不同人群如何用抖音賺錢？總有一種方法適合你！

摘要： 從今年年初開始，我經(jīng)常會(huì)收到這樣的問題：“老大哥，抖音怎么賺錢？”。為什么呢？ 大家都知道抖音能賺錢，但就是不知道該如何去做！因?yàn)椋兑艉徒袢疹^條、百家號(hào)、大魚號(hào)這類自媒...

從今年年初開始，我經(jīng)常會(huì)收到這樣的問題：“老大哥，抖音怎么賺錢？”。為什么呢？ 大家都知道抖音能賺錢，但就是不知道該如何去做！因?yàn)椋兑艉徒袢疹^條、百家號(hào)、大魚號(hào)這類自媒體平臺(tái)不一樣的：抖音是沒有直接性的收益的。想要賺錢，必須要做價(jià)值交換。也就是說用你的資源，獲得對(duì)方的資源（錢）。

該怎么做呢？比如：1，引流做銷售，賣產(chǎn)品。2，幫別人發(fā)廣告宣傳，收廣告費(fèi)。3，分享專業(yè)知識(shí)，吸引用戶付費(fèi)購買課程。4，通過視頻或直播功能，分享推薦好用的商品，吸引有需求的用戶購買，獲得商家的傭金分成?！?/p>

還有很重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在短視頻流量越來越大，人在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。因?yàn)槿魏涡袠I(yè)，都需要客源、都需要流量，而抖音上有大量各行各業(yè)的用戶。所以說，每個(gè)人都可以通過短視頻、通過抖音這個(gè)平臺(tái)，獲得自己的價(jià)值和變現(xiàn)方式的。

在短視頻時(shí)代，在抖音上，可以把過去十年所有的商業(yè)模式，重新用短視頻演繹一遍。到底該怎么做呢？下面，我就從不同的角度來拆解一下抖音的賺錢方法，力爭(zhēng)用這一篇內(nèi)容，給你建立一個(gè)抖音賺錢的基本框架。不同的人群如何用抖音賺錢？

創(chuàng)業(yè)者需求：人脈資源和客源

剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，特別是草根創(chuàng)業(yè)者，能調(diào)用的資源很少，也沒有客戶。這怎么解決呢？完全可以借助短視頻的大流量來獲取。比如：拍攝自己行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、或者日常vlog，即可獲得大量的同行關(guān)注，會(huì)有非常多人主動(dòng)聯(lián)系你，這樣無數(shù)的同行資源就會(huì)為你所用。如果視頻內(nèi)容中展示了你的產(chǎn)品或服務(wù)，自然也會(huì)有客戶主動(dòng)咨詢購買。除了拍攝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還可以分享各種行業(yè)干貨，產(chǎn)品評(píng)測(cè)，都可以吸引到準(zhǔn)客戶來。

傳統(tǒng)電商需求：新的流量渠道

和新興的短視頻電商、直播電商相比，之前的電商模式，都可以稱為傳統(tǒng)電商。傳統(tǒng)電商流量越來越貴，獲客成本越來越高，而以抖音為首的短視頻平臺(tái)，流量基本是免費(fèi)的，內(nèi)容即流量，只要發(fā)布內(nèi)容，就會(huì)被系統(tǒng)推送給對(duì)內(nèi)容感興趣的人群，流量成本微乎其微。

現(xiàn)在，有很多抓住視頻風(fēng)口的草根在迅速崛起。短短幾個(gè)月就獲得了幾百萬的粉絲，在抖音快手上做電商的，很多都日發(fā)貨幾千單。對(duì)傳統(tǒng)電商來說，短視頻賣貨賺錢，就是一個(gè)非常好的盈利模式。

實(shí)體店老板需求：實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，需要新的突破口

我跟做實(shí)體店的朋友經(jīng)常說，如果你的店確實(shí)不賺錢，你就干脆把它關(guān)了。但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢？不是他對(duì)這個(gè)店有多么熱愛，根本原因是他不知道關(guān)了之后自己該啥，開著店，還有一點(diǎn)希望，也許再堅(jiān)持一下會(huì)有好轉(zhuǎn)，心里還有一點(diǎn)安全感。

現(xiàn)在無論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的，大家都很焦慮，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代變化太快了。每個(gè)人都知道不改變，就是等死，但是怎么改其實(shí)大家心里都沒有底。因此，短視頻是一個(gè)非常好的突破口，傳統(tǒng)企業(yè)以及實(shí)體店老板，都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源，甚至可以短視頻二次創(chuàng)業(yè)。

比如，一個(gè)飯店，拍攝抖音視頻發(fā)布，定位上自己店鋪位置，就會(huì)優(yōu)先推送給附近的人群，當(dāng)用戶看到你這邊的美食或者不知道該吃什么的時(shí)候，來你飯店的概率就是非常大的，這樣就通過短視頻實(shí)現(xiàn)了盈利。

企業(yè)、營(yíng)銷人需求：增加銷量提高效益

一切生意的本質(zhì)都是流量。為什么這么說呢？人在哪里，哪里就會(huì)有交易，錢就會(huì)在哪里。現(xiàn)在大家都在看短視頻，因此，企業(yè)營(yíng)銷、引流，都必須要開始重視短視頻。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問我怎么通過短視頻宣傳，我就讓他們?cè)囋嚩兑簦和ㄟ^短視頻的形式展現(xiàn)辦公室內(nèi)的有趣故事，融入了和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)布了一些內(nèi)容后，他發(fā)現(xiàn)真的有很多潛在客戶通過抖音的評(píng)論、私信聯(lián)系他們，主動(dòng)送單子上門。

做短視頻營(yíng)銷有個(gè)什么好處呢？

普通的推銷都是業(yè)務(wù)員求著客戶去買，而通過短視頻來的客戶呢？是求著要從你這里購買，你要不賣他，他還不樂意！這種營(yíng)銷方式，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，絕對(duì)是一個(gè)顛覆。另外，抖音的藍(lán)V賬號(hào)功能，提供了非常多幫助企業(yè)營(yíng)銷的組件，大大縮短了成交轉(zhuǎn)化的路徑。任何行業(yè)，都是可以利用短視頻來營(yíng)銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業(yè)績(jī)的。

普通人需求：賺錢、成長(zhǎng)

很多人想做抖音，但又不會(huì)做，不知道該做什么。如果問他為什么要做抖音，他多半會(huì)說，想成為網(wǎng)紅。如果繼續(xù)追問，成為網(wǎng)紅后該怎么辦呢？多數(shù)人就無法回答了。

為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？沒有結(jié)合自己的資源和優(yōu)勢(shì)，沒有給自己做好合理的定位分析和未來變現(xiàn)的大概思路。

自古以來，賺錢的核心邏輯，就是交換。理解了上面這點(diǎn)，接下來再做，就簡(jiǎn)單多了。比如，抖音有一個(gè)強(qiáng)大的櫥窗功能，發(fā)布視頻的時(shí)候，抖音平臺(tái)上有各種各樣的高傭金的商品供你選擇，插入和視頻相關(guān)的商品后，只要有人購買了商品，就可以獲得非常高的傭金分成。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的變現(xiàn)模式，任何人都可以來做，但一定要理解一點(diǎn)：你給用戶提供了什么價(jià)值？比如有用的知識(shí)、讓人開心的段子、好用好玩的產(chǎn)品等。

看了上面的講解，你可以結(jié)合自己的特長(zhǎng)和資源，思考自己該如何來做，如何實(shí)施，才能抓住短視頻這波紅利。