摘要：
昨晚8點，陳赫準時出現(xiàn)在鏡頭前，開啟自己的首次直播帶貨。4個多小時的直播，他交出了單場流水8313.69萬的成績單。相比于羅永浩首場直播在線人數(shù)峰值280萬，陳赫此次直播間的峰值大... 昨晚8點，陳赫準時出現(xiàn)在鏡頭前，開啟自己的首次直播帶貨。4個多小時的直播，他交出了單場流水8313.69萬的成績單。
相比于羅永浩首場直播在線人數(shù)峰值280萬，陳赫此次直播間的峰值大約在80萬，但直播中后期在線人數(shù)較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也相對較高。
比如，一款原價199元，直播間售價在99元的小龍蝦，一賣就是5.51萬單，帶貨硬生生被他搞成了吃播。
整場直播笑點密集，陳赫和好友朱楨配合默契，接拋梗不斷。不少網(wǎng)友留言表示：“看到你就想笑”，可謂在歡聲笑語間就忍不住下單了。
陳赫帶了哪些貨？
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，陳赫這場直播共計4個小時16分鐘，累計觀看數(shù)超過5098萬，帶來990萬音浪，500多萬漲粉。
直播過程中，陳赫共上線30款產(chǎn)品，這其中有一些價格在1元的秒殺補貼產(chǎn)品，也有一些售價超過千元的產(chǎn)品。比如，一款售價在1299元的飛利浦智能馬桶蓋，共售出1300多件。
觀察陳赫在抖音上發(fā)布的作品，他經(jīng)常會分享自己生活中的方方面面，比如曬娃、搞怪、做飯等，甚至會出現(xiàn)在一些頭部達人的評論區(qū)互動。在演員角色自帶流量的基礎(chǔ)上，他通過自己的運營積累起目前超過6600多萬的粉絲
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，他的男粉和女粉幾乎各占一半，18-30歲粉絲居多。這一點，從他此次直播的選品上也能看出來，食品飲品10款，美妝護膚7款，生活日用9款，旅游產(chǎn)品1款，以及電子產(chǎn)品3款。
這其中，不乏有小龍蝦、螺螄粉等熱門產(chǎn)品，也有不少首發(fā)的限量產(chǎn)品。
據(jù)陳赫直播團隊介紹，此次直播帶貨的產(chǎn)品中有50%屬于他們的直客客戶，與旗下簽約藝人和博主有過商務合作，所以溝通效率更高。剩下50%的產(chǎn)品以國貨爆款為主，屬于市場驗證過、有口碑的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，還與商家談了和618相同的折扣和利益點。
他們還提到，在首場直播中，預留了5-8個坑位用于人群試驗，比如和陳赫本人調(diào)性相符的電競產(chǎn)品。通過研究這些試驗坑位的成功與否，來考慮之后直播帶貨的選品。
直男怎么帶貨？
在陳赫官宣自己即將直播帶貨后，他在抖音上發(fā)起了名為“15秒念102個字”的挑戰(zhàn)，不僅展現(xiàn)了自己的“絕佳”口才，也通過那些參與挑戰(zhàn)的頭部賬號吸引更多的流量和關(guān)注，甚至老羅都發(fā)布了一條視頻，模仿陳赫抖眉毛。
“有東西”是陳赫帶貨直播間的專屬名稱，“有東西！上鏈接！”則是他獨有的上架商品暗號。
他會通過不斷引導用戶在直播間評論區(qū)刷類似的短句，比如“超有東西”，以此強化大家對直播間的印象。
在陳赫發(fā)布預告視頻后，也有很多粉絲在評論區(qū)討論他應該帶什么貨，有人說是小賣部營業(yè)，也有人說會是電競裝備。
直播時，陳赫主要負責介紹產(chǎn)品和價格，學著美妝博主的手勢，在鏡頭前展示商品。朱楨則負責提醒觀眾關(guān)注和分享直播間，也會在鏡頭前演示如何下單
對于這些他比較熟悉的食品、數(shù)碼產(chǎn)品等，他和朱楨會一邊聊自己生活中的使用情況，一邊介紹商品的使用場景和利益點。
對于不熟悉的美妝產(chǎn)品，陳赫會選擇借力，邀請相關(guān)品牌方的負責人員進直播間講解和演示。比如，花西子的相關(guān)負責人在他的直播間里做實驗，凸顯散粉的細膩；化妝品牌韓束的相關(guān)工作人員出現(xiàn)在直播間4次，不僅介紹了產(chǎn)品優(yōu)勢、價格利益點，還將產(chǎn)品從1萬單加至3萬單。
前幾天，“三聯(lián)生活周刊”發(fā)文《陳赫VS羅永浩，中年“后浪”的直播帶貨之春》。該文章中提到，“老羅和陳赫的出現(xiàn)恰恰補充了這個市場空缺，他們一個在電子產(chǎn)品市場中摸爬滾打多年，一個在影視潮牌電競?cè)轿话l(fā)展，這樣的定位讓他們身上貼上了直男、父親、吃貨、電子發(fā)燒友的標簽，而這些標簽正是直播帶貨盲區(qū)觀眾的興趣所在”
明星的流量和話題性會激活用戶的好奇心和關(guān)注度，但進入直播間后，能不能讓吃瓜群眾在看熱鬧的同時完成下單，這不是一件容易的事情。
直播帶貨能成為明星的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”嗎？
如今，明星直播帶貨并不算是新鮮話題，越來越多的明星開始入局各種平臺，開啟自己的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”。
以前，明星參與直播大部分是因為品牌代言，或參加綜藝的打包項目，也會有不少明星進入頭部主播的直播間，宣傳自己代言的產(chǎn)品和近期影視作品。
據(jù)我們觀察，今年以來，明星們逐漸在直播帶貨領(lǐng)域投入更多的精力，比如簽約MCN機構(gòu)，或者建立專門的電商團隊。比如，陳赫直播團隊提到，他們是由藝人經(jīng)紀團隊和短視頻團隊共同搭建，目前團隊不到20人。
他們表示，陳赫對于直播帶貨的態(tài)度，不僅僅是一種宣傳行為，而是會進行長期的探索。如果未來狀態(tài)穩(wěn)定，希望達到每個月3-4場的直播頻次。
陳赫也在昨晚的直播中提到，隔行如隔山，在直播帶貨前，他去看了非常多前輩（頭部主播）的直播。
其實，絕大部分的明星轉(zhuǎn)型做直播帶貨，并不容易。首先，缺少有購買欲望的受眾群體，即便是明星自帶流量，但直播間可能更多是湊熱鬧的吃瓜群眾，而不是真正的消費者。其次，想要把貨賣好，還需要回歸電商直播帶貨的本質(zhì)，通過分享好的商品和優(yōu)惠的價格，留住用戶。最后，直播風格要有個人魅力和感染力，才能提升直播間的可觀看性和粉絲粘性。
正如陳赫在直播開始時強調(diào)，“沒有套路，只有真誠”。在首播光環(huán)散去后，他的“真誠”能否打動各位看官的錢包，我們拭目以待。
