盡管有人時(shí)不時(shí)就為百度唱衰,但是百度依然是每一個(gè)企業(yè)要打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的第一站。
在過去的2018年,互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì),搜索引擎依然排在第一位,而在所有的搜索引擎中,百度依然擁有接近75%的市場(chǎng)份額。
客戶了解你品牌和產(chǎn)品的第一站,很少是通過微信/微博/抖音這些看起來(lái)熱門的渠道,而絕大多數(shù)人想要了解一個(gè)品牌的時(shí)候,會(huì)打開百度,在搜索框里輸入你的品牌/產(chǎn)品的名字。
所以,如果搜索引擎做的好,那么有硬核技術(shù)的小品牌,也可以在某個(gè)領(lǐng)域打出硬招牌。
如果搜索引擎的結(jié)果沒布局,那么即使是大品牌老企業(yè),也會(huì)被一大批小公司分走流量,搶占市場(chǎng)份額,拐走原本屬于你的客戶,賺走原本屬于你的錢。
利用百度打造品牌IP,有些坑你要避開
有些SEO公司會(huì)利用企業(yè)想要在百度打造品牌IP的心理,推薦一種萬(wàn)詞霸屏的套餐。提案里Excel表格滿滿都是關(guān)鍵詞,看著好像這些關(guān)鍵詞的結(jié)果都被優(yōu)化上去了,其實(shí)拿搜索工具一查,這些詞語(yǔ)都是沒有搜索量的。
對(duì)于這些沒有搜索量的關(guān)鍵詞,即便你優(yōu)化一萬(wàn)個(gè),十萬(wàn)個(gè),全部霸屏了,一個(gè)流量都帶不來(lái),一個(gè)轉(zhuǎn)化都不會(huì)有,對(duì)品牌又有什么用呢?
所以,企業(yè)做品牌IP,優(yōu)化搜索引擎結(jié)果,一定要避開說的天花亂墜的萬(wàn)詞霸屏,優(yōu)化真正的品牌核心詞,才是真正對(duì)品牌有利的。
打造品牌IP,布局為王,內(nèi)容為皇
搜索引擎的本質(zhì)是什么?讓用戶以最快的速度找到他們想要的信息,并且用內(nèi)容把用戶留住。
幾年以前,SEO的圈子里流行一句話:“外鏈為皇,內(nèi)容為王”。那時(shí)候搜索引擎的算法還沒有達(dá)到今天這樣的精度,通常會(huì)通過外鏈的數(shù)量來(lái)判斷網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量,因此只需要多買外鏈,很容易就做出排名來(lái)了。
但是隨著技術(shù)的發(fā)展,搜索引擎的算法更新,對(duì)各種作弊手段打擊日趨嚴(yán)格,外鏈在SEO里的地位也越來(lái)越弱了。內(nèi)容的重要性進(jìn)一步凸顯出來(lái)。
所以做SEO,內(nèi)容為皇,你要做出用戶需要的內(nèi)容,越能節(jié)省用戶的時(shí)間,就越貼近搜索引擎的本質(zhì)。
然而,如果僅僅只是做內(nèi)容,在內(nèi)容的原創(chuàng)度/點(diǎn)擊率/停留時(shí)間/跳出率這些指標(biāo)上做文章的話,那就是優(yōu)化單條內(nèi)容了,想要打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌IP,你必須擁有更高的格局。
內(nèi)容布局,框架構(gòu)建,才是現(xiàn)今真正能為企業(yè)帶來(lái)利益的SEO手段。
SEO的最終目的,是讓用戶第一時(shí)間找到你,了解你,相信你,購(gòu)買你的產(chǎn)品,分享你的產(chǎn)品和內(nèi)容。我們要完成這樣的目的,就應(yīng)該在搜索引擎的結(jié)果中,把每一個(gè)會(huì)引導(dǎo)用戶進(jìn)一步行為的內(nèi)容,放到用戶的眼前。
一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)品牌IP,包含哪些內(nèi)容?
什么是成熟的互聯(lián)網(wǎng)品牌IP?就是哪怕你是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè),也憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)的布局,把自己品牌形象提升得夠硬核,一眼看過去可以直杠業(yè)內(nèi)大佬,甚至做得比大牌更大牌,用戶通過你的展現(xiàn)給它的內(nèi)容,就信任你,購(gòu)買你,分享你。
要打造這樣的品牌IP,需要布局哪些內(nèi)容?
