600多總裁齊聚天貓618，帶貨直播“天王山之戰(zhàn)”即將打響！

摘要： 總裁帶貨蔚然成風(fēng)，天貓618群雄混戰(zhàn)！臨近618，各大電商平臺(tái)都緊鑼密鼓地開始了準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)促銷活動(dòng)漸漸浮出水面，一場“剁手黨”們期待已久的購物狂歡節(jié)即將到來。而作為幾大主角之一...

總裁帶貨蔚然成風(fēng)，天貓618群雄混戰(zhàn)！

臨近618，各大電商平臺(tái)都緊鑼密鼓地開始了準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)促銷活動(dòng)漸漸浮出水面，一場“剁手黨”們期待已久的購物狂歡節(jié)即將到來。

而作為幾大主角之一的天貓，今年的動(dòng)作則異常迅速。5月20日，天貓放出消息：今年的天貓618將有超過600位總裁登陸淘寶直播，其中包括華為、榮耀、蘇寧易購、聯(lián)想、歐萊雅等全球知名品牌。

600多位總裁是什么概念？幾乎涵蓋了各大門類的頭部品牌！這么多大佬親自上陣，可見他們對今年天貓618的重視程度。

的確，今年受疫情影響，絕大多數(shù)品牌的線下銷售額都大幅下降，因此線上促銷活動(dòng)就成了他們挽回?fù)p失的絕佳機(jī)會(huì)。但要知道的是，天貓618并不是總裁帶貨的開始，而是高潮。在這之前，已經(jīng)有不少大品牌的總裁先行一步了。

3月23日，攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章現(xiàn)身三亞亞特蘭蒂斯酒店，通過1小時(shí)的直播賣出價(jià)值1000萬元的酒店套餐！嘗到甜頭的他于4月2日和4月15日又進(jìn)行了兩場直播，銷售額合計(jì)近5000萬，帶起了CEO下場直播的風(fēng)氣。

在梁建章之后，素有“銷售一姐”之稱的董明珠也不甘示弱，加入到總裁直播帶貨的隊(duì)伍中來。5月10日的快手首秀中，董明珠憑借3小時(shí)帶貨3億的佳績一戰(zhàn)成名！更令人震驚的是，五天后的京東直播間里，董明珠又以3小時(shí)7個(gè)億的可怕成績，刷新了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄！

總裁帶貨的火爆，甚至讓和帶貨八竿子打不著的百度也坐不住了。5月15日晚，百度創(chuàng)始人李彥宏以“家-書”為主題展開了一場對話式的直播。雖然李彥宏沒有賣任何產(chǎn)品，但這場直播卻讓百度的市值一夜暴漲17億美元，效果立竿見影！

光是這幾位總裁就賺得盆滿缽滿，不知道天貓618的“百人大戰(zhàn)”會(huì)是怎樣的盛況。

總裁帶貨之風(fēng)如此盛行，原因何在？

大小品牌的總裁紛紛親自上陣，主要來自四個(gè)方面的原因。

第一：總裁懂得多。

身為一家公司的老總，沒有人比他們更懂這家公司了。尤其是那些從一線坐上來的“實(shí)戰(zhàn)派”，對公司的產(chǎn)品可謂如數(shù)家珍，有的甚至隨口就能背出產(chǎn)品的參數(shù)，堪稱“行走的詳情頁”。

雖然總裁們大多沒有專業(yè)的帶貨技能，但他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)卻遠(yuǎn)超于臨時(shí)做功課的主播。對觀眾提問的“硬核”解答，也能提高自身的好感度，以實(shí)力取勝。

第二：省錢。

別看總裁們一窩蜂涌入了直播間，其中不少人都是迫不得已的，因?yàn)檎埓笈频闹鞑?shí)在太燒錢了。比如李佳琦有次為凱迪拉克帶貨，僅9分鐘出場費(fèi)就高達(dá)300萬！一次兩次還好，多了可能還入不敷出。

而且企業(yè)家親自為品牌帶貨，也早已不是什么新鮮事了。以格力為例，按照董明珠的說法，自2014年改明星代言為自己代言后，她每年為格力剩下了2000萬代言費(fèi)，五年下來就是一個(gè)億，怎么也是一筆不小的費(fèi)用。

第三：品牌信譽(yù)。

總裁帶貨與主播帶貨很大的一個(gè)不同點(diǎn)在于，總裁是可以直接代表品牌的，萬一出了事，總裁責(zé)無旁貸，沒有辦法“甩鍋”。也正因如此，消費(fèi)者在下單的時(shí)候也更加放心，畢竟有總裁親自背書。

一個(gè)相反的案例則是：李佳琦有次帶貨不粘鍋，做了個(gè)煎蛋示范，卻處處粘鍋。事后李佳琦以自己不擅長做飯為由，攬起了全部責(zé)任。這樣消費(fèi)者即使質(zhì)問品牌，他們也有回旋的余地了。

第四：自由度。

總裁帶貨還有個(gè)好處就是，自身對產(chǎn)品的定價(jià)有決定權(quán)，可以臨場隨機(jī)應(yīng)變，接受消費(fèi)者的“討價(jià)還價(jià)”。由此帶來的強(qiáng)互動(dòng)性，也能彌補(bǔ)他們專業(yè)能力的不足；自由的賣貨方式，也能拉近與消費(fèi)者的距離，帶給他們“砍價(jià)”的快感。

總而言之，總裁帶貨在某種程度上并不會(huì)輸給主播帶貨，甚至收益更大。

業(yè)余VS專業(yè)，誰將成為未來電商直播的常態(tài)？

可能有人會(huì)問，連業(yè)余的總裁們都能把帶貨玩得風(fēng)生水起，那專業(yè)的主播們豈不是要被搶飯碗了嗎？

其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，雖然總裁帶貨最近很火，但主播帶貨依舊是電商直播的主流。

首先，像梁建章、董明珠這些總裁能滿載而歸，是因?yàn)樗麄儽旧砭陀幸欢ǖ娜藲饣A(chǔ)，說是“網(wǎng)紅”也不為過。利用電商直播將原有的人氣變現(xiàn)，是再正常不過的事了。

而一般的企業(yè)總裁，尤其是那些長期不露面、一路保持低調(diào)的，不見得能有多好的帶貨效果。我們不能因?yàn)閭€(gè)例而忽視了整體。

其次。電商直播是建立在粉絲基礎(chǔ)上的，帶貨主播們一般有固定的粉絲群體，這是常年累月通過一場場直播攢下來的，可以說是他們的“護(hù)城河”。與之相比，多數(shù)總裁就沒有那么強(qiáng)的“固粉”能力，粉絲黏度沒有可比性。

最后，總裁帶貨作為一種新事物，是有自身的“新手光環(huán)”的，針對的就是觀眾的獵奇心理。等他們的新鮮感一過，直播效果很可能“斷崖式”下跌，錢來得快去得也快。

更何況，總裁們是一司之主，公司大大小小的事都要處理，不可能長期分出精力和時(shí)間直播，這也決定了總裁直播只能是一時(shí)的“兼職”，沒法像職業(yè)主播那樣全身心投入進(jìn)去。

所以，像天貓618的600余總裁“大混戰(zhàn)”，很可能只是臨時(shí)的方案，無法成為電商直播的常態(tài)。專業(yè)的事要交由專業(yè)的人做，電商直播依舊是主播們的天下。

但無論如何，今年的天貓618直播還是很值得期待的，畢竟能湊齊這么多行業(yè)大佬的活動(dòng)，一年就這么一兩回了。