摘要：
如今短視頻/直播電商有多火？說全民帶貨一點都不為過。疫情下，各行業(yè)預算緊縮與短視頻/直播的火熱形成鮮明對比，大量在抖音上一秒還發(fā)短視頻吐槽被裁員的賬號，下一秒就開啟了直播賣貨的職業(yè)... 如今短視頻/直播電商有多火？說全民帶貨一點都不為過。
疫情下，各行業(yè)預算緊縮與短視頻/直播的火熱形成鮮明對比，大量在抖音上一秒還發(fā)短視頻吐槽被裁員的賬號，下一秒就開啟了直播賣貨的職業(yè)新篇章，越來越多的品牌商家、淘寶客、甚至待業(yè)素人都加入到了短視頻/直播帶貨大軍之中。
但是短視頻/直播真的遍地是黃金嗎？真的拍支視頻掛個鏈接就能躺賺？真的開直播聊天嗑瓜子就能嘩嘩賣貨？初入短視頻/直播的你其實也發(fā)現(xiàn)了吧，內(nèi)容電商并沒有那么容易！
01 |如何找到能爆賣的貨
對于想要在短視頻風口分一杯羹的KOL/KOC來說，初入內(nèi)容電商，很難迅速練就識“人”斷“貨”的本事，沒有敏銳的判斷力能第一時間發(fā)現(xiàn)熱銷好貨，這就導致了你辛苦直播8小時銷量難過百或帶貨視頻拍了一條接一條，但轉化卻幾乎為零的“慘狀”。因此，“選品”便成了短視頻/直播電商中極為重要的一環(huán)。
而卡思個人版中的電商帶貨板塊，便為想要在短視頻/直播電商中淘金的人提供了一個便捷、快速、高效的選品渠道。
1、有針對性的對某一垂類的產(chǎn)品進行篩選
基于卡思個人版“商品搜索”功能，可以以商品渠道、品類及價格區(qū)間為基礎，快速了解商品的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)（抖音版配有全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)和訪客數(shù)據(jù)；快手版配有商品直播銷量數(shù)據(jù)），有針對性的對意向商品進行選擇，快速挖掘潛力商品。
▲卡思個人版-抖音商品搜索功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
2、根據(jù)各維度日榜，了解最in帶貨趨勢
卡思個人版還針對【商品】設置了各類榜單，如抖音榜設置有好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜；快手版設置有直播銷量榜等。以日為單位的排行類榜單方便用戶及時了解平臺最熱各類商品，如:
好物榜：由抖音好物榜人氣值排名而得，是各項數(shù)據(jù)綜合排名的結果。關于好物榜，有觀點認為，上榜的品牌有部分可能與抖音平臺存在合作，因此上榜好物有可能得到了平臺的“眷顧”，不完全是基于熱度和銷量來定。
銷量榜：最近賣得最好的商品有哪些，銷量越火熱越容易在平臺形成刷屏效應，隨著商品網(wǎng)紅屬性提升，用戶隨大流的買單可能性也逐漸加大，雖說錯過了爆發(fā)期，但說不定能趕上銷量末班車哦。
訪客榜：訪客榜能最大程度反應用戶對商品的興趣，而興趣一定是銷售轉化最直接的推助力。因此，榜單內(nèi)的商品一定有很大潛力成為爆款，一定程度上說，訪客榜就是銷量榜的前瞻。
當然，卡思個人版對上述所有商品都提供商品詳情頁查詢，其中包含有近30天商品訪客及銷量數(shù)據(jù)趨勢、帶貨達人和帶貨視頻展示，能幫助用戶更便捷了解商品數(shù)據(jù)趨勢及紅人帶貨情況，方便制定帶貨方案。
02 | 如何找到帶貨紅人
對于品牌電商團隊/中小商家而言，培養(yǎng)自己的內(nèi)容電商團隊是勢在必行的，但短期內(nèi)，想要在平臺做出自己的影響力、完成銷量KPI，精準找到能帶貨的KOL\KOC們就顯得格外重要了。
在卡思個人版-【抖音版】里，特別設置有：帶貨達人榜、直播達人榜和帶貨視頻榜，可幫助用戶了解平臺熱門帶貨紅人及視頻詳情，看哪些紅人帶貨銷量高、哪些紅人直播間人氣高、哪些視頻點贊量高，并從中篩選出合適的帶貨紅人、找到內(nèi)容方向。
當然除了這些，你還可以通過其他產(chǎn)品的帶貨案例，吸取經(jīng)驗，防止自己走彎路。
