摘要：
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，無(wú)論做什么，最終都是為大家服務(wù)，從而獲取收益。... 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，無(wú)論做什么，最終都是為大家服務(wù)，從而獲取收益。本文將為你分享：專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)者所打造的，如何吸引目標(biāo)用戶(hù)，后續(xù)又將如何發(fā)展和維護(hù)？
一、說(shuō)在前面的話(huà)
最近我們也分享過(guò)很多本地一些商家是如何通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合完成創(chuàng)收的，毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在很多人對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到本地或者說(shuō)同城區(qū)域里。
雖然說(shuō)本地或者只專(zhuān)注一個(gè)區(qū)域看起來(lái)人脈、資源都不夠廣泛，但是這些用戶(hù)卻是最精準(zhǔn)的，而且你投入的成本也相對(duì)較低，容易把控市場(chǎng)。
但是，我們應(yīng)該如何切入項(xiàng)目？或者說(shuō)，我們應(yīng)該選擇哪些商品，哪種類(lèi)目或者模式，能讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，接下來(lái)的時(shí)間里，就讓我們來(lái)看看這位朋友的玩法：打造一個(gè)同城平臺(tái)或者App。
二、平臺(tái)如何打造
1、要清楚的知道這個(gè)平臺(tái)的定位是什么
很多一、二線(xiàn)城市可能市場(chǎng)已經(jīng)飽和，所以我們可以把目標(biāo)放在三、四線(xiàn)城市或者說(shuō)縣城中，你所打造的這個(gè)平臺(tái)或者App ，就是專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)者所打造的本地生活服務(wù)電商平臺(tái)。
為什么我們的目標(biāo)人群是創(chuàng)業(yè)者？這個(gè)我們后面再說(shuō)。先說(shuō)你要打造的平臺(tái)或App，它應(yīng)該是能夠囊括本地外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)、商城、上門(mén)服務(wù)、社交、同城信息、送貨、跑腿等全部的本地業(yè)務(wù)。
2.怎么去操作和運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)
1）借鑒大平臺(tái)的模式。其實(shí)，操作和運(yùn)營(yíng)的方法和那些大平臺(tái)無(wú)異，只不過(guò)我們針對(duì)的只是小地方，那些大平臺(tái)還沒(méi)有重視的三四線(xiàn)小城市或者縣城而已。
2）增設(shè)大平臺(tái)沒(méi)有的功能。我們的平臺(tái)還可以繼續(xù)打磨細(xì)節(jié)，比如說(shuō)增設(shè)多一些大平臺(tái)所沒(méi)有的功能。像外賣(mài)平臺(tái)，雖然它們也有很多服務(wù)，但是它們的重心依然是放在“外賣(mài)”上。
而提供一些本地服務(wù)的平臺(tái)，他們涉及的面又有限。這樣，我們只需要將這些不同平臺(tái)的功能結(jié)合起來(lái)。
擔(dān)心吃不下這個(gè)市場(chǎng)？這其實(shí)也是我們要深耕小地方的原因。就好比一些知名連鎖超市很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)本地超市一樣，將我們的平臺(tái)做得更有本地化，這本身就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
如果你有技術(shù)，很簡(jiǎn)單，那么你就自己打造這個(gè)平臺(tái)。如果沒(méi)有技術(shù)，市面上大把的 App 打造團(tuán)隊(duì)，找一個(gè)合適的就好。
