吸引粉絲關(guān)注的策略（吸引粉絲的技巧有哪些）

摘要： “你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查、直到摸準(zhǔn)顧客的一切”，這樣你才能夠抓住用戶的心，然后吸引他們，讓他們來買你的產(chǎn)品。分享一下我做項(xiàng)目的經(jīng)歷，從項(xiàng)目選擇，到用戶分析，到推廣引流，全部的...

“你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查、直到摸準(zhǔn)顧客的一切”，這樣你才能夠抓住用戶的心，然后吸引他們，讓他們來買你的產(chǎn)品。分享一下我做項(xiàng)目的經(jīng)歷，從項(xiàng)目選擇，到用戶分析，到推廣引流，全部的心路歷程，技巧方法都寫在下面。

第一次做自媒體

最開始的是做電商自媒體，發(fā)布文章到平臺(tái)，引流到QQ里，那個(gè)時(shí)候吸引了幾萬的人加我的QQ。(只要把qq設(shè)置成允許任何人加你，這樣別人的QQ里就會(huì)有你，能看到你的QQ空間動(dòng)態(tài)，而且不占你的QQ好友量)

當(dāng)時(shí)主要就是品途網(wǎng)、黑馬網(wǎng)、派代網(wǎng)、站長(zhǎng)網(wǎng)，等等這些專業(yè)的電商網(wǎng)站投稿，然后被編輯審核通過之后，發(fā)布到首頁上。這樣就會(huì)有很多人看我的文章，然后給我?guī)砹撕芏嗑珳?zhǔn)的粉絲。

剛開始只是為了做自媒體，也沒想著盈利。不過，有不少人來咨詢我怎么做電商，還有就是找我合作，找我做培訓(xùn)，還有就是找我寫軟文的。

因?yàn)榧兣嘤?xùn)是很難讓學(xué)員真正學(xué)有所用的，而且，學(xué)員學(xué)了之后，沒對(duì)自己的項(xiàng)目有多大的用戶，還容易對(duì)培訓(xùn)者進(jìn)行攻擊。所以，我是比較排斥培訓(xùn)的。但是，有實(shí)踐操作這樣的培訓(xùn)，還是比較推薦。

當(dāng)時(shí)呢就主要幫別人寫軟文賺錢。當(dāng)時(shí)主要都是以軟文效果為主的，所以文章發(fā)布出去以后，帶來的反響也都不錯(cuò)，所以，一篇文章的價(jià)格能達(dá)到一千以上，好的能達(dá)到兩三千的收入。不過也有一些是幾百塊錢收入的。

招代理讓我賺錢

在接軟文的過程中，我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品挺不錯(cuò)的，而且我的軟文，也給客戶帶來了不少的銷量。再加上軟文就我自己寫，還要找素材，編輯內(nèi)容，這些都要花費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間，效率不高，整體收益也不高。就想著做客戶的代理，幫他們賣貨來賺錢。

當(dāng)時(shí)主要是走代理模式，而且我投稿的平臺(tái)，在百度等搜索引擎的權(quán)重又高，再加上我又懂seo，能夠很好的利用標(biāo)題關(guān)鍵詞，所以軟文的排名都挺好的，吸引的人群也非常精準(zhǔn)。

所以，大概六個(gè)月多吧，我的代理就有三百多人了，但是微商這行，競(jìng)爭(zhēng)也快。后來再招代理，就沒有之前那么好招了。

雖然依舊每天有十幾個(gè)人加我，但是都能夠好多天沒有成交的。其實(shí)也能夠理解，微商傳播的很快，很多人都已經(jīng)至少代理一個(gè)產(chǎn)品了，想要他們?cè)俅砥渌漠a(chǎn)品，其實(shí)挺難得。

這得需要公司提供各種政策扶持了。但是，當(dāng)時(shí)并沒有看到公司給扶持。所以，只能另想辦法。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我預(yù)測(cè)，未來肯定是零售的天下?，F(xiàn)在招代理的太多了，加我的十個(gè)人當(dāng)中，以前可能就兩三個(gè)做微商的，后來就兩三個(gè)沒做微商的。

