抖音運(yùn)營(yíng)怎么做？（抖音運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)）

摘要： 5G時(shí)代，最大的營(yíng)銷就是抖音營(yíng)銷。通過(guò)抖音獲取流量進(jìn)而變現(xiàn)已成為當(dāng)下自媒體創(chuàng)業(yè)者最重要的渠道。而抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)是否有詳細(xì)的規(guī)劃則是決定抖音流量能否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要因素。那么，抖音號(hào)運(yùn)...

5G時(shí)代，最大的營(yíng)銷就是抖音營(yíng)銷。通過(guò)抖音獲取流量進(jìn)而變現(xiàn)已成為當(dāng)下自媒體創(chuàng)業(yè)者最重要的渠道。

而抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)是否有詳細(xì)的規(guī)劃則是決定抖音流量能否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要因素。

那么，抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)到底該怎么做?除了常規(guī)的賬號(hào)定位、視頻制作、視頻拍攝等，還有哪些因素會(huì)影響抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)?怎么做才能更好地運(yùn)營(yíng)抖音，從而達(dá)到流量變現(xiàn)的目的?

點(diǎn)石匯今天從抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，來(lái)和大家一起分析怎么做抖音!

利用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)抖音視頻運(yùn)營(yíng)

數(shù)據(jù)往往能較直觀、準(zhǔn)確地反映運(yùn)營(yíng)情況，所以數(shù)據(jù)對(duì)于抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)意義不言而喻。我們要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整自己的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)策略。

數(shù)據(jù)的時(shí)間指導(dǎo)

根據(jù)2018年紅杉資本《創(chuàng)造未來(lái)——紅杉“00后”泛娛樂(lè)消費(fèi)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的“00后”會(huì)在晚上使用泛娛樂(lè)類應(yīng)用，其中最集中的時(shí)間段在18~24點(diǎn)。

雖然這個(gè)數(shù)據(jù)并不能全面代表不同年齡段人群的娛樂(lè)行為習(xí)慣。

但這個(gè)數(shù)據(jù)和實(shí)際情況相結(jié)合，我們大致可以判斷，大部分人在9~18點(diǎn)處于工作或?qū)W習(xí)的狀態(tài)，只有在中午休息時(shí)和工作或?qū)W習(xí)的狀態(tài)結(jié)束之后，才有時(shí)間休閑娛樂(lè)。

所以將這個(gè)數(shù)據(jù)的范圍擴(kuò)大到全部人群也是有一定意義的。

而抖音作為短視頻社交應(yīng)用自然也屬于泛娛樂(lè)應(yīng)用的范疇，這個(gè)數(shù)據(jù)基本也適用于抖音。

如果你是剛起步的、固定用戶數(shù)量較少的視頻創(chuàng)作者，可以把21~22點(diǎn)左右的一段時(shí)間定為發(fā)布視頻的主要時(shí)間段。

因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段使用人數(shù)最多，觀眾類型也更多，這樣能保證視頻在初級(jí)流量階段可以在更多類型的觀眾中展示，有助于提高視頻創(chuàng)作者被關(guān)注的概率，從而加快固定粉絲的積累。

如果你是已經(jīng)相對(duì)成熟，有一定數(shù)量粉絲的視頻創(chuàng)作者，因?yàn)樽詭Р糠至髁?，而且在平臺(tái)有一定名氣，制作視頻的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，你就可以在使用人數(shù)開(kāi)始激增之前，也就是18點(diǎn)左右來(lái)發(fā)布視頻。

這樣可以讓階段流量的增加和用戶數(shù)量的增加大致形成一個(gè)平衡，有助于發(fā)現(xiàn)并收獲新的粉絲。

數(shù)據(jù)的空間指導(dǎo)

這里的空間指抖音內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作中所涉及的領(lǐng)域。

抖音播主往往都有固定的風(fēng)格，但還是需要新鮮的元素陪襯。比如，改變環(huán)境、改變模式、加入熱門元素作為引子等都是為視頻增加新鮮元素的方法。

所以我們?cè)谥谱饕曨l過(guò)程中會(huì)不斷接觸并使用新領(lǐng)域的一些元素，而數(shù)據(jù)會(huì)反饋給我們，顯示所涉及的領(lǐng)域是否適用。

點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注的數(shù)量則是最直觀的數(shù)據(jù)。

當(dāng)我們?cè)谝曨l中加入新元素后，點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注的數(shù)量發(fā)生變化，就意味著新領(lǐng)域元素在發(fā)揮作用。

如果數(shù)量增加，代表選擇的領(lǐng)域適合該視頻播主，能滿足其用戶的需求;反之，則說(shuō)明新領(lǐng)域不適合涉足。

另外，我在之前的文章及線上線下課程中也強(qiáng)調(diào)過(guò)，抖音養(yǎng)號(hào)過(guò)程中一定要對(duì)點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注量等數(shù)據(jù)的觀察和分析，以此來(lái)調(diào)整抖音養(yǎng)號(hào)的方向和計(jì)劃。

數(shù)據(jù)的用戶分析指導(dǎo)

點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注的數(shù)量是抖音最常見(jiàn)的基本數(shù)據(jù)，比起一些高端的數(shù)據(jù)分析，在這些基本數(shù)據(jù)中，即使不太成熟的內(nèi)容創(chuàng)作者也能夠得到一些有意義的指導(dǎo)。

首先，通過(guò)這三類數(shù)據(jù)在其他視頻創(chuàng)作者和其他視頻上的數(shù)據(jù)分布，可以清晰地了解現(xiàn)在平臺(tái)上火爆的內(nèi)容是什么。