3.如何吸引創(chuàng)業(yè)者
1）免費(fèi)使用，吸引入駐。你的平臺(tái)是可以免費(fèi)使用的，像加盟費(fèi)或者服務(wù)費(fèi)等等一概不能收，你要讓客戶(hù)知道，自己是使用這個(gè)平臺(tái)并不需要成本。
2）盈利模式。我們只需要在平臺(tái)上架之后，每個(gè)月收取客戶(hù)交易流水的 1% 就足夠了。當(dāng)你的平臺(tái)名氣在本地打響之后，你們的客戶(hù)將會(huì)為平臺(tái)帶來(lái)源源不斷的收益。畢竟，抽成問(wèn)題是許多商家的痛。
3）幫客戶(hù)做一些市場(chǎng)宣傳。記住了，在做市場(chǎng)宣傳的時(shí)候，可以同步展開(kāi)客戶(hù)的促銷(xiāo)推廣。一方面可以讓用戶(hù)知道，本地有了這個(gè)平臺(tái)，另外也可以告訴用戶(hù)，這個(gè)平臺(tái)有什么商家和優(yōu)惠。
4）進(jìn)一步變現(xiàn)。我們需要的是客戶(hù)手里的本地資源，我們可以向客戶(hù)展示，這個(gè)平臺(tái)是可以將他們手里的本地資源變現(xiàn)的。
其實(shí)換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是和客戶(hù)形成一種資源共享的關(guān)系。這樣的話(huà)，不僅前期合作的成本低，而且風(fēng)險(xiǎn)也低，運(yùn)營(yíng)之后平臺(tái)的試錯(cuò)成本也低。
三、后期發(fā)展維護(hù)
后續(xù)發(fā)展：
1、設(shè)置一個(gè)功能反饋以及建議的功能，這樣就可以聽(tīng)取客戶(hù)們的心聲。
2、每隔幾個(gè)月的時(shí)間更新升級(jí)你的平臺(tái)，保證你的平臺(tái)能與時(shí)俱進(jìn)。
3、更甚者可以讓客戶(hù)們自由交流，整個(gè)平臺(tái)就像是一個(gè)社交群一樣，讓客戶(hù)們通過(guò)交流來(lái)探討運(yùn)營(yíng)模式如何改進(jìn)，怎么樣將平臺(tái)做得更好，這樣就能更好提高他們的粘性，記住了，客戶(hù)賺錢(qián)了，就代表著你也能賺錢(qián)。
說(shuō)白了就是要給你的平臺(tái)賦能。你在那些大平臺(tái)那里，有的是有聊天功能的（比如某個(gè)數(shù)字同城），但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果不是直接打電話(huà)，基本上在聊天欄那里留言，不會(huì)有人答復(fù)你。甚至有的平臺(tái)是完全沒(méi)有聊天功能的，基本都是平臺(tái)的一言堂。
因此我們要在平臺(tái)里增設(shè)聊天的功能，讓客戶(hù)們能聊天，甚至你可以設(shè)置相應(yīng)的圈子。沒(méi)事的話(huà)就讓大家多發(fā)一些自己的優(yōu)惠券，保持社交活力，總之就是方便大家經(jīng)常看聊天框，然后來(lái)對(duì)接和促成交易。
我們的客戶(hù)是多種多樣的創(chuàng)業(yè)者，所以一定要打造好社交功能。比如說(shuō)，維修空調(diào)的師傅，甚至說(shuō)一些房產(chǎn)中介，還有小區(qū)門(mén)前的商戶(hù)等等，他們肯定有自己的客戶(hù)，我們要做的就是提供這個(gè)平臺(tái)，讓他們也能對(duì)接資源。
比如說(shuō)房產(chǎn)中介肯定會(huì)認(rèn)識(shí)一些業(yè)主吧，剛好你的業(yè)主需要維修空調(diào)，那房產(chǎn)中介可以直接在平臺(tái)里找啊，當(dāng)然在這里找比在其他地方找更優(yōu)惠，這樣中介不就能服務(wù)到業(yè)主朋友，維修空調(diào)的師傅不就能接到生意了。
反過(guò)來(lái)維修空調(diào)的師傅如果知道有哪些業(yè)主要租房或者出售房子，購(gòu)買(mǎi)房子的訊息，也可以反饋給房產(chǎn)中介，這樣就實(shí)現(xiàn)資源共享了。
像有些平臺(tái)，一旦你受到惡意差評(píng)或者說(shuō)銷(xiāo)量低，那么你肯定會(huì)被沉沒(méi)或者無(wú)人問(wèn)津。但是有了社交功能，我們就能盡量避免這種情況發(fā)生。我們可以通過(guò)社交功能，將一些真正好的服務(wù)商或者商家給推出去。