(1)一個(gè)夠硬核的品牌形象
互聯(lián)網(wǎng)品牌形象是你的名片,用戶會(huì)不會(huì)繼續(xù)關(guān)注你的品牌,就取決于你給它展示的內(nèi)容夠不夠料。
一般來(lái)說,在用戶搜索你品牌詞時(shí),出現(xiàn)的第一頁(yè)內(nèi)容就是你的品牌形象了。很多東西會(huì)影響到用戶對(duì)你的取舍,品牌有沒有官網(wǎng),官網(wǎng)的視覺和結(jié)構(gòu)會(huì)不會(huì)讓用戶產(chǎn)生好感?有沒有權(quán)威的百度百科?有沒有用戶真實(shí)的口碑?
在打造品牌形象的時(shí)候,一般是有3個(gè)原則:
前三頁(yè)分布的信息是否合理,是否包含官網(wǎng)/百科/口碑/新聞/品牌視頻等/第三方測(cè)評(píng)多個(gè)維度展示用戶品牌形象的內(nèi)容?
前三頁(yè)是否有和品牌無(wú)關(guān)的信息?
前三頁(yè)是否有傷害品牌形象的負(fù)面信息?
品牌主也可以根據(jù)以上原則自檢,看看自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象是否夠料。
(2)一套足夠權(quán)威的背書體系
很少有消費(fèi)者對(duì)于品牌王婆賣瓜式的自夸有好感,但是99%的消費(fèi)者都傾向于相信第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)判。
所以,一個(gè)品牌想要C位出道,在真正賣貨之前,首先要做的事情,就是全方位的背書。消費(fèi)者迷信專家,就邀請(qǐng)專家來(lái)背書;消費(fèi)者迷信媒體,就在權(quán)威媒體上發(fā)稿,讓平臺(tái)為品牌背書;消費(fèi)者迷信專業(yè),就在行業(yè)的垂直論壇發(fā)布測(cè)評(píng)信息來(lái)為品牌和產(chǎn)品背書……
第三方背書是你的手中的籌碼,背書越強(qiáng)大,籌碼越有力,用戶對(duì)你的信任度才會(huì)越高。
(3)一套“帶貨”能力強(qiáng)大的口碑體系
口碑體系是你“帶貨”的關(guān)鍵,越多用戶參與的口碑內(nèi)容,越能帶動(dòng)銷售和轉(zhuǎn)化。
而對(duì)于首次接觸品牌想要了解品牌的用戶來(lái)說,他們對(duì)品牌最直觀的好惡感,都來(lái)自于百度首頁(yè)展示給他們看到的口碑信息。因此,一個(gè)想要把“網(wǎng)友”變成“用戶”的品牌,勢(shì)必要搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)口碑體系。
品牌的互聯(lián)網(wǎng)口碑體系一般分為3個(gè)層級(jí):
第一個(gè)層級(jí)是各種問答產(chǎn)品:百度知道、搜狗問答、悟空問答、知乎、360問答,這代表了普通大眾對(duì)品牌的認(rèn)知;
第二個(gè)層級(jí)是專業(yè)平臺(tái):百度知道、知乎等等,這代表了更加權(quán)威的人士對(duì)品牌和產(chǎn)品的看法。
第三個(gè)層級(jí)是垂直論壇:行業(yè)垂直貼吧、行業(yè)論壇,這代表著專業(yè)人士對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。
除此之外,百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)也是人們了解品牌和產(chǎn)品的重要渠道。
有能力的品牌,打造出自己的口碑體系,不僅可以提升自己的品牌形象,同時(shí)能大大提升品牌的轉(zhuǎn)化率。
(4)一套能幫助品牌發(fā)聲的自媒體系
說到自媒體,很多企業(yè)想到的都是“雙微一抖”,事實(shí)上,對(duì)于剛起步和發(fā)展中的中小企業(yè)來(lái)說,耗費(fèi)巨大的人力物流更新“雙微一抖”,往往收效甚微。
當(dāng)今世界,微博是人民幣玩家的戰(zhàn)場(chǎng),對(duì)普通企業(yè)來(lái)說形如雞肋;
微信是給粉絲的圈地,沒有粉絲一切都是百搭;
抖音看起來(lái)如火如荼,但是99%的企業(yè)沒有找到自己和抖音的契合點(diǎn),從而費(fèi)力不討好……
對(duì)于企業(yè)來(lái)說,真正有意義的自媒體,反而是從來(lái)不受關(guān)注的開放媒體平臺(tái):
頭條號(hào)能獲得大量的行業(yè)粉絲;
百家號(hào)能獲得非常不錯(cuò)的百度排名;
搜狐號(hào)是百度的新聞源;
網(wǎng)易號(hào),大魚號(hào),一點(diǎn)號(hào),大風(fēng)號(hào)…….
這些自媒體形成一個(gè)牢不可破的矩陣,可以給企業(yè)打造一個(gè)真正的魚塘和流量池。
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