所以，隨著微商人群越來越飽和，到最后，肯定是招不到人了。到2015年下半年的時(shí)候，各種團(tuán)隊(duì)都可以送代理粉絲，送代理試用裝，替代理打廣告，等等各種讓利給代理的服務(wù)，來吸引人來做微商。這么做了以后，雖然也能做起來，但是，利潤(rùn)降低很多。而且后來大家也都知道了，那些所謂的粉絲，不過是其他的微商，成交效率也低。

零售為主

因?yàn)檎写磉M(jìn)度一直不行，于是我就開始操作零售。畢竟咱做過電商，比較懂操作項(xiàng)目的一些規(guī)律，也知道怎么去執(zhí)行。但是，這就很明顯的遇到一個(gè)問題，因?yàn)橹岸际菍?duì)項(xiàng)目，對(duì)生意感興趣的人群，而且投稿的平臺(tái)正好切合。做零售的話，針對(duì)的是對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，所以原先的引流方式就行不通了，需要重新洗牌重做。

• 弄懂用戶需求，知道用戶被什么吸引

• 尋找合適的推廣平臺(tái)

• 選定兩個(gè)推廣，專心研究，做大效果。(所有平臺(tái)都去操作的話，肯定不現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，如何合理的去運(yùn)用這些規(guī)則，讓你的內(nèi)容得到推薦，這是很關(guān)鍵的。)這里就先說一個(gè)平臺(tái)的玩法

1、護(hù)膚品，用戶需求是什么呢?

這個(gè)就需要去調(diào)查，開始主要是從淘寶調(diào)研?？磳氊愒斍轫摷坝脩粼u(píng)論。各種價(jià)位段的都看了，高端的，中端的，低端的，他們主要突出的是功效，使用效果如何。而且用戶評(píng)論中，也都是反饋效果如何，所以，能夠區(qū)分人群的只能是價(jià)格了。并不能知道不同價(jià)格群體到底有什么樣的不同需求。

然后又從百度、微博、知乎、小紅書等平臺(tái)去收集。

其實(shí)要做微商，關(guān)鍵還是要去百度這類平臺(tái)去收集用戶需求，因?yàn)檫@些地方才能真正明確用戶與用戶之間的區(qū)別。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多人追求的就是低價(jià)的性價(jià)比產(chǎn)品，好多精華也就是幾十塊錢就能買到。所以，百元以內(nèi)的護(hù)膚品推薦帖子很火。

也有人追求的就是抗衰老，追求外國(guó)貨，這種價(jià)位比較中等的，一瓶也就是幾百塊錢的護(hù)膚品。

當(dāng)然了也有人喜歡像SK2這樣的高端貨了，各種購(gòu)買sk2的攻略也特別多，關(guān)注量也都非常大。

通過大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了用戶的需求了。

1大部分人對(duì)當(dāng)前自己使用的護(hù)膚品都不滿意，都在尋找更加合適的護(hù)膚品。

2大部分人都在尋找更加靠譜的性價(jià)比高的護(hù)膚品的渠道。

這就是我們的機(jī)會(huì)，針對(duì)這兩點(diǎn)，就開始創(chuàng)作軟文，把我們代理的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以使用者的角度寫出來，再結(jié)合一些行業(yè)內(nèi)常用的詞匯，什么油皮親媽，強(qiáng)烈種草，安利，寫的讓我們自己都覺得心動(dòng)不已。

2、選擇合適的推廣平臺(tái)

因?yàn)橹爸饕请娚唐脚_(tái)，這次是全新的平臺(tái)，所以，要先進(jìn)行平臺(tái)的選擇，我們剛開始選擇了很多的平臺(tái)，大平臺(tái)有，小平臺(tái)也有。

大平臺(tái)：知乎、貼吧、微博、興趣部落、小紅書、等等

小平臺(tái)：抹茶美妝、護(hù)膚秘籍、她社區(qū)等等

這里建議大家不要選擇小平臺(tái)，真的就是浪費(fèi)時(shí)間，真的試了很多，效果特別差。首先小平臺(tái)監(jiān)管力度太大了，根本不可能給你做廣告的機(jī)會(huì)。雖然我們可以策略的把廣告放在內(nèi)容中。但是你沒有任何機(jī)會(huì)出現(xiàn)微信號(hào)，只要一出現(xiàn)立馬封你的號(hào)。