即使發(fā)生了商家與消費(fèi)者的糾紛，那么我們通過(guò)社交功能，也能了解多方面的資訊，而不是說(shuō)只聽(tīng)誰(shuí)的一面之詞，相信其他的商家不會(huì)看著好的同行被欺負(fù)，也不會(huì)姑息那些做壞市場(chǎng)的商家。
既然是做社交，我們甚至可以設(shè)置一個(gè)本地話(huà)頻道，總之就是讓大家能一起在這里插諢打科，有了活力，自然就會(huì)有流量。
4、要為創(chuàng)業(yè)者做好服務(wù)。
1）首先，你的模式要成熟和穩(wěn)定，如果不知道怎么做？市面上不少大的平臺(tái) ,你直接借鑒就可以了。而且都是類(lèi)似的功能，用戶(hù)們接受得更快，磨合期也能更短一些。
2）不斷進(jìn)行升級(jí)和維護(hù)，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題，比如說(shuō)不會(huì)操作等等。必要時(shí)一步一步親自來(lái)示范。
小白可操作的搬磚項(xiàng)目，空手套日賺500+
做互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)項(xiàng)目，無(wú)非就是利用信息差來(lái)賺錢(qián)！今天這個(gè)項(xiàng)目，也是運(yùn)用的信息差原理來(lái)操作的！
3）提供更多的培訓(xùn)，指導(dǎo)，當(dāng)然是要免費(fèi)的。
4）除了技術(shù)支持和售后外，平臺(tái)將不會(huì)參與商家的運(yùn)營(yíng)。
5、如何與那些老牌的大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？
首先，你的功能可以做得比人家更全面，你的平臺(tái)可以將本地所有的電商全部包含進(jìn)去。
重心一定要是創(chuàng)業(yè)者！只有他們的利益最大化了，你才能賺錢(qián)，你要讓他們明白，相對(duì)其他平臺(tái)，我們提供更大的利潤(rùn)空間。如果說(shuō)一些客戶(hù)一開(kāi)始可能交易額不高，那么你還可以酌情減少一些。
那些大的平臺(tái)總是有很多強(qiáng)制性的霸王條款，所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候，當(dāng)然不能設(shè)置這樣的條款（合理保障自己的權(quán)益即可），你要讓用戶(hù)覺(jué)得我們的平臺(tái)除了更加全面，還更加的人性化。
其實(shí)大平臺(tái)也有大平臺(tái)的煩惱，當(dāng)規(guī)模太大之后，它總是很難細(xì)心去處理每一個(gè)細(xì)節(jié)，而且暴露出來(lái)的問(wèn)題總是很多，處理起來(lái)有時(shí)候也會(huì)很拖拉或者一刀切，這也是我們可以利用的一個(gè)地方。
四、展望未來(lái)及注意事項(xiàng)
1、后期發(fā)展的可能性
當(dāng)我們的平臺(tái)做大之后，你完全可以打造一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者與銀行、zheng府溝通交流的橋梁。這個(gè)似乎說(shuō)得有點(diǎn)遠(yuǎn)了哈，不過(guò)你的平臺(tái)有了影響力，你可以在平臺(tái)上增加銀行的在線(xiàn)支付通道，不僅為本地銀行獲得流量。
同時(shí)，也可以很好借助銀行的名氣去展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。畢竟和銀行合作，還是能提升平臺(tái)的權(quán)威性的。更關(guān)鍵的是，與銀行合作，甚至你可以遐想一下項(xiàng)目會(huì)獲得當(dāng)?shù)貁heng府的相關(guān)扶持！
2.如何去推廣自己的平臺(tái)或者App
1）借鑒老平臺(tái)的做法
還是站在巨人的肩膀上吧，學(xué)那些老牌平臺(tái)的做法。招一幫人，騎著車(chē)，拉著小旗子，在本地轟轟烈烈的轉(zhuǎn)一圈。
有的人說(shuō)這樣的方法很蠢而且不夠檔次，但是真的是這樣？如果真的沒(méi)效果，你覺(jué)得哪些大平臺(tái)會(huì)花時(shí)間精力和金錢(qián)來(lái)做這個(gè)事情嗎？既然人家大佬都做了，為什么我們就不能實(shí)踐一下。
