最近有兩位朋友問我怎樣微商吸粉,因為引流推廣的文章看了后似懂非懂。OK,本篇就來著重講解一下適合微商吸粉的集贊活動,是一個簡單高效的引流方法。
微商談到微信引流,常見的是以下幾種:
腳本引流
群控加人
軟文引流
短信推送
海報活碼裂變
短視頻引流
那么有沒有一種無需腳本、無需技術(shù)、無需各種苦逼復(fù)雜操作、手機上就能信手拈來的萬能引流方法呢?
生活中從不缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
你平時轉(zhuǎn)發(fā)一些讓人掃碼、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊、下載的內(nèi)容,從來沒有人鳥你,讓你懷疑自己是不是沒朋友,或者玩了一個假微信。大家也接觸過不少轉(zhuǎn)發(fā)集贊的朋友圈,但是你有沒有注意到它的高曝光率和令人驚喜的效果?
所以我們完全可以合并集贊+活碼海報引流方法,讓它變成一種輕量級的集贊海報裂變。這并不是游龍的紙上談兵,因為的確有人在操作了,而且效果還是不錯的。
集贊活動優(yōu)勢:
對比那些強制拉人頭活動,此方法極其簡單。粉絲只要讓朋友順水人情點個贊即可,無需強求朋友掃碼關(guān)注下載轉(zhuǎn)發(fā),極大節(jié)省了時間與溝通成本,更無須擔心信息安全或隱私泄露等問題。
而且對比傳統(tǒng)活碼裂變,集贊能從根本上杜絕轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置分組、0朋友小號轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)完立即刪除等作弊手段,可以把曝光度、參與度、留存度最大限度發(fā)揮出來。
同時,簡單一張海報,落地是你的微信號,無需任何引流軟件支持,也沒有任何活碼中間頁或圖文鏈接,抗封殺能力極強!
集贊活動步驟:
獎品挑選
獎品必須設(shè)置,而且要真實發(fā)放。耍小聰明的后果,就是你無法與客戶建立信任,甚至導致裂變流產(chǎn)。
選擇獎品的時候,我們要注意三要素:
價格適中、
受眾廣、
與自己的產(chǎn)品有相關(guān)度。
先說價格。這里不能太便宜讓人沒興趣參與,也不能太貴超出自己的承受能力。建議使用售價30-60之間的淘客產(chǎn)品(土豪可以追加成本),這樣不但用戶覺得價值高,而且你可以用優(yōu)惠券和傭金抵消掉一半以上的金額。
有人問能否使用自己的產(chǎn)品,我覺得這里你自己看著來。如果你的產(chǎn)品受眾較窄、知名度過低,那么在用戶心中就很難建立等價關(guān)系(不知道它值多少錢)。結(jié)果就是你送的肉疼,粉絲卻不買賬。
然后說受眾。你送一個精美的玩偶,或是兩提本色衛(wèi)生紙,就比你去送寶寶尿墊好得多;但凡能選擇三只松鼠零食禮包,就不要去用“阿貓阿狗”全家桶作為禮品。
當然世事無絕對,因為還要考慮到產(chǎn)品相關(guān)性這個維度。比如你是賣母嬰品的,只想吸引新生兒寶媽粉,那么送尿不濕反而是一個絕佳選擇。但是如果你想去定向吸引高度垂直的粉絲,就要考慮到另外一個問題:受眾過窄,會導致你無法裂變,或者在有很大起始流量的前提下才能裂變。
如果我們想吸粉做淘客,垂直度卡在“網(wǎng)購粉”足矣,從淘寶選禮品也是最佳方案;你是賣茶葉賣自釀酒的,就去搞定中年大叔,直接送產(chǎn)品即可;你做餐飲店,自然要送堂食套餐,吸引本地吃貨加你然后進店消費。
所以不要連需求都沒搞清,就天天喊“我要引寶媽粉”或者“我要爆粉”,這會顯得你很low b,沒有半點思考能力。
制作海報
推薦使用海報工廠app。當然如果你有更好的app或者你是ps大神,就請忽略。
海報通常需要涵蓋的元素有:標題(集贊送三只松鼠大禮包!)、副標題(可選)、產(chǎn)品圖(無水印+清晰+簡單內(nèi)容介紹)、活動限期限量(例如截止6月20日、限量200份,以增加緊迫感)、參與流程(轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈,集贊xx個即可領(lǐng)取,詳情掃碼咨詢)、微信二維碼。
海報注意色彩和布局搭配,不要搞的粗制濫造,不要弄大紅配翠綠,讓人看了就覺得山寨沒有掃碼欲望。這里建議大家多去參考行業(yè)案例或者海報素材庫。
設(shè)置文案與流程
不要認為只發(fā)了海報就萬事大吉了,活動過程中需要用到各種文案和話術(shù)。例如轉(zhuǎn)發(fā)海報附帶一句:是真的,我已經(jīng)領(lǐng)到了!還有在粉絲咨詢活動時,回答要專業(yè)、熱情,不要冷冰冰愛答不理。記得提前把各種可能的問題整理成標準話術(shù),這樣可以提高效率。
設(shè)置文案話術(shù)時要學會借勢。你說自己是某天貓店客服搞活動,效果就好于說你個人在做活動。
活動集贊數(shù)量,針對產(chǎn)品價值分別設(shè)置38、58、88即可(自己微調(diào)不必嚴格照搬),不要太低或太高,低了你承受不起,高了粉絲沒有參與的欲望。
微信號包裝
客服微信的展示面十分重要!一個二次元頭像、撞臉美女頭像、寶媽抱baby頭像,看起來假到掉渣啊!粉絲加你好友后,會有極大概率翻你的朋友圈。如果你的圈里充滿了各種花邊新聞、炫顏值炫爹媽炫大排檔,要么就是趣頭條拼多多拉人頭,試問誰敢相信你活動的真實性?
兵馬未動,糧草先行。務(wù)必準備一個干凈的微信小號,換上標準的客服/品牌頭像,朋友圈多發(fā)一些活動說明、領(lǐng)獎答謝對話截圖,再穿插上發(fā)貨、辦公室忙碌的照片等等,營造出活動火爆的氛圍。
再說幾句:過程一定要簡單,話術(shù)清晰明了不拖泥帶水。引來粉絲要注意留存轉(zhuǎn)化,最好趁熱打鐵,在領(lǐng)獎后馬上安利你自己的產(chǎn)品。起始粉絲量過少的人,可能無法有效完成裂變,要盡可能打電話給好友讓他們協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。
篇幅有限,其余細節(jié)大家自行去摸索。
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