本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

魚塘理論:6個加微信群的方法

魚塘理論:6個加微信群的方法摘要: 在營銷界有個很出名的理論,叫做“魚塘理論”。把客戶比喻為一條條游動的魚,而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。我們想要的客戶,除了需要我們的產(chǎn)品和服務來滿足自己的需求,他們還有其他的消...

魚塘理論:6個加微信群的方法  第1張

在營銷界有個很出名的理論,叫做“魚塘理論”。

把客戶比喻為一條條游動的魚,而把目標客戶聚集的地方比喻為魚塘。

我們想要的客戶,除了需要我們的產(chǎn)品和服務來滿足自己的需求,他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取的渠道, 所以我們沒有必要大海撈針般的去廣撒網(wǎng)尋找客戶, 直接找到擁有我們目標客戶的渠道 (也就是魚塘) 進行對接,這是是最快,最省力的引流客戶的策略!

魚塘理論:6個加微信群的方法  第2張

在微信營銷中,微信群就是一個個魚塘,而我們就是要尋找目標客戶所在的微信群,并加入其中,把群友轉(zhuǎn)化為自己的個人號好友,進而轉(zhuǎn)化為客戶。

常用的6大微信群魚塘渠道有:

競爭對手

混進競爭對手的社群、社區(qū)等地方挖人,是現(xiàn)在常見的有效增加優(yōu)質(zhì)用戶的方式。具體的操作方法有:

1、去對手的公眾號、網(wǎng)站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼

2、用“加群”這樣的關鍵詞去搜索歷史文章

3、參加競爭對手推出的活動、課程等方式 就可以找到很多競爭對手的微信群。

行業(yè)社區(qū)

物以類聚人以群分,再小的領域也必然有社群。我們可以通過網(wǎng)絡上找到知乎、微博、貼吧、豆瓣、辣媽幫等各式各樣的行業(yè)垂直內(nèi)容社區(qū),混跡到行業(yè)微信群、QQ群,挖掘目標用戶,加到他們的微信。

微信換群

跟你有同樣目標客戶或者滿足同一類型的需求但是不同的行業(yè),這類型的商家,我們稱之為互補商家,他們通常也會建立自己的客戶群,跟他們置換微信群,再去一一添加群友為好友,就可以獲得大量客戶。

參加線上線下課程、活動

各種類型的課程、培訓、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費群體,如果是與你的業(yè)務相關的消費人群聚集,完全可以利用起來,引流到自己的魚塘里。

組織單位社群 

比如:羽毛球協(xié)會、企業(yè)家聯(lián)盟、攝影家協(xié)會、太極拳協(xié)會、自行車俱樂部等組織,學校、醫(yī)院、政府等單位,我們完全可以通過這些地方對接到目標客戶人群; 例如,通過太極拳協(xié)會對接大量保潔業(yè)務,太極拳協(xié)會人群構成:領導干部、生意人、家庭條件好的大爺大媽,這些人都是保潔公司的精準客戶,有閑錢、保潔一般也不會自己做、找保潔公司做。

引導種子用戶/親朋好友/老客戶轉(zhuǎn)介紹

物以類聚,人以群分,你的種子用戶/親朋好友/老客戶身邊就可能聚集著有著相同生活條件,生活屬性的人,我們可以利用他們發(fā)動活動推廣營銷,讓他們進行轉(zhuǎn)介紹,這樣他們每個人就是你的小魚塘。

以上就是6種找到精準用戶群的方法,如果你也是運營人,關心流量,想做好用戶增長,可以一起交流~

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/680.html發(fā)布于 2019-11-28
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