是愛(ài)貪小便宜的,有時(shí)候不拿點(diǎn)東西出來(lái),還真搞不定,那么給別人什么好處對(duì)方會(huì)加微信呢?
①實(shí)物類(lèi)
在各個(gè)渠道,各大網(wǎng)站去發(fā)自己的宣傳語(yǔ),比如XXX免費(fèi)送啦,添加微信XXX領(lǐng)取。
線下也可以拿著自己的二維碼,批發(fā)一些便宜的東西,比如氣球,小玩偶,鑰匙扣之類(lèi)的,然后去步行街之類(lèi)的地方,扯開(kāi)嗓子,大聲喊:掃碼加微信,免費(fèi)送XXX
②資料類(lèi)
你可以搜集一些文檔或者專(zhuān)業(yè)的知識(shí)分享給他人,針對(duì)特定的人群提供對(duì)應(yīng)的價(jià)值
例:家庭主婦,學(xué)會(huì)這20個(gè)家常菜你就是大廚
大學(xué)生:最全的四級(jí)資料都在這里
公務(wù)員:近20年考試真題
文案:想要免費(fèi)獲得這本價(jià)值XX元的電子書(shū)嗎?
掃碼加微信,然后截圖給我私聊。
那么這些資料咱們從哪里來(lái)呢?很簡(jiǎn)單,各大搜索引擎里去搜索,然后整合,如果你比較懶,你也可以直接去萬(wàn)能的某寶,里面有很多家店都在賣(mài)整理好的東西,價(jià)格也很便宜,也就一塊兩塊的。
這里給出一點(diǎn)建議:整理好的文檔一定要輸出為pdf格式,這樣別人就無(wú)法修改,我們自己也可以在上面加水印加二維碼打廣告。
③價(jià)值輸出類(lèi)
文章的開(kāi)頭我就說(shuō)了,這個(gè)世界上存在三種人,那么顏值是天生的,如果咱們沒(méi)有就不強(qiáng)求了,但是才華可以后期慢慢培養(yǎng),在自我成長(zhǎng)的過(guò)程中,咱們也可以把自己學(xué)到的東西展現(xiàn)出來(lái),塑造自己的個(gè)人ip,被你才華吸引過(guò)來(lái)的人一定都是粘性很強(qiáng)的。
怎么做呢?比如你最近看了一本書(shū),或者聽(tīng)了一節(jié)課,你覺(jué)得非常有感悟,那么你就可以把你的想法,你的感悟?qū)懴聛?lái),然后到各大平臺(tái)去發(fā)表,比如微博,博客,簡(jiǎn)書(shū),百家號(hào),頭條等等,只要想得到的,都可以去發(fā)上去,多一個(gè)平臺(tái),多一個(gè)渠道嘛。
④小視頻類(lèi)
話說(shuō)最近一段時(shí)間,小視頻真的是火的不能再火了,像什么抖音,西瓜視頻,火山小視頻,微視,快手,這幾個(gè)是比較大的,而且如果你刷的比較多的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多公司或者團(tuán)隊(duì),專(zhuān)門(mén)就在做小視頻來(lái)引流,因?yàn)榉劢z就是錢(qián)吶。
扯遠(yuǎn)了,那么咱們普通人,沒(méi)有那么多創(chuàng)意,沒(méi)有那么好的設(shè)備,更沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì),該怎么做小視頻營(yíng)銷(xiāo)呢?
相信大家都看過(guò)純文字的抖音視頻吧,很多純文字的抖音視頻照樣有好幾萬(wàn)的贊,幾千的評(píng)論,這個(gè)就很適合咱們個(gè)人創(chuàng)作者啊,當(dāng)然你要是偶爾有一些靈感創(chuàng)意,你也可以拍幾個(gè)露臉的帶場(chǎng)景的。
那純文字的小視頻怎么做的呢?這里就告訴大家一個(gè)小秘密,我用過(guò)一個(gè)軟件叫做“字說(shuō)”,蘋(píng)果的APP store里就有,安卓的我看了下,也能搜到這款軟件,如果有這方面的需求,可以去下載,然后摸索摸索。
⑤他人推薦
如果你感興趣,做微商的初期可以把產(chǎn)品以成本價(jià)或免費(fèi)給好友(非親戚)體驗(yàn),那么這樣有什么好處呢,首先,如果有效果,對(duì)方會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu),或者成為代理,為自己積累第一批粉絲。
其次,對(duì)方的效果出來(lái)了,咱們可以讓好友在自己的朋友圈進(jìn)行推薦,當(dāng)然推薦的時(shí)候要給對(duì)方提供宣傳文案,以及自己的頭銜、形象照,以及專(zhuān)業(yè),這里要記住哦。
哪怕別人是用出效果,非常樂(lè)意幫你宣傳,那咱們也要適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方一個(gè)小紅包,金額不必多,幾塊錢(qián)就好,比如6.66,5.88之類(lèi)的數(shù)字,不管別人收不收,咱們要去發(fā)。
當(dāng)然,還是會(huì)有人用出了效果也不愿意幫你宣傳,這個(gè)咱們也不要去抱怨人家,每個(gè)人都有自己的生活。
至于上面為什么說(shuō)非親戚,這個(gè)也只是我個(gè)人的看法,因?yàn)楝F(xiàn)在很多人做了微商后,第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)的就是自己的親戚,這種情況你把產(chǎn)品給他用,那不是肉包子打狗——有去無(wú)回嘛,他怎么可能會(huì)幫你發(fā)呢?
而且他用完了之后,如果他還想用產(chǎn)品,那你是收他錢(qián)還是不收他錢(qián)呢?怎么都不合適,對(duì)吧。
除了好友之外,那些通過(guò)資料或者價(jià)值輸出引過(guò)來(lái)的粉絲,你也可以適當(dāng)?shù)挠闷饋?lái),因?yàn)槟阍?jīng)給予過(guò)他們東西,你曾經(jīng)幫過(guò)他們,他們本來(lái)就欠了你一份情,所以,偶爾也可以讓他們來(lái)幫幫你不也是挺好的嘛,人與人之間就應(yīng)該互相幫助呀!
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