微商怎樣加人的萬(wàn)能引流方法

摘要： 現(xiàn)在微商行業(yè)，有很多人在推銷各種爆粉軟件，其實(shí)，這些粉并不是微商需要的精準(zhǔn)粉絲，而且，里面還大部分是僵尸粉。那么，微商怎樣加人的萬(wàn)能引流方法呢？游龍這兩天翻了一下以前寫的關(guān)于引流推...

現(xiàn)在微商行業(yè)，有很多人在推銷各種爆粉軟件，其實(shí)，這些粉并不是微商需要的精準(zhǔn)粉絲，而且，里面還大部分是僵尸粉。那么，微商怎樣加人的萬(wàn)能引流方法呢？

游龍這兩天翻了一下以前寫的關(guān)于引流推廣的文章。

這些文字，大多告訴你，在哪個(gè)app, 用什么話術(shù)，引流到微信。但這些技巧（姑且稱為”術(shù)”），如果你不知道變通，那么這些技巧很快就會(huì)過(guò)時(shí)。

有沒(méi)有一種引流思維的框架（姑且稱為”道”），我可以在任何場(chǎng)景中都適用呢？”道”還是”術(shù)”，真是令人糾結(jié)的問(wèn)題。游龍今天就想來(lái)聊一聊這個(gè)話題。

微商怎樣加人的萬(wàn)能引流方法

這個(gè)原則，游龍一直在各種場(chǎng)合不停嘮叨，但初聽(tīng)起來(lái)更像是”廢話”：

• 你的目標(biāo)人群出現(xiàn)在哪里，

• 你就去那里提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，

• 引導(dǎo)到流量池(個(gè)人號(hào)，微信群等)來(lái)沉淀轉(zhuǎn)化

所謂，真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f(wàn)卷書。今天這篇文章咱們就來(lái)把這句真?zhèn)?，一步一步拆解，試著變成萬(wàn)卷書。

你的目標(biāo)人群出現(xiàn)在哪里

每個(gè)做生意的，都在抱怨流量匱乏。

但事實(shí)是，流量天然存在，無(wú)論是線上還是線下。很多人把流量池比作魚(yú)塘，獲取流量比作挖魚(yú)，游龍覺(jué)得很貼切。

那么你的目標(biāo)人群(即：流量)在一個(gè)購(gòu)買決策被制定出來(lái)之前，可能會(huì)出現(xiàn)在哪些池塘里呢？

買東西之前一般會(huì)被先種草

如果想買一條褲子（甚至沒(méi)有想法，只是逛逛），你可能會(huì)去小紅書或者什么值得買上看看別人的評(píng)價(jià)。

發(fā)布筆記，購(gòu)物分享，這兩個(gè)真的是超級(jí)種草社區(qū)了，聚集了大量精準(zhǔn)的購(gòu)物人群。

所以，你會(huì)看到評(píng)論區(qū)，私信區(qū)域有大量的引導(dǎo)性話語(yǔ)。

這還不夠，頭像用戶名稱，大號(hào)引導(dǎo)小號(hào)評(píng)論和私信，各種技巧都是通用的。

當(dāng)然，筆記里是不能帶有任何微信等聯(lián)系方式的。

如果我要買新的產(chǎn)品，我可能會(huì)去淘寶

所以，你會(huì)看到，很多淘寶的好評(píng)，和私信中會(huì)出現(xiàn)引導(dǎo)到公眾號(hào)的話術(shù)。

如果我要舊的二手產(chǎn)品，我可能會(huì)去閑魚(yú)

在閑魚(yú)上，每個(gè)人既可能是賣家，也可能是買家。所以，這個(gè)魚(yú)塘里，你既可以吸引買家，也可以吸引賣家。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，出售二手嬰兒理發(fā)器的賣家，和購(gòu)買的買家，都有可能是寶媽人群對(duì)嗎？

如果是寶媽，你有辦法一句話吸引寶媽加你的對(duì)嗎？

怎么找到最簡(jiǎn)單路徑

以上就是一個(gè)目標(biāo)客戶人群做購(gòu)買決定的常見(jiàn)路徑，那么問(wèn)題來(lái)了，我是不是要窮盡所有的可能性呢？ 其實(shí)，最簡(jiǎn)單的辦法就是：