如，在卡思個人版【抖音版】-5月6日的帶貨視頻榜中，火星營銷研究院注意到某品牌麥片以第七名的成績登上榜單，點擊進入商品詳情查看，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在年后開展了多次紅人投放，本次登榜的視頻以13.1萬點贊位列該產(chǎn)品帶貨視頻榜的第5位，總計帶貨視頻的點贊量已接近百萬。如此高的視頻互動數(shù)據(jù)，帶貨效果自然不差吧？
但回歸到商品的訪客量及銷量，從商品近30天數(shù)據(jù)趨勢變化我們可以看到，在爆款視頻產(chǎn)出的當天給商品帶來的訪客量很少，均難過萬，而銷量更是寥寥。
▲卡思個人版-抖音商品詳情頁-數(shù)據(jù)分析， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
互動數(shù)據(jù)無法轉化為點擊及銷量，這對于如今重轉化的紅人投放來說是致命的。那為何會造成這樣的情況呢。
火星營銷研究院分析，很重要的一點在于該產(chǎn)品沒有在短視頻帶貨的過程中沒有找到自己獨一無二的賣點，自然無法吸引用戶消費。
代餐麥片如今已不是什么稀罕物件了，從紅遍全網(wǎng)的王飽飽，到老牌桂格，再到關曉彤代言的好麥多，競品林立，這時候你還在帶貨視頻中強調(diào)果干多、酸奶塊好吃、ins風吃法這種其他品牌都嚼爛了的賣點是無法激起用戶消費欲望的。
而且如今，抖音短視頻帶貨的工業(yè)化程度逐漸增強，廣告內(nèi)容不再生硬刻板，視頻可看度越來越高。這就導致了視頻本身的數(shù)據(jù)很漂亮，但其實只是空中樓閣，落實到銷量卻并沒有多少。
所以不管是品牌還是商家，在找紅人帶貨前，一定要想清楚自己商品區(qū)別于同類產(chǎn)品的核心賣點是什么，如果只是跟風做投放，你的投入產(chǎn)出比一定是不對等的。并且在選擇帶貨紅人的時候要綜合分析其帶貨能力、粉絲消費力，只有“清奇”賣點配合智慧化投放，才能事半功倍。
而卡思帶貨參謀小程序便能支持品牌智慧化篩選帶貨達人，可通過設定具體達人標簽（如：粉絲量、主營品類、主營商品價格、粉絲量、粉絲畫像等），篩選出符合條件的紅人。
▲卡思帶貨參謀小程序
如：設置【夫妻情侶】【美妝個護】【價格區(qū)間：50-100】【100-500萬粉絲】，即可篩選出擅長帶美妝個護類商品的情侶類賬號，他們有一定量的粉絲積累，且粉絲的消費水平適應50-100的額度區(qū)間。
對于篩選得出的紅人列表，可點擊進入紅人詳情頁，查看該紅人各項帶貨視頻數(shù)據(jù)分析及歷史上榜情況、粉絲趨勢、粉絲畫像等內(nèi)容，更有帶貨視頻和帶貨商品的羅列，方便用戶全方位了解紅人帶貨能力，建立信賴度。
▲卡思帶貨參謀小程序-達人詳情
而針對快手，卡思個人版設置有達人銷量榜，支持查看24時、7日里的直播銷量達人。還可點進達人詳情頁，可查看帶貨達人的直播帶貨數(shù)據(jù)（含在線人數(shù)、上架商品以及銷量、銷售額等）和帶貨分析（含銷量、銷售額、峰值人數(shù)、商品品類等，并提供TOP5熱銷商品以及歷史銷售商品清單等），讓用戶更全面的了解主播的真實帶貨能力和擅長帶貨的品類，更精準的鎖定帶貨能人。
▲卡思個人版-快手版-達人商品帶貨分析
03 | 監(jiān)測慧推，助力爆款達成
數(shù)據(jù)除了能在紅人投放和帶貨視頻發(fā)布前期發(fā)揮作用外，在帶貨視頻發(fā)布后，也可以通過卡思個人版強化運營，用大數(shù)據(jù)指導爆款的誕生。
用戶可在卡思個人版-我的抖音號/快手號中添加自運營/投放的紅人賬號，開啟視頻自動監(jiān)控，實時追蹤視頻數(shù)據(jù)，檢測紅人數(shù)據(jù)真實性，保障自身的投放利益。
與此同時還支持爆款提醒，可自行設置消息提醒，在點贊超過XXX時發(fā)送通知，幫助您及時發(fā)現(xiàn)視頻爆款的可能性，抓住時機，助熱爆款，更好地完成銷售目標。
▲卡思個人版-我的抖音號，視頻監(jiān)測功能， 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
對于商家及電商從業(yè)人員來說，想要在短視頻平臺做好內(nèi)容帶貨，敏銳度非常重要，如何贏得你與他人對潛力爆款商品發(fā)現(xiàn)的時間差，這一點，數(shù)據(jù)能很好的幫助到你。