至于后續(xù)的一些玩法，無(wú)非就是掃二維碼、然后微信關(guān)注，送優(yōu)惠券和小禮物以及派派傳單?？傊?，你可以先打響名堂，讓大家都知道你這個(gè)平臺(tái)。
2）當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)網(wǎng)站及公眾號(hào)推廣
如果本地有人氣不錯(cuò)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者公眾號(hào)，你當(dāng)然也可以借助一下他們的影響力幫你推文。
3）借助你客戶(hù)的力量
正如上面提到的，你的客戶(hù)都是要扎根本地，而且他們的客戶(hù)都是一些小區(qū)的業(yè)主等等，最關(guān)鍵是他們的需求十分精準(zhǔn)。
而且對(duì)于有需求的人，信任十分重要，在這點(diǎn)上，你的客戶(hù)肯定已經(jīng)與他們的客戶(hù)之間形成了一種信任的關(guān)系，既然最終目的是要互惠互利，那么不妨對(duì)接你客戶(hù)的用戶(hù)資源。
既然要立足本地，那不妨多組織些活動(dòng)，比如每天在你加入的群里發(fā)發(fā)活動(dòng)信息，搞搞飯局，K歌什么的，幾天做一次活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)，參加活動(dòng)的朋友粘性都挺高的，而且他們還愿意去拉新。
其實(shí)常見(jiàn)的推廣方式無(wú)非就是那幾招，這些方式都沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)更好更壞，而且你可以將那些方式整合使用，還是那句話(huà)，既然那些大公司都用這樣的方法了，我們也跟著用一下，效果即使打個(gè)折扣也不會(huì)太差。
3、做這種平臺(tái)需要注意的
1）一開(kāi)始你當(dāng)然需要盡可能進(jìn)入更多的商家，不過(guò)你也要保證商家的質(zhì)量，畢竟一個(gè)惡劣的商家所帶來(lái)的破壞，無(wú)法想象。
2）在推廣的時(shí)候一定要臉皮夠厚，連拉小旗子到處跑或者說(shuō)穿著帶LOGO的衣服滿(mǎn)大街走的勇氣都沒(méi)有，那還是不要做為妙。
3）還要做好一段時(shí)間不盈利的心理準(zhǔn)備，畢竟你是否能賺錢(qián)，還需要看你客戶(hù)的能力。
4）如果你沒(méi)有技術(shù)，那么你在找開(kāi)發(fā)公司的時(shí)候，最優(yōu)先考慮的不能是價(jià)格，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和實(shí)力，況且這個(gè)還涉及到后續(xù)的更新。
5）對(duì)于本地的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，你去拼燒錢(qián)那也是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們必須遵循把系統(tǒng)平臺(tái)、服務(wù)體系以及客戶(hù)體驗(yàn)做好。
今日文章復(fù)盤(pán)
今日投稿的文章主要聊了本地生活服務(wù)電商平臺(tái)的玩法，作者主要針對(duì)同城創(chuàng)業(yè)者，采取與客戶(hù)資源共享等方式發(fā)展平臺(tái)，主要有以下幾點(diǎn)：
1、打造的平臺(tái)或 App ，能夠囊括本地外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)、商城、上門(mén)服務(wù)、社交、同城信息、送貨、跑腿等全部的本地業(yè)務(wù)。
2、和客戶(hù)形成一種資源共享的關(guān)系。這樣的話(huà)，不僅前期合作的成本低，而且風(fēng)險(xiǎn)也低，運(yùn)營(yíng)之后平臺(tái)的試錯(cuò)成本也低。
3、讓客戶(hù)們通過(guò)交流來(lái)探討運(yùn)營(yíng)模式如何改進(jìn)，怎么樣將平臺(tái)做得更好，這樣就能更好提高他們的粘性。
4、重心一定要是創(chuàng)業(yè)者！只有他們的利益最大化了，你才能賺錢(qián)。
5、必須遵循把系統(tǒng)平臺(tái)、服務(wù)體系以及客戶(hù)體驗(yàn)做好。
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