其次，小平臺(tái)很多數(shù)據(jù)都是刷的，比如瀏覽量，評(píng)論。我有好幾篇文章，在小平臺(tái)有幾十個(gè)評(píng)論，都是刷出來的那種。不是你自己刷的，是平臺(tái)為了看上去很活躍，主動(dòng)幫你刷的。真實(shí)的讀者沒有幾個(gè)，你在小平臺(tái)發(fā)布，就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。

后來就是做大平臺(tái)，原本想多平臺(tái)發(fā)布，這樣?xùn)|方不亮西方亮，發(fā)的多了，總會(huì)有反饋比較好的。但是現(xiàn)實(shí)是，你多平臺(tái)發(fā)布，也是浪費(fèi)精力。因?yàn)?，你沒有觸發(fā)系統(tǒng)推薦機(jī)制，平臺(tái)是不會(huì)推薦你的，現(xiàn)在想要單純的靠一篇文章就被平臺(tái)推薦，難度太高了。

所以最終我們?nèi)掏锤類?，只針?duì)兩個(gè)平臺(tái)去研究。一個(gè)是微博，一個(gè)是知乎。微博在社交app排行榜是第六名，知乎是第十一名，用戶量可想而知非常大。

3、具體怎么推廣呢?

這里先說說微博

先說說微博主要的規(guī)則是咋回事。微博是各種熱門話題的始發(fā)地，很多熱門事件的第一站就是在微博。所以，微博最核心的部分，就是熱門話題。這里的流量是巨大的，好好利用這個(gè)熱門話題，你就也能夠獲取相當(dāng)多的精準(zhǔn)客源。

當(dāng)然了，微博還有很多其他的獲取流量的方式，比如利用微博搜索，在微博內(nèi)容里寫關(guān)鍵詞，以及微博名字里包含關(guān)鍵詞。還有就是在大v的微博下面留言，也都是可以的。但是這些相比熱門話題，還是要差那么一點(diǎn)點(diǎn)的。

要怎么做呢?

就是在微博里找到超話社區(qū)，里面都是當(dāng)下熱門的話題，任何一個(gè)話題，你榜上去，瀏覽量都會(huì)是你單純的發(fā)一條微博的很多倍。

當(dāng)然了，這張圖片上的都是當(dāng)下最熱門的話題，很多跟你的目標(biāo)用戶并不是太相關(guān)，所以，你要加精準(zhǔn)粉絲就要選擇那種相關(guān)性高的，我需求需要護(hù)膚品的粉絲，那就選擇時(shí)尚美妝這個(gè)主題下的超話。

然后選擇參與討論，選擇添加微博內(nèi)容或者頭條文章都可以。

這個(gè)下面的排名規(guī)則可能很多人都不了解。這個(gè)不是靠轉(zhuǎn)發(fā)也不是靠點(diǎn)贊，靠的是評(píng)論，有點(diǎn)像貼吧，你評(píng)論一下，那么你的這條微博就會(huì)重新靠前排名。然后關(guān)注這個(gè)話題的人就會(huì)看到。

后來把這套方法教給了代理，那段時(shí)間出貨量也逐步上來了，一個(gè)月就零售能出兩百多箱貨。

廠家看我出貨量這么快，就來找我，希望我能夠給其他團(tuán)隊(duì)的人培訓(xùn)。因?yàn)閯傞_始代理這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，廠家因?yàn)橹案液献鬟^，知道我的實(shí)力，也沒有讓我拿貨，直接給了我總代資格，所以，我也不好意思拒絕。

自從給廠家培訓(xùn)之后，大概兩個(gè)多月的時(shí)間，其他團(tuán)隊(duì)的人也都在做零售，平臺(tái)上類似的廣告太多了，代理們也都加不到什么人了，而且因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格也蠻高的，雖然質(zhì)量還行，但是用戶覺得性價(jià)比一般。所以回購(gòu)率也不怎么樣。慢慢的我也就退出了。

當(dāng)然了，很感謝廠家，跟著他們我確實(shí)賺了，對(duì)于我來說挺多的錢。比我之前弄的真的好太多了。

最后

很多人覺得做項(xiàng)目，做不起來，真的就是不會(huì)分析市場(chǎng)，也不懂怎么運(yùn)用平臺(tái)的規(guī)則給自己引流。其實(shí)這些，只要你稍微用點(diǎn)心，很容易解決的。多去看別人怎么做，再了解他為什么這么做。銷售的白金準(zhǔn)則就是，用別人喜歡的方式方式來待人!