設(shè)身處地?fù)Q位思考一下，如果你自己是目標(biāo)人群，她的每一天是怎么渡過(guò)的？

• 線上，她會(huì)每天打開(kāi)哪些app，會(huì)在哪個(gè)app上逗留時(shí)間最長(zhǎng)？

• 線下，她會(huì)經(jīng)常去哪些地方，醫(yī)院？藥店？學(xué)校？等。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，很多想做家長(zhǎng)人群生意的小伙伴，很多自己還沒(méi)結(jié)婚更別提有孩子，你如何知道家長(zhǎng)們經(jīng)常關(guān)心的地方呢？

如果你實(shí)在想象不出來(lái)，那就找?guī)讉€(gè)目標(biāo)人群觀察一下嘛。

你就去那里提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

到底什么是有價(jià)值的服務(wù)呢？

以前游龍的文章里提過(guò)作為引流的有價(jià)值的服務(wù)，最好有這么幾個(gè)原則：

引流產(chǎn)品一定要與你的業(yè)務(wù)相關(guān)

很難想象一個(gè)賣手機(jī)的店鋪，拿書籍作為引流產(chǎn)品。手機(jī)殼，手機(jī)掛件，甚至手機(jī)翻新服務(wù)，是不是更好的選擇呢？

與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)是基本原則，否則會(huì)看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及。

低成本，高價(jià)值

如何做到，游龍給你出3招：

• 進(jìn)貨渠道造成的成本差異：阿里巴巴與萬(wàn)能的某寶價(jià)差等。

• 進(jìn)貨批量造成的差異：量大優(yōu)惠，道理很簡(jiǎn)單。

• 認(rèn)知上的差異：例如做出組合套裝等等

無(wú)法比價(jià)或估價(jià)，或者錨定價(jià)格

無(wú)法比價(jià)的產(chǎn)品，會(huì)顯得更加高價(jià)值。而把錨定產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，也是一個(gè)很好的策略。

因?yàn)?，人們?cè)谂袛嘁患锲穬r(jià)值得時(shí)候，非常容易受到錨定物品的影響。

實(shí)物與虛擬物品相結(jié)合

作為引流產(chǎn)品和服務(wù)，為什么要實(shí)物與虛擬物品相結(jié)合？

因?yàn)閷?shí)物給你帶來(lái)的真實(shí)感，是線上虛擬物品永遠(yuǎn)無(wú)法比得上的。比較一下，送你電子書，和包郵送你實(shí)體書，你覺(jué)得哪個(gè)你收獲更大？

所以，你會(huì)看到，越來(lái)越多的裂變活動(dòng)中，開(kāi)始使用實(shí)體書作為引流產(chǎn)品：

最好能無(wú)限復(fù)制

這一點(diǎn)與”低成本，高價(jià)值“對(duì)應(yīng)。

免費(fèi)的，或者是接近于免費(fèi)的，即邊際生產(chǎn)成本無(wú)限接近于0。除了我們經(jīng)常提到的各種軟件電子書，其他比如會(huì)員資格，優(yōu)先資格，抽獎(jiǎng)資格，這些都算。

所以，引流之前，盤點(diǎn)一下自己已經(jīng)有哪些資源，線上的線下的，實(shí)物的虛擬的，人脈等可以0成本置換的資源，統(tǒng)統(tǒng)利用起來(lái)。

引導(dǎo)到流量池來(lái)沉淀轉(zhuǎn)化

無(wú)論是個(gè)人號(hào)，還是公眾號(hào)，亦或是將來(lái)的多閃號(hào)，總之你得有個(gè)池子來(lái)承接。

在這個(gè)池子里，你能有很多辦法來(lái)觸達(dá)他們，影響他們，直到轉(zhuǎn)化。比方說(shuō)微信里怎樣觸達(dá)他們： 朋友圈，群發(fā)，私信，微信群，公眾號(hào)推文等。

只要這個(gè)用戶使用微信，你的組合拳就能全方位不同方式去影響他們。

營(yíng)銷就是重復(fù)，找到有效的方法重復(fù)做。而微信就是提供給了你最為方便重復(fù)觸達(dá)目標(biāo)用戶的方式。

愿流量與你同在。