B2B SEO:在利基市場(chǎng)脫穎而出的4個(gè)技巧

摘要： SEO對(duì)B2B營(yíng)銷有多重要?它實(shí)際上比你想象的更重要。根據(jù)谷歌和Millward Brown Digital的數(shù)據(jù)，截至2015年，89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)尋找B2B服務(wù)。...

SEO對(duì)B2B營(yíng)銷有多重要?它實(shí)際上比你想象的更重要。

根據(jù)谷歌和Millward Brown Digital的數(shù)據(jù)，截至2015年，89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)尋找B2B服務(wù)。由于所有B2B客戶現(xiàn)在都是在線的，數(shù)字營(yíng)銷，特別是SEO，應(yīng)該是B2B營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。

那么，你的網(wǎng)站是否為B2B客戶提供有用的、高質(zhì)量的信息呢?如果你想推動(dòng)流量、品牌知名度和轉(zhuǎn)換——B2B SEO的所有好處——它當(dāng)然應(yīng)該如此。

在本文中，我們提供了4個(gè)技巧來(lái)提高B2B SEO在利基市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞研究:找到與你的目標(biāo)受眾相匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

與消費(fèi)品相比，B2B市場(chǎng)中的產(chǎn)品和服務(wù)通常需求較少。這可能是搜索引擎優(yōu)化領(lǐng)域的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@意味著在搜索排名方面的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更少。

那么，在一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)中，我們?nèi)绾尾拍芡ㄟ^(guò)SEO有效地接觸到客戶呢?答案是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是一種高度集中的搜索查詢，很少有人搜索，但考慮到它們的特殊性，它們的轉(zhuǎn)化率往往更高。

開始你的關(guān)鍵字研究與你的產(chǎn)品的名稱，以及一些具體的術(shù)語(yǔ)，如審查，定價(jià)，利益，比較，替代等。這將生成您可以使用的關(guān)鍵字列表。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有很多變體，所以不要害怕創(chuàng)新!

內(nèi)容營(yíng)銷:創(chuàng)建內(nèi)容，幫助買家回答他們將從業(yè)務(wù)決策者那里得到的問(wèn)題

與B2C市場(chǎng)中的產(chǎn)品不同，B2B購(gòu)買通常需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成。

大多數(shù)B2B購(gòu)買都是高價(jià)的長(zhǎng)期投資。因此，決策者參與了購(gòu)買過(guò)程。

假設(shè)您要購(gòu)買一個(gè)企業(yè)SEO工具。市場(chǎng)經(jīng)理將詢問(wèn)該工具的特性，以及它如何適應(yīng)當(dāng)前的SEO活動(dòng)。IT經(jīng)理想知道該工具是否提供了任何技術(shù)支持。你的老板會(huì)問(wèn)你一些高層次的問(wèn)題，比如這個(gè)工具是如何促進(jìn)銷售的。

您可以想象，在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中需要回答許多問(wèn)題。因此，當(dāng)你為B2B網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，盡量提供盡可能多的信息，以幫助買家準(zhǔn)備好回答他們將收到的所有問(wèn)題，這樣你的產(chǎn)品/服務(wù)就能被清楚地解釋、理解和放在首位。

在設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，要考慮到購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)涉及到的所有利益相關(guān)者。此外，收集您和您的同事被問(wèn)到的關(guān)于您的產(chǎn)品/服務(wù)的問(wèn)題，并確保您的內(nèi)容回答了這些問(wèn)題，并且涵蓋了所有的基礎(chǔ)。

品牌:成為你所在領(lǐng)域最可信的品牌

如上所述，B2B購(gòu)買需要更長(zhǎng)的購(gòu)買過(guò)程和更多的決策者參與。因此，在線B2B研究通常不會(huì)以單個(gè)搜索結(jié)束，而是一個(gè)尋找信息以回答不同問(wèn)題的漫長(zhǎng)過(guò)程。

你的B2B SEO目標(biāo)不應(yīng)該局限于吸引潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。相反，你還應(yīng)該致力于幫助你的品牌成為利基市場(chǎng)的思想領(lǐng)袖。

要為你的品牌建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，你的品牌網(wǎng)站應(yīng)該在搜索引擎中有強(qiáng)大的影響力，特別是在與品牌利基相關(guān)的搜索結(jié)果中。結(jié)合您的網(wǎng)站提供的獨(dú)特和有價(jià)值的信息，您正在幫助您的品牌建立一個(gè)可信的聲譽(yù)。

品牌認(rèn)知是B2B購(gòu)買的決定性因素。因此，在開發(fā)B2B SEO策略時(shí)，應(yīng)該將建立品牌信譽(yù)作為目標(biāo)。

分析:使用合適的指標(biāo)來(lái)跟蹤您的效果

通常使用有機(jī)流量和轉(zhuǎn)化率作為衡量SEO活動(dòng)有效性的指標(biāo)。然而，它們可能不是B2B SEO最合適的度量標(biāo)準(zhǔn)。

如前所述，B2B市場(chǎng)中的產(chǎn)品和服務(wù)往往需求更少，因此訪問(wèn)B2B網(wǎng)站的人天生就更少，轉(zhuǎn)化率也更低，這使得這些指標(biāo)不具有代表性。

要跟蹤B2B SEO活動(dòng)的性能，您可以嘗試其他指標(biāo)，比如您收到的查詢數(shù)量、預(yù)訂的演示程序數(shù)量或請(qǐng)求的報(bào)價(jià)數(shù)量。

數(shù)據(jù)始終是改善SEO策略的關(guān)鍵，B2B SEO也是如此。使用這些建議的指標(biāo)，您可以準(zhǔn)確地了解B2B SEO活動(dòng)的效果。