其次，通過(guò)這三類數(shù)據(jù)在自己視頻中的數(shù)據(jù)分布可以分析出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

數(shù)據(jù)雖然是指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的重要因素，但并不是全部因素。抖音除了是一個(gè)冷冰冰的數(shù)據(jù)平臺(tái)以外，其實(shí)更是一個(gè)有溫度的平臺(tái)，感情因素的作用有的時(shí)候甚至是數(shù)據(jù)體現(xiàn)不出來(lái)的。

因此，我們要以數(shù)據(jù)作為方向性指導(dǎo)，分析賬號(hào)，結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整具體操作，其中，與粉絲互動(dòng)就是一個(gè)至關(guān)重要的因素。

這也是我們今天要說(shuō)到的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)側(cè)重點(diǎn)。

如何讓粉絲主動(dòng)參與內(nèi)容生產(chǎn)

粉絲主動(dòng)參與視頻內(nèi)容的生產(chǎn)指的是讓粉絲給我們提供拍攝的內(nèi)容和素材。

一般的短視頻賬號(hào)在一段時(shí)間之后都會(huì)積累一定數(shù)量的忠實(shí)粉絲(也叫忠粉)，這時(shí)，我們可以發(fā)動(dòng)粉絲的力量來(lái)獲取下一期視頻的內(nèi)容。

怎樣才能讓粉絲主動(dòng)參與視頻內(nèi)容的生產(chǎn)呢?

情緒化驅(qū)動(dòng)

如果你希望粉絲參加互動(dòng)，可以在情緒上進(jìn)行渲染。美國(guó)的一份調(diào)查研究表明，容易引起粉絲互動(dòng)情緒的因素包括敬畏、同情、愉悅和悲傷等。

比如，短視頻的內(nèi)容涉及溫馨的小故事，就會(huì)讓人的心情愉悅，激發(fā)人們轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的欲望。所以在制作短視頻的時(shí)候，可以適當(dāng)制作一些能夠調(diào)動(dòng)粉絲情緒的內(nèi)容。

向粉絲“請(qǐng)教”

我們可以在視頻中直接“請(qǐng)教”粉絲，這是最直接的互動(dòng)方式。

向粉絲請(qǐng)教內(nèi)容問(wèn)題，會(huì)讓粉絲在一瞬間產(chǎn)生成就感，從而愿意主動(dòng)參與視頻內(nèi)容的生產(chǎn)。

比如在某個(gè)以服裝搭配為主題的短視頻中，視頻創(chuàng)作者表示第二天要參加閨蜜的婚禮，為此專門選擇了兩套服裝。

在展示過(guò)程中，她會(huì)問(wèn)大家胸針是選擇白色的好還是帶一點(diǎn)紅邊的好?還會(huì)問(wèn)大家覺(jué)得哪套服裝更適合她明天穿，由此引發(fā)了用戶在評(píng)論區(qū)進(jìn)行積極的討論。

充分利用評(píng)論區(qū)

粉絲在評(píng)論區(qū)中暢所欲言，可以是對(duì)這個(gè)視頻的感受，也可以是對(duì)這個(gè)視頻的評(píng)價(jià)。

我們作為內(nèi)容創(chuàng)作者，要合理利用這個(gè)互動(dòng)場(chǎng)所，充分利用評(píng)論區(qū)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)粉絲與播主的聯(lián)系。

“野食小哥”曾在其某一條視頻評(píng)論區(qū)留言，表示可送評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊前10位的用戶每人一份鴨舌。

這種評(píng)論互動(dòng)方法，在吸引觀眾參與評(píng)論的同時(shí)，完成了從普通觀眾到播主粉絲的轉(zhuǎn)變，這些粉絲們?yōu)榱双@得點(diǎn)贊而對(duì)視頻進(jìn)行主動(dòng)傳播，可謂一舉兩得。

除此之外，在評(píng)論區(qū)征集粉絲的建議和內(nèi)容，也是一種直觀的反饋方法。

結(jié)尾“相邀”

玩抖音的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多視頻創(chuàng)作者做的小視頻，在結(jié)尾的時(shí)候總會(huì)加一句“關(guān)注我吧，會(huì)有驚喜”。

還有的創(chuàng)作者會(huì)在視頻結(jié)尾的時(shí)候播出下一期節(jié)目的預(yù)告，讓粉絲一起猜結(jié)局是什么，猜對(duì)有獎(jiǎng)勵(lì)等。

我們可以在視頻結(jié)尾的時(shí)候給粉絲留下一個(gè)懸念，讓他們積極地思考下一期視頻的內(nèi)容素材，多關(guān)注播主往期的視頻，這些做法都可以讓粉絲更好地參與短視頻的制作。

許多懸疑推理類的視頻非常喜歡用這一方式。他們會(huì)在視頻的結(jié)尾處讓觀眾對(duì)劇情內(nèi)容進(jìn)行推理，并表示答案會(huì)在下一個(gè)視頻中公布。

由此引發(fā)人們強(qiáng)烈的好奇心，紛紛參與對(duì)劇情的分析和探討活動(dòng)，同時(shí)期待播主下一個(gè)視頻的推出。

粉絲參與內(nèi)容生產(chǎn)，是基于對(duì)這個(gè)視頻創(chuàng)造者的信任和喜愛(ài)。讓他們充分地自由發(fā)揮，粉絲的創(chuàng)造力也被完全激發(fā)出來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生更多的UGC(用戶生成內(nèi)容)。不僅拉近了播主與粉絲之間的距離，而且大大提升了播主的知名度。