。就像現(xiàn)實中的婚姻中介一樣,手中掌握著男女雙方的信息。然后約出來見面,只要成了,就要付費。
而互聯(lián)網留學中介也是這樣的,而且他們只做高端客戶,因為有錢人的錢最好賺。
如果你對留學比較了解的話,你應該知道 留學 是非常麻煩的一件事情。各種簽證、各種審核、各種擇校等條件,如果自己弄的話,真要累死人。
這個時候,留學中介就能幫你忙?;ヂ?lián)網做留學業(yè)務的,一部分是留學機構親自推廣,一部分就是靠留學中介來介紹人過來。
他們手中對接著專業(yè)的留學機構,然后通過這些機構的資料,來尋找潛在客戶。一旦有人有留學意向,無論多么苛刻的條件,只要你提出來,他就會權衡利弊,在自己所擁有的留學機構中篩選最適合你的。
尤其是高考剛結束,家里有條件的孩子都已經籌劃開始出國留學了,如何根據自身條件選擇適合自己的國家和學校。所以這段時間之內,往往是留學中介最忙的時候,忙著對接各種資源。
而我身邊有一位留學中介的朋友告訴我,現(xiàn)在的人想法都精明的很,本來國內學習一般,但是出國鍍金之后,在本地企業(yè)實習個一年時間,回來就能找到好工作,讓面試官看中的,就是有留學背景。有國際化視野。
他讓我打開百度新聞查一下留學這個關鍵詞:
第一個新聞就惹人注目。中關村設立十個海外聯(lián)絡處,招攬三萬留學人才。果然應了那句話,國外鍍金回來的就是搶手。
我們繼續(xù)看一下留學這個行業(yè)的關鍵詞搜索量。
出國留學這個關鍵詞每天的搜索量都在幾千,而且波動幅度很大,其中以高考前后波動最大。
現(xiàn)在留學生都中意去哪些國家?
其實美國,英國 加拿大這些國家,是很多留學生的首選,為啥呢?國內企業(yè)親睞有發(fā)達國家留學經歷的留學生。如果有錢點的,初中高中就去了,不過這些去接受國外教育的,一般家里都是有企業(yè)的。其次是,高中畢業(yè)就去了。如果學習還算好的,基本上研究生才去。其次選擇 澳洲、德國、荷蘭、北歐、法國一些國家。最差的只能去亞洲這里 日本、韓國、香港、馬來西亞。
賺錢項目嚴重缺乏時期,玩同城平臺是最好的選擇
關于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè),無論做什么,最終都是為大家服務,從而獲取收益。
這一行的中介多嗎?
你像我做這行五年了,已經有點資源了。留學機構也能要出不菲的傭金。但是,大部分的中介都是散戶。也就是每年只能出三五單。賺個七八萬,有關系的能賺個十來萬。我基本上每年能夠輸送50-100個留學生,傭金也就100-200萬之間有些國家的利潤比較薄,比如亞洲國家。美國和英國 澳洲是最賺錢的。
你是如何推廣,找到意向出國的留學生?
其實,就是使用互聯(lián)網手段,一開始在各類信息平臺上發(fā)廣告。冒充專業(yè)留學機構,后來做競價和網盟,現(xiàn)在做信息流。都是以專業(yè)機構的名義去做。今年目前看效果還好一點,不過這不是出單的主要來源。這塊只能占20%左右。畢竟網絡溝通還是有限制的,很多人都只是咨詢,線下見面的很少。
主要出單來源,還是我雇傭的大媽們。
這個如何做呢?
其實原理說起來很簡單,就是找一些高檔小區(qū),比較有消費能力的小區(qū),發(fā)展一位類似于居委會大媽的角色。來摸底,看看哪家孩子學習成績不好,比較叛逆,家長比較忙,或者主動有出國意向,那么這些老太太就串門聊天,聊這個話題。比如:XX 是我的外甥,現(xiàn)在在那個國家念書,以前也是調皮搗蛋學習不好,現(xiàn)在接受了國外的教育果真變了個人。
很有效果,我們也準備了多份話術,來針對不同情況的家庭做案例?;旧弦粋€高檔小區(qū)的老太太做的好的話,一年拿個七八十來萬很輕松,就看單子大小了,當然老太太只是隨口說幾句,就把錢賺了,并不困難,而且在高檔小區(qū)住的人也不差十萬八萬的,零花錢而已。
新人入這行難嗎?
其實入哪行都挺難的。自我感覺。但是有點決心,下點辛苦,終究是能賺錢的,只不過是賺多賺少,這行確實暴利。對于很多人來講,開一個大單,能吃半年。利潤最大的就是初中、高中留學,做成一單,利潤絕對讓你驚訝,而且還會有不少的后續(xù)服務。
新人進入這行面臨兩個問題:
1. 留學機構不放傭金底價。會給你極少的傭金,看你開單的數量與質量,在考慮提升你的傭金。這個時候呢,要考慮的是多聯(lián)系幾家機構,找性價比最高的。這類機構很多的,百度一搜一大把。
2. 新人入這一行,耐不住寂寞,或者對專業(yè)知識不了解,很容易露出破綻,這個時候需要做的就是惡補各個國家留學政策,以及學校名單。我剛開始做,兩個月沒開單,但是一開單我賺了將近三萬。想賺大錢,必須耐得住寂寞。
總結:羨慕別人的成就往往是表面化現(xiàn)象,背后付出的努力超出我們旁觀者的想象。無論哪一行,入行總是很艱難,耐得住寂寞,堅持下去,提升自己,才是彎道超車,制勝法寶。
境界